당신은 주제를 찾고 있습니까 “sklep z odzieza uzywana jak zalozyc – Jaką odzież wybrać przy otwieraniu Second Handu? Sort czy Niesort?“? 다음 카테고리의 웹사이트 https://ppa.charoenmotorcycles.com 에서 귀하의 모든 질문에 답변해 드립니다: ppa.charoenmotorcycles.com/blog. 바로 아래에서 답을 찾을 수 있습니다. 작성자 Catzie 이(가) 작성한 기사에는 조회수 8,609회 및 좋아요 199개 개의 좋아요가 있습니다.
Do założenia sklepu z używaną odzieżą nie potrzeba spełniać żadnych specjalnych wymagań. Należy jedynie w zwykły sposób założyć firmę, czyli zarejestrować działalność gospodarczą. Na początku prowadzenia takiego typu sklepu niezbędne będzie dokonanie rozróżnienia sprzedawanej (sprowadzanej) odzieży.Dla lokalu o powierzchni ok 30 m2 potrzeba na początek ok 150-200kg odzieży sortowanej oraz ok 20-50kg cotygodniowej dostawy. Odzież polecamy kupować od bezpośredniego importera. Koszt takiej ilości waha się między 6 000 a 8 000zł.Na prowadzeniu sklepu z odzieżą używaną można aktualnie zarobić 7-9 tysięcy złotych miesięcznie, ale trzeba wyróżnić się wśród konkurencji i zadbać o asortyment zaufanych dostawców.
sklep z odzieza uzywana jak zalozyc 주제에 대한 동영상 보기
여기에서 이 주제에 대한 비디오를 시청하십시오. 주의 깊게 살펴보고 읽고 있는 내용에 대한 피드백을 제공하세요!
d여기에서 Jaką odzież wybrać przy otwieraniu Second Handu? Sort czy Niesort? – sklep z odzieza uzywana jak zalozyc 주제에 대한 세부정보를 참조하세요
Cześć 🙂 W tym filmiku opowiem Wam jak wygląda odzież sortowana i niesort 🙂 Oparłam się tutaj na własnych doświadczeniach z tego typu towarem. Mam nadzieję, że pomogę komuś w wyborze odpowiedniego typu towaru do zaopatrzenia sklepu z odzieżą używaną. Zachęcam do zadawania pytań w komentarzach 🙂
Facebook: https://www.facebook.com/garderobaoutlet
Facebook Foto: https://www.facebook.com/DoRamkiFotografia
sklep z odzieza uzywana jak zalozyc 주제에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요.
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną? (lumpeks, second hand)
Jak otworzyć, prowadzić i zarządzać sklepem z odzieżą używaną? Od czego zacząć planowanie własnego sklepu? Poradnik firmy Usati.pl opisuje wszelkie …
Source: www.usati.pl
Date Published: 9/2/2021
View: 657
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną – hurtownia Anglo s.c.
Poradnik krok po kroku co należy zrobić aby otworzyć sklep z odzieżą używaną ale nie tylko. Działalność, wyposażenie, wybór asortymentu.
Source: anglo.com.pl
Date Published: 9/20/2022
View: 4079
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną? – Second Hand On-Line
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną i o czym myśleć już na etapie samego pomysłu na biznes? Jeśli marzy Ci się lumpeks, to przeczytaj jak …
Source: tekstylowo.pl
Date Published: 4/5/2022
View: 2275
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną? – Ecotex Group
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną? Początki. Zanim zdecydujesz, ile kg odzieży używanej potrzebujesz na otwarcie sklepu i czy wolisz …
Source: ecotexgroup.com
Date Published: 1/18/2021
View: 9962
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną? Czy opłaca się jego …
7. Ile kg odzieży używanej na otwarcie sklepu? 8. Jak założyć sklep internetowy z odzieżą używaną? 9.
Source: infofranchising.pl
Date Published: 3/29/2021
View: 4609
Jak otworzyć lumpeks – OtwieramFirmę.pl
Założenie sklepu z używaną odzieżą jest dobrym pomysłem na biznes, ponieważ w ten sposób zaspokoimy coraz większą potrzebę posiadania oryginalnego stroju.
Source: otwieramfirme.pl
Date Published: 10/28/2021
View: 8864
Jak założyć sklep z odzieżą używaną? 5 cennych porad na …
Sklepy, w których sprzedana jest odzież używana, mają spore rzesze stałych klientów. Powodem tego jest możliwość zakupu bardzo okazyjnych …
Source: biznews.com.pl
Date Published: 2/25/2021
View: 1642
Jak otworzyć sklep z odzieżą? Koszty, formalności, zarobki
Jak otworzyć własny sklep odzieżowy? Jakie formalności czekają na przedsiębiorcę, skąd wziąć towar do sklepu z ubraniami i czy taki biznes …
Source: www.gowork.pl
Date Published: 2/9/2021
View: 5090
Pomysł na sklep z odzieżą używaną. Jak otworzyć ciucholand?
Ciucholand, lumpeks, seond hand… Sklep z odzieżą używaną niejedno ma imię. Dziś na rynku spotkamy zarówno wielkopowierzchniowe sklepy, …
Source: firma.biznesfinder.pl
Date Published: 3/25/2021
View: 7215
주제와 관련된 이미지 sklep z odzieza uzywana jak zalozyc
주제와 관련된 더 많은 사진을 참조하십시오 Jaką odzież wybrać przy otwieraniu Second Handu? Sort czy Niesort?. 댓글에서 더 많은 관련 이미지를 보거나 필요한 경우 더 많은 관련 기사를 볼 수 있습니다.
주제에 대한 기사 평가 sklep z odzieza uzywana jak zalozyc
- Author: Catzie
- Views: 조회수 8,609회
- Likes: 좋아요 199개
- Date Published: 2021. 5. 14.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=q2SI6-MRCfM
Ile kg odzieży używanej na otwarcie sklepu?
Dla lokalu o powierzchni ok 30 m2 potrzeba na początek ok 150-200kg odzieży sortowanej oraz ok 20-50kg cotygodniowej dostawy. Odzież polecamy kupować od bezpośredniego importera. Koszt takiej ilości waha się między 6 000 a 8 000zł.
Czy oplaca się otworzyc sklep z odzieżą uzywana?
Na prowadzeniu sklepu z odzieżą używaną można aktualnie zarobić 7-9 tysięcy złotych miesięcznie, ale trzeba wyróżnić się wśród konkurencji i zadbać o asortyment zaufanych dostawców.
Ile zarabia sklep z odzieżą używaną?
Monika w “ciucholandach” szuka ubrań dobrej jakości, firmowych lub zachowanych w dobrym stanie. Następnie wystawia je w aplikacji. Miesięcznie może zarobić w ten sposób nawet do 500 zł.
Co potrzeba do otwarcia lumpeksu?
Założenie i prowadzenie lumpeksu wiąże się z niemałymi kosztami. Przybliżone wyliczenia, ile pieniędzy i na co trzeba wydać, można znaleźć na stronach hurtowników odzieży używanej. Na pewno trzeba zainwestować w ladę, wieszaki i półki – koszt od 3 tys. do 5 tys.
Ile zarabia właściciel lumpeksu?
To spowodowało, że można na nich zarabiać więcej niż jeszcze dwa lata temu. Wówczas zysk na czysto dla właściciela sklepu oscylował w okolicy 8-10 tys. zł. Dziś jest to o około 2 tys.
Czy Second Hand się opłaca?
Mimo że prowadzenie sklepów second hand nie jest już tak łatwe jak kilkanaście lat temu, nadal warto postawić na ten biznes. Zobacz, co radzą właściciele hurtowni i sklepów z używaną odzieżą startującym w biznesie. Jeśli ktoś bardzo dokładnie zaplanuje działalność, to ma szansę osiągnąć sukces.
Ile kosztuje kg odziezy uzywanej w hurtowni?
Zakupy całotirowe (około 17.000 kg) ustalane indywidualnie w zależności od miejsca dostawy. Transport do Klienta GRATIS (wliczany w cenę towaru). Cena za 1kg przy całym tirze wynosi około 3,85zł netto.
Jak wycenić używane ubrania?
cena może opierać się na cenie zakupu i być po prostu minimalnie niższa. A jeśli jest używana, praktyczną zasadą może być obniżenie o co najmniej 50% pierwotnej ceny zakupu.
Jak wycenić towar w lumpeksie?
Towary używane nabyte za odpłatnością powinny być wycenione w spisie według cen zakupu lub nabycia (cena zakupu powiększona o koszty uboczne związane z zakupem, np. koszty transportu). Towary nabyte nieodpłatnie powinny być natomiast objęte spisem i także wycenione.
Czy lumpeks to dobry biznes?
Ciucholand z luksusowymi ubraniami na pewno będzie strzałem w dziesiątkę, przede wszystkim w dużej miejscowości. Dodatkowym atutem tego rozwiązania jest fakt, iż właściciel może zastosować sporą marżę, czyli sprzedawać mniej ubrań, za to więcej zarabiać na pojedynczej sztuce. Nie musi to być oczywiście ten kierunek.
Ile dostanę za ubrania w lumpeksie?
Jednak zanim przyniesiesz pół szafy do second handu, zajmij się wyceną. Kiedy już to zrobisz, osoba prowadząca komis doda swoją marżę, podwyższając ostateczną cenę o około 30 procent. Umowę zazwyczaj podpisuje się na okres miesiąca – jeśli w tym czasie ubrania nie zostaną sprzedane, wracają do właściciela.
Ile da się zarobić na Vinted?
Rozmówczynią Gazety Wyborczej była jedna z użytkowniczek Vinted, która potrafi dziennie zarobić na sprzedaży nawet 500 złotych. Jej praca zaczyna się od odwiedzenia jednego z największych sklepów z odzieżą używaną w Lublinie.
Czy można zarobic na lumpeksie?
Sprzedając używaną odzież, potrafią zarobić 8,5 tys. zł w jeden dzień
Skąd importować odzież?
Na pierwszym miejscu jest nasz zachodni sąsiad. Z Niemiec sprowadzamy prawie 45 proc. importowanej do polskich sklepów odzieży – tak podaje Eurostat. W ubiegłym roku przyjechały stamtąd ciuchy za 1,6 mld euro.
Ile kosztuje 1 kg odzieży używanej?
Cena za 1kg przy całym tirze wynosi około 3,85zł netto.
Jak wycenić używane ubrania?
cena może opierać się na cenie zakupu i być po prostu minimalnie niższa. A jeśli jest używana, praktyczną zasadą może być obniżenie o co najmniej 50% pierwotnej ceny zakupu.
Ile kosztuje 1kg ubrań?
Zapomniałam jeszcze wspomnieć, że ceny za kg są różne, w zależy od towaru i szczególnie maleją później w zależności od dnia dostawy, ale jest to najczęściej granica od 20 do 40 zł.
Jak rozliczać sprzedaż odzieży używanej?
Jeśli prowadzimy działalność gospodarczą i sprzedawanym przez nas towarem jest odzież używana lub jakikolwiek inny produkt, rozliczamy się w ramach całej działalności. Jeden sklep nie może płacić podatku VAT, zaś drugi ryczałtu.
Second hand (ciucholand) – pozwolenia
Do założenia sklepu z używaną odzieżą nie potrzeba spełniać żadnych specjalnych wymagań. Należy jedynie w zwykły sposób założyć firmę, czyli zarejestrować działalność gospodarczą.
Na początku prowadzenia takiego typu sklepu niezbędne będzie dokonanie rozróżnienia sprzedawanej (sprowadzanej) odzieży. Istnieją jej dwie kwalifikacje.
Pierwszy rodzaj zwany odzieżą używaną, to odzież posegregowana według rodzaju (spodnie, bluzki, kurtki itd.). Ważne jest, iż ta odzież jest zdezynfekowana. Jest ona traktowana jak każdy inny rodzaj towaru i do jej sprowadzenia nie jest potrzebne żadne zezwolenie.
Drugi rodzaj odzieży, to odzież zużyta i nie posegregowana, ona jest traktowana wg naszych przepisów, jako odpad a na jej sprowadzenie potrzebne są specjalne zezwolenia i szczegółowe rozliczanie się ze sposobu jej zagospodarowania.
Inaczej przedstawia się sytuacja z drugim rodzajem odzieży traktowanej jako odpad. Jest ona tańsza ale też wymagane jest zezwolenie Głównego Inspektora Ochrony Środowiska.
Najlepszymi „producentami” markowej odzieży są Brytyjczycy oraz Szwajcarzy. Większość ubrań importowanych z tych krajów to odzież markowa, dobrej jakości. W dalszej kolejności to odzież sprowadzana z Holandii oraz Belgii.
Najczęściej klientami sklepów z odzieżą używaną są kobiety, dlatego też do tej grupy odbiorców skieruj szczególnie swoją ofertę. Bardzo dobrze sprzedaje się też odzież dziecięca i dla niemowląt (to też kupują szczególnie kobiety).
Ceny odzieży używanej są bardzo zróżnicowane. Zależą one od jakości i stanu towaru.
Ceny, które można znaleźć w Internecie kształtują się w następujący sposób:
Odmiana mix klasy B, czyli dość zniszczonych ubrań to wydatek ok. 1 euro za 1 kg.
Cena najdroższej klasy tzw. supermix (markowe ubrania w dobrym stanie) to wydatek oscylujący w granicach 4 euro.
Oczywiście końcówki partii, czy też towar z likwidacji zapasów w hipermarketach to wydatek nawet kilkunastu euro za kg.
Dla porównania odzież niesortowana kosztuje średnio 50 centów. Ceny u hurtowników w Polsce są dużo wyższe. Supermix to wydatek 30-35 złotych za kg, mix – 20-25 złotych a niesort – 5-10 złotych.
Polecamy: Jak stworzyć dobry biznesplan?
Firm importujących towar jest coraz więcej, dlatego też jeśli nie zdecydujesz się na własny import, skorzystaj z ich usług.
Np. hurtownia odzieży używanej – odzież angielska www.hurt.manpolinvest.waw.pl
www.tania-odzież.pl
www.infobrokering.pl
www.lumpeksy.pl / przewodnik po secondo-handach, znajdziesz tam forum, ciekawe kontakty, poradnik
Służby sanitarne mają prawo żądać od sprzedawcy zaświadczenia o przeprowadzeniu dezynsekcji i dezynfekcji sprzedawanego towaru. Pamiętaj, że obowiązek posiadania takiego dokumentu spoczywa na hurtownikach, którzy przy zakupie towaru przez firmę mają obowiązek przedstawić ksero tego dokumentu.
Pamiętaj, że firma dostarczająca odzież sortowaną z zagranicy musi przedstawić wszelkie zaświadczenia o jej dezynfekcji i dezynsekcji. Powinno być to dołączone do towaru. Wtedy dopiero odzież może być dopuszczona do sprzedaży.
Polecamy: Jak założyć sklep odzieżowy?
Jak otworzyć własny sklep z odzieżą używaną? (lumpeks, second hand)
PORADNIK – Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną powstał, abyście mogli Państwo zapoznać się ze wszystkimi ważnymi kwestiami w tym biznesie. Przedstawiamy Państwu szereg pomocnych wskazówek dotyczących założenia własnej działalności gospodarczej polegającej na detalicznej sprzedaży odzieży używanej. W poradniku szczegółowo opisujemy proces zakładania firmy, dogodne formy opodatkowania, koszty uruchomienia, polecane formy reklamy i marketingu a także sposoby na skuteczne wyróżnienie swojego sklepu wśród ogromnej konkurencji. Podajemy różne ciekawe wskazówki, które mogą Państwu pomóc przy podjęciu ostatecznej decyzji o otwarciu sklepu z odzieżą używaną. Jest to jedyny jak do tej pory tak obszerny poradnik dla osób myślących o założeniu własnego butiku z używaną odzieżą.
1. Ważne i przydatne informacje przed rozpoczęciem swojego biznesu.
2. Zakładamy sklep z odzieżą używaną. Klika cennych uwag i porad.
3. Zaczynamy handlowanie. Co, gdzie i jak?
4. W trakcie funkcjonowania sklepu. Dostawy, wyprzedaże i promocje.
1. Ważne i przydatne informacje przed rozpoczęciem swojego biznesu
W dzisiejszych czasach (w dobie ogólnodostępnych dotacji z Urzędu Pracy na otwarcie nowej firmy) posiadanie własnego sklepu z odzieżą używaną stało się rzeczą bardzo prostą. W zależności od regulaminów w danym PUP kwota dotacji sięga 20.000zł i może w 100% pokryć środki potrzebne na uruchomienie swojego biznesu w branży odzieżowej. Aby ubiegać się o tego typu bezzwrotne środki należy być osobą bezrobotną. Warto przed wyłożeniem własnych pieniędzy dowiedzieć się szczegółowo w swoim Urzędzie Pracy jak wyglądają kwestie dofinansowania. Jeżeli nie spełniamy warunków w Urzędzie Pracy na otwarcie sklepu z odzieżą używaną warto sprawdzić w lokalnym punkcie konsultacyjnym nt. dotacji unijnych (powinien znajdować się w każdym powiecie) o inne możliwości otrzymania wsparcia przy otwieraniu swojej firmy (np. Program Operacyjny Kapitał Ludzki, działanie 6.2, z którego można uzyskać do 40.000zł na uruchomienie swojego biznesu i nie trzeba być osobą bezrobotną).
Mały, osiedlowy sklepik z powodzeniem można uruchomić już za 13.000-18.000zł. Jeżeli mamy nieco większy zasób gotówki, otwarcie i wyposażenie sklepu wielkości 100m2 może pochłonąć nawet 40.000zł. Dostawcy odzieży używanej mają świadomość, że ich potencjalni Klienci mogą mieć nieco problemów z wypełnieniem całej dokumentacji i starają się im w tym pomóc (jedną z takich firm jest Usati.pl, która stara się pomóc każdemu z jak najlepszym opisaniem swojego biznesu, aby wniosek przeszedł pozytywnie weryfikację i uzyskał dofinansowanie).
Powodzenie w tym biznesie uzależnione jest od wielu czynników, ale jednym z najważniejszych jest lokal w dobrej lokalizacji (nawet jeżeli koszty jego wynajmu będą dość wysokie). Nie sztuką jest uruchomić sklep z odzieżą używaną w miejscu gdzie nie będą chodzić ludzie, będący naszymi potencjalnymi klientami. Należy zdawać sobie sprawę z tego, że większość klientów sklepów z odzieżą używaną to kobiety. Wypadałoby rozpocząć poszukiwania lokalu do wynajęcia w miejscu, gdzie codziennie chodzi dużo ludzi.
Dobrym rozwiązaniem może być np. sklep w pobliżu placu targowego. Przeważnie w każdym miasteczku co tydzień organizowany jest targ, gdzie masa ludzi zjeżdża się na zakupy (ale jeżeli w tym miejscu są ludzie tylko i wyłącznie w dzień targowy należy zrezygnować z tego punktu). Miejsca równie godne uwagi to np. centra miast, pobliża przystanków autobusowych, czy pasaże handlowe. Nie ma co zawracać sobie głowy bardzo tanimi lokalami na uboczu, gdzie nie spotkamy żywej duszy (najprawdopodobniej skończyłoby się to tak, że początkowo przyjdą ludzie z ciekawości (nawet z odleglejszych zakątków miasta), żeby sprawdzić nowy sklep, a później z braku klientów będziemy musieli go zamknąć). Decyzję o otwarciu sklepu z odzieżą używaną powinniśmy podjąć jeżeli uznamy, że mamy naprawdę dobry lokal do wynajęcia. W przeciwnym wypadku powinniśmy się wstrzymać z tą decyzją.
Inną kwestią jest posiadanie swojego lokalu. Jeżeli nie jest on nawet w najlepszej lokalizacji, ale uważamy, że interes może wypalić warto próbować. Brak comiesięcznych kosztów za wynajem powinien nam zrekompensować nieco niższe obroty w sklepie. Nie ma jasno określonych wymagań co do wielkości sklepu. Z powodzeniem możemy prowadzić zarówno mały butik (25-30m2) jak i wielki 200-metrowy sklep. Kluczowym elementem jest lokalizacja (ale nie tylko, są jeszcze inne istotne czynniki, aby biznes przynosił odpowiednie dochody).
Jeżeli nie możemy znaleźć odpowiedniego lokalu, a mimo to bardzo zależy nam na sprzedaży odzieży używanej, powinniśmy zastanowić się nad sprzedażą w Internecie. Coraz więcej osób wybiera właśnie ten sposób handlu. Początkowe koszty są bardzo niewielkie (największy wydatek to inwestycja w towar). Należy jednak pamiętać, że konkurencja w tym segmencie jest już bardzo duża, a największą przeszkodą są wysokie koszty wysyłki, które odstraszają ogromną ilość potencjalnych klientów, zainteresowanych drobnymi zakupami. Aby liczyć na przyzwoite zyski, należy jednorazowo oferować bardzo duże ilości przedmiotów do sprzedaży (np. na aukcjach internetowych liczonych w setkach lub tysiącach). Dobrym rozwiązaniem może być również tworzenie tzw. pakietów odzieżowych w odpowiednich rozmiarach. Na aukcjach Internetowych dużym powodzeniem cieszą się stworzone przez Sprzedawców zestawy odzieżowe np. dla dziecka (chłopca) w rozmiarze 105-115. Tak przygotowany zestaw (stworzony ładny opis, odpowiedniej jakości zdjęcia itp.) można z powodzeniem sprzedać dużo drożej niż sprzedając wszystko pojedynczo. Obszerniejsze informacje na ten temat znajdą Państwo w poradniku Jak sprzedawać odzież używaną w Internecie.
W dobie kryzysu, powiększającego się bezrobocia i zaciskaniu pasa podczas tworzenia rodzinnego budżetu coraz częściej rezygnujemy z zakupu kosztownej nowej odzieży na rzecz ciuchów używanych. W 2009 roku obroty w sklepach z nową odzieżą spadły o około 15-25%, gdy właściciele popularnych „Lumpeksów” zanotowali wzrost przychodów o ponad 10%. Rynek odzieży używanej ciągle ma się bardzo dobrze i nic nie wskazuje na to, aby ta sytuacja miała się szybko zmienić. Jednak jedna tendencja w tej branży jest bardzo wyraźna. Klienci stali się bardzo wybredni i poszukują tylko ciuchów najwyższej jakości, markowych, bez widocznych śladów używania. Typowa sprzedaż niemieckiej odzieży używanej w kontenerach na środku sklepu, była modna 10 lat temu i w dzisiejszych czasach nie ma już miejsca dla tego typu sposób handlowania.
Zauważalny jest jednak bardzo szybki wzrost popularności sklepów z odzieżą typu OUTLET. Coraz więcej osób handlujących używaną odzieżą decyduje się na dokładanie do oferty outletów. Możliwe, że w dłuższej perspektywie sklepy z odzieżą używaną będą wypierane przez sklepy z outletami, jednakże przez najbliższych kilka-kilkanaście lat właściciele sklepów z odzieżą używaną powinni spać spokojnie, ponieważ nasze społeczeństwo ciągle boryka się z problemami finansowymi i nie prędko zrezygnuje z taniej odzieży używanej. Sklepy z odzieżą używaną mają jeszcze jedną przewagę nad sklepami z odzieżą outlet i odzieżą nową, mianowicie można w nich znaleźć tzw. „perełki” czyli pojedyncze sztuki, markowej, bardzo drogiej odzieży, której nie znajdziemy nigdzie indziej. Są ludzie, odwiedzający sklepy z odzieżą używaną, nie dlatego że nie stać ich na nowe ciuchy, ale właśnie dlatego, że można tam znaleźć rzeczy markowe i niepowtarzalne, niedostępne nigdzie indziej.
Ważną kwestią jest wybór kraju pochodzenia odzieży, którą chcemy handlować. Ma to istotne znaczenie z punktu widzenia marketingowego i przyciągnięcia do swojego sklepu dużej rzeszy klientów. Nie jest tajemnicą, że w Polsce większość sklepów handluje odzieżą z Anglii i Irlandii. Przyjęło się, że z tego kraju pochodzi odzież najlepszej jakości. Niestety w ostatnich latach coraz więcej ludzi zaczyna narzekać na ubrania z Wielkiej Brytanii. Warto zastanowić się nad odzieżą z innych krajów. Nie od dziś wiadomo, że najatrakcyjniejsza i najmodniejsza odzież pochodzi z Włoch. To właśnie z Włoch wychodzą najnowsze trendy na całą Europę i Świat. W naszym kraju używana odzież z Włoch nie jest jeszcze tak bardzo popularna, dlatego też powinniśmy się głęboko zastanowić, czy nie opierać naszego biznesu na ciuchach właśnie z tego kraju.
Dlaczego używana odzież z Włoch? Różnorodność znanych światowych marek, wysoka jakość, większa „ekskluzywność” naszego sklepu, który bardzo pozytywnie będzie się wyróżniał na tle konkurencji to tylko kilka czynników, dla których warto handlować włoską odzieżą używaną. Jeżeli zdecydujemy się już na włoską odzież warto na wstępie poszukać odpowiedniego dostawcy. Dobrym posunięciem będzie zakup od bezpośredniego importera, tak abyśmy nie przepłacali w hurtowniach, gdzie towar może być nawet 50% droższy niż u importera! Jak znaleźć bezpośredniego importera z włoską odzieżą używaną? Wystarczy skorzystać z najpopularniejszej wyszukiwarki internetowej Google.pl i wpisać w pole wyszukiwania np. „importerzy odzieży używanej z Włoch”. Jedną z takich firm jest właśnie Usati.pl, która jako bezpośredni importer odzieży nowej i używanej z Włoch zaopatruje szereg podmiotów w Polsce zarówno detalicznych jak i hurtowych.
Szyld naszego sklepu z opisem „ekskluzywna odzież nowa i używana z Włoch” powinien przyciągnąć bardzo dużą ilość zainteresowanych klientów. Gdybyśmy umieścili tam kolejny napis „angielska odzież nowa i używana” będzie on miał dużo mniejszą siłę przebicia wśród ogromnej ilości tego typu sklepów. Odpowiednia otoczka marketingowa, sugerująca, że to właśnie w naszym sklepie jest to co najlepsze, powinna pomóc w odpowiednim rozwoju naszego biznesu.
2. Zakładamy sklep z odzieżą używaną. Kilka cennych uwag i porad.
Zawsze należy dokładnie policzyć czy nasz nowy biznes jest w stanie na siebie zarobić. Nie polecamy otwierania własnej działalności pod wpływem chwili czy jakiegoś impulsu. Należy postępować racjonalnie i dokładnie przeanalizować swoje możliwości. Na samym początku musimy policzyć na co wydamy pieniądze zakładając swój sklep. Poniżej 4 główne elementy na które wydamy większość pieniędzy przeznaczonych na przykładowy mały butik z włoską odzieżą używaną:
a) Wyposażenie – polecamy systemy rurowo-kulkowe, które sprawdzają się idealnie w sklepach z odzieżą używaną a dodatkowo wyglądają bardzo estetycznie. Każdy musi indywidualnie zaprojektować wnętrze swojego sklepu, tak aby oferowane ciuchy były przejrzyście porozwieszane, a klienci nie musieli się między sobą przepychać. Oprócz systemu rurowo-kulkowego potrzebnych będzie zapewne kilka stojaków, lada i może inne elementy, które akurat będą pasowały do danego pomieszczenia. Przed zakupem nowych mebli i całego wyposażenia polecamy rozejrzeć się na portalu Allegro, gdzie można znaleźć rożnego rodzaju oferty osób chcących sprzedać całe wyposażenie sklepu. Kompleksowe wyposażenie sklepu z odzieżą używaną w ladę, wieszaki, półki i inne elementy możne kosztować od 3000zł do 5000zł. Zachęcamy do śledzenia aukcji na Allegro, gdyż można trafić bardzo atrakcyjne oferty.
– polecamy systemy rurowo-kulkowe, które sprawdzają się idealnie w sklepach z odzieżą używaną a dodatkowo wyglądają bardzo estetycznie. Każdy musi indywidualnie zaprojektować wnętrze swojego sklepu, tak aby oferowane ciuchy były przejrzyście porozwieszane, a klienci nie musieli się między sobą przepychać. Oprócz systemu rurowo-kulkowego potrzebnych będzie zapewne kilka stojaków, lada i może inne elementy, które akurat będą pasowały do danego pomieszczenia. Przed zakupem nowych mebli i całego wyposażenia polecamy rozejrzeć się na portalu Allegro, gdzie można znaleźć rożnego rodzaju oferty osób chcących sprzedać całe wyposażenie sklepu. Kompleksowe wyposażenie sklepu z odzieżą używaną w ladę, wieszaki, półki i inne elementy możne kosztować od 3000zł do 5000zł. Zachęcamy do śledzenia aukcji na Allegro, gdyż można trafić bardzo atrakcyjne oferty. b) Reklama zewnętrzna – ważne jest, aby nasz sklep był odpowiednio oznakowany z zewnątrz. Koszt profesjonalnej reklamy (szyldu) przed sklepem nie powinien wynieść więcej niż 1000zł. Nie polecamy używania sloganów reklamowych typu „tania odzież używana”, gdyż jest to mało profesjonalne. Zachęcamy do umieszczania nazwy i logo swojego sklepu i sloganów typu „Ekskluzywna odzież nowa i używana z Włoch”. Takie elementy zachęcą dużo większą liczbę osób do wejścia i sprawdzenia tego, co znajduje się na wieszakach sklepowych, dzięki czemu, grono naszych stałych, powracających klientów może być większe.
– ważne jest, aby nasz sklep był odpowiednio oznakowany z zewnątrz. Koszt profesjonalnej reklamy (szyldu) przed sklepem nie powinien wynieść więcej niż 1000zł. Nie polecamy używania sloganów reklamowych typu „tania odzież używana”, gdyż jest to mało profesjonalne. Zachęcamy do umieszczania nazwy i logo swojego sklepu i sloganów typu „Ekskluzywna odzież nowa i używana z Włoch”. Takie elementy zachęcą dużo większą liczbę osób do wejścia i sprawdzenia tego, co znajduje się na wieszakach sklepowych, dzięki czemu, grono naszych stałych, powracających klientów może być większe. c) Remont sklepu – zawsze jest tak, że wynajmując nowy lokal trzeba coś poprawić, pomalować, zmienić według własnego uznania. W ten element można włożyć naprawdę dużo gotówki, jednak zalecamy rozsądne inwestycje w poprawienie wizualne swojego sklepu. Powinien on wyglądać schludnie i czysto, ale nie możemy przeznaczać na to zbyt dużych środków finansowych. Koszty remontu nie powinny być większa jak 1000-1500zł.
– zawsze jest tak, że wynajmując nowy lokal trzeba coś poprawić, pomalować, zmienić według własnego uznania. W ten element można włożyć naprawdę dużo gotówki, jednak zalecamy rozsądne inwestycje w poprawienie wizualne swojego sklepu. Powinien on wyglądać schludnie i czysto, ale nie możemy przeznaczać na to zbyt dużych środków finansowych. Koszty remontu nie powinny być większa jak 1000-1500zł. d) Zakup odzieży – to element na który wydamy najwięcej pieniędzy (bo na tym zarabiamy, sam remont i wyposażenie nie przyniesie nam zbyt wielu wymiernych korzyści). Na sklep o powierzchni około 30m2 powinniśmy się liczyć z zakupem około 150-200kg odzieży sortowanej na „pierwszy rzut” i dokładając co tydzień na nowych dostawach 20-50kg (w zależności od warunków na danym rynku). 200-250kg najwyższej jakości włoskiej odzieży używanej, zakupionej bezpośrednio u importera (bez pośrednictwa hurtowni, czyli np. w firmie Usati.pl) powinno wynieść w graniach 6000-7500zł brutto.
Poza wydatkami na „pierwsze uruchomienie” powinniśmy mieć odłożonych trochę pieniędzy przynajmniej na pierwsze 2 miesiące prowadzenia sklepu, kiedy to reklama dopiero zaczyna działać a klienci coraz częściej nas odwiedzają. Może okazać się że właśnie przez pierwsze 1-2 miesiące musimy nieco dokładać do interesu (np. kupując dużo dodatkowego towaru). Warto mieć w zanadrzu 2000-3000zł, aby nie przyblokować siebie i rozwoju swojego sklepu już na samym początku.
Podsumowując wszystkie wydatki początkowe i środki na pierwsze miesiące funkcjonowania musimy się liczyć z kosztami rzędu 13.000-18.000zł. Warto dokładnie przeliczyć czy w naszym konkretnym przypadku będzie to bliżej 13.000zł czy bliżej 18.000zł, ponieważ różnica jest dość znacząca.
Podczas robienia biznes planu nie możemy zapomnieć o uwzględnieniu stałych, comiesięcznych kosztów jakie będziemy ponosić na utrzymanie naszego sklepu. Koszty dla przykładowego 30-metrowego butiku z włoską odzieżą używaną, w której właściciel będzie jednocześnie sprzedawcą mogą wyglądać mniej więcej tak:
– wynajem lokalu – 800zł
– ZUS właściciela – 350zł (zakładając że to jego pierwsza działalność)
– 150kg towaru – 4500zł
– media i inne wydatki – 300zł
– reklama sklepu – 200zł
Łącznie, co miesiąc powinniśmy liczyć się z uśrednionymi wydatkami około 6000zł
Aby wyjść „na swoje” (licząc że prowadzimy sprzedaż 24 dni w miesiącu) powinniśmy dziennie sprzedawać towaru za około 250zł. W dniu dostawy utarg może sięgać grubo ponad 1000zł, a w pozostałe dni będzie zapewne mniejszy (50-150zł). Dobrym punktem odniesienia może być wyliczanie swoich zysków w taki sposób: W każdy dzień dostawy zarabiamy tyle, aby starczyło na pokrycie wszystkich kosztów, a w pozostałe dni (kiedy utargi będą w graniach 50-150zł) cały dochód to nasz zysk „na czysto”. Jeżeli w Państwa indywidualnym przypadku właśnie tak będzie, że w dniu dostawy zwraca się towar i można z tego pokryć pozostałe koszty stałe to serdecznie gratulujemy. Interes powinien bardzo dobrze prosperować.
Jak możemy zauważyć największym wydatkiem każdego miesiąca jest zakup nowych partii towaru (bez niego za dużo nie zdziałamy). Powinniśmy jednak bacznie kontrolować ilość zakupywanej odzieży z tym co sprzedajemy w sklepie. Jeżeli podczas prowadzenia sklepu okaże się, że wystarczą nam zakupy za 2000zł co miesiąc i przyniesie nam to odpowiednie, satysfakcjonujące dochody, to powinniśmy ograniczyć ilość towaru na każdej dostawie.
Ważną kwestią jest wybór formy opodatkowania naszego sklepu. Zdajemy sobie sprawę, że może to być dla Państwa trudna kwestia i widmo rozliczeń z Urzędem Skarbowym może być straszne. Aby jednak ograniczyć niepotrzebne wydatki np. na usługi księgowe oraz dodatkowe opłaty związane z podatkiem VAT proponujemy (zwłaszcza dla osób z małymi butikami) wybór następującej formy opodatkowania:
Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych (3%) bez VAT i bez kasy fiskalnej na początku
W takim wypadku prowadzą Państwo dziennik dziennej sprzedaży, wpisując ile w damy dniu zarobiliśmy. Na koniec każdego miesiąca należy zsumować przychody ze wszystkich dni i wyliczyć od tej kwoty 3% podatku do zapłacenia. Przykładowo, jeżeli w danym miesiącu z dzienniczka sprzedaży wynika, że zarobili Państwo 4532zł to podatku do zapłacenia będzie 135,96zł. I oto cała filozofia rozliczania się z Urzędem Skarbowym. Nie trzeba rozliczać żadnych innych spraw. Jest to najbardziej dogodna forma opodatkowania dla małych sklepów o czym zapewne się Państwo przekonają na własnej skórze. Nie trzeba mieć nawet żadnych kas fiskalnych ani innych tego typu urządzeń (jeżeli nie przekroczą Państwo określonej kwoty przychodów w danym roku kalendarzowym). Praktycznie nie obchodzą Państwa żadne rozliczenia poza wyliczaniem co miesiąc 3% podatku do zapłacenia.
Jeżeli jesteśmy już o krok od ruszenia ze swoją firmą (czytaj: idziemy załatwiać wszystkie formalności związane z otwarciem działalności) będziemy musieli poczynić następujące kroki formalne (dane aktualne na rok 2010):
a) Wpis do Ewidencji Działalności Gospodarczej – w urzędzie gminy lub miasta wypełniamy wniosek EDG-1. W przypadku naszego przykładowego butiku z włoską odzieżą używaną będziemy zmuszeni wpisać Kod PKD np. 47.71.Z ( Sprzedaż detaliczna odzieży prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach) oraz 47.79.Z (Sprzedaż detaliczna artykułów używanych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach).
– w urzędzie gminy lub miasta wypełniamy wniosek EDG-1. W przypadku naszego przykładowego butiku z włoską odzieżą używaną będziemy zmuszeni wpisać Kod PKD np. 47.71.Z ( Sprzedaż detaliczna odzieży prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach) oraz 47.79.Z (Sprzedaż detaliczna artykułów używanych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach). b) Założenie konta firmowego w banku – przepisy stanowią, że nie jest to warunek konieczny, ale warto posiadać swoje konto firmowe. Należy rozejrzeć się za takim, którego comiesięczne koszty prowadzenia będą darmowe.
– przepisy stanowią, że nie jest to warunek konieczny, ale warto posiadać swoje konto firmowe. Należy rozejrzeć się za takim, którego comiesięczne koszty prowadzenia będą darmowe. c) Odwiedziny w Urzędzie Skarbowym i ZUS – zasadniczo złożenie wniosku EDG-1 powinno zakończyć rejestrację firmy. W praktyce jednak będziemy musieli zapewne odwiedzić Urząd Skarbowy i ZUS celem złożenia dodatkowych dokumentów. Pamiętajmy, aby nie rejestrować firmy jako płatnik VAT, gdyż wtedy zapewne będziemy potrzebować biura rachunkowego, kasy fiskalnej i innych rzeczy, które nie są niezbędne.
W przypadku handlowania odzieżą używaną możemy spotkać się z różnymi opiniami na temat certyfikatów o dezynfekcji i dezynsekcji, które powinniśmy posiadać. Prawda jest taka, że owe certyfikaty (jeżeli w ogóle powinniśmy sobie nimi zawracać głowę) są wymagane w przypadku zakupu tzw. niesortu. Niesort standardowo traktowany jest jako odpad i na tego typu towar powinny być odpowiednie zaświadczenie. W przypadku odzieży sortowanej takie zaświadczenie nie są wymagane.
Zasadniczo, jeżeli kupujemy nawet niesort, i na fakturze mamy zapis „odzież używana” a nie „odpady” to nie powinniśmy mieć żadnych niespodzianek związanych z brakiem odpowiednich certyfikatów. Jeżeli jednak chcielibyśmy być w pełni „OK” i mieć na wszelki wypadek wszystkie niezbędne dokumenty, to po odpowiednie certyfikaty powinniśmy udać się do naszego dostawcy. Ma on obowiązek dostarczyć odpowiedni certyfikat o dezynfekcji zakupionego przez Państwa towaru. Firma Usati.pl, na życzenie Klienta wystawia odpowiednie certyfikaty o dezynfekcji i dezynsekcji. Praktyka w branży pokazuje, że nikt tego nigdy nie sprawdza, ale warto mieć chociaż jeden tego typu dokument gdzieś w archiwum.
3. Zaczynamy handlowanie. Co, gdzie i jak?
Gdy załatwiliśmy już wszystkie formalności z otwarciem swojego sklepu ( lub jesteśmy w trakcie ich załatwiania) najwyższa pora na zakup towaru do sklepu. Mamy do wyboru dwie możliwości: odzież sortowana lub odzież niesortowana. Różnice w poszczególnych pozycjach są znaczne i dość istotne. Poniżej przedstawiamy (naszym zdaniem najistotniejsze) zalety i wady każdej opcji:
SORT – odzież sortowana
Zalety:
– stała jakość towaru, bez ciuchów brudnych i uszkodzonych
– możliwość wyboru poszczególnych kategorii (np. tylko odzież damska lub dziecięca)
– możliwość wglądu w worki przed zakupem (powinna być w każdej szanującej się hurtowni)
– brak odpadów, które trzeba zutylizować
– nie potrzebujemy wielkich magazynów i sortowni, po prostu przywozimy i wywieszamy w sklepie
Wady:
– wyższa cena niż w przypadku odzieży niesortowanej z oryginalnych zbiórek
– czasami dla hurtowników NAJWYŻSZA JAKOŚĆ to nie to samo o czym my myślimy
– mogą występować ciuchy bardzo znanych marek, ale na tyle już niemodne, że ich nie sprzedamy
NIESORT – bezpośrednie zbiórki Zalety:
– dużo niższa cena zakupu niż w przypadku odzieży sortowanej
– możliwość zarobienia dużo większych pieniędzy niż w przypadku sortowanej odzieży
Wady:
– nigdy nie wiadomo co znajduje się w workach (może się zdarzyć, że 80% wyrzucimy do śmieci)
– problem z utylizacją pozostałych odpadów nie nadających się do sprzedaży
– brak możliwości sprawdzenia towaru przed zakupem (kupujemy tzw. kota w worku)
– dodatkowa praca związana z przesortowanie towaru (a także np. praniem brudnych ciuchów)
Na niesorcie można zarobić dużo więcej niż na sorcie, jeżeli trafimy na dobrą partię towaru, jednakże jeżeli trafimy na partię gorszą, z której większość ciuchów wyrzucimy do śmieci to nie zarobimy nic, lub też stracimy sporo pieniędzy. W przypadku towaru sortowanego mamy gwarancję (a przynajmniej powinniśmy ją mieć) jakości towaru i stały zysk. Nie polecamy (zwłaszcza na małe butiki odzieżowe) zakupu niesortu. Każdy musi niestety we własnym zakresie przeanalizować co jest dla niego najlepszym rozwiązaniem. Naszym zdaniem, na małe butiki warto jednak brać towar sortowany tzw. CREAM (choć coraz trudniej o dobry towar) natomiast na sklepy duże, lub w mniejszych miejscowościach możemy pokusić się o zakup NIESORTU (lub SORT + NIESORT).
Bardzo zauważalny problem pojawia się w przypadku zakupu NIESORTU z Anglii. Na forach dyskusyjnych można poczytać obszerne wypowiedzi osób, które znają proceder skupu odzieży posklepowej w Polsce i wywożenie jej do Anglii, celem „wciśnięcia” innemu nieświadomemu sytuacji Polakowi tych resztek posklepowych jako ORYGINALNEGO NIESORTU. Niestety, ale w przypadku odzieży niesortowanej, nie mamy możliwości zweryfikowania tego co kupujemy. Proponujemy bardzo głęboko zastanowić się, zanim dokonacie Państwo zakupu niesortowanej odzieży z tzw. zbiórek Charity, D2D czy innych kontenerowych, bo może okazać się ten towar pochodzi z sąsiedniego sklepu, który sprzedaje tzw. posklepówkę po 50gr za kilogram. Na szczęście nie ma sygnałów o tak nieuczciwych procederach w innych krajach (może dlatego, że jest tam dużo mniej Polaków).
Jeszcze kilka lat temu bardzo popularna była sprzedaż na kilogramy (towar był powrzucany w ogromne boksy na środku sklepu, a klienci wyszukiwali co bardziej atrakcyjne ciuchy). W dzisiejszych czasach jest bardzo wyraźna tendencja odchodzenia od tego modelu na rzecz wyceniania wszystkich rzeczy na wieszakach. Sklepy z odzieżą używaną już nie są takimi lumpeksami jak kiedyś, tylko bardzo ładnymi butikami odzieżowymi. My również polecamy wycenę wszystkiego i wywieszenie na wieszakach sklepowych. Zajmuje to zapewne nieco więcej czasu niż przy sprzedaży na wagę, ale gwarantuje „ekskluzywność” sklepu oraz większe zyski ze sprzedaży. Jeżeli nie chcemy, aby nasz sklep był traktowany jako jeden z wielu lumpeksów, proponujemy rezygnację ze sprzedaży na wagę. W niektórych jednak przypadkach (np. sklepy na wsi, gdzie bardziej niż marka i jakość liczy się cena) można zastanowić się nad modelem sprzedaży „na wagę”. W takim przypadku nie będziemy handlować CREAMem (towarem najwyższej jakości) a raczej pierwszym gatunkiem, który kupimy za 10-15zł/kg.
Musimy zastanowić się jaką odzież będziemy oferować naszym klientom (zwłaszcza gdy mamy ograniczoną powierzchnię sklepu). Większość osób odwiedzających sklepy z odzieżą używaną to kobiety i właśnie odzież damska powinna być najważniejszym elementem na którym skupimy swoją uwagę. Posiadanie odzieży dziecięcej w sklepie też jest bardzo dobrym pomysłem, gdyż kobiety często szukają również odzieży dla swoich pociech (zwłaszcza, że nowe ciuszki dla dzieci są bardzo drogie). Jeżeli mamy ograniczy metraż w sklepie możemy zrezygnować z odzieży męskiej (przynajmniej na początku), ponieważ stanowi ona najmniejszy procent z całej sprzedaży. Skupiając się tylko na odzieży damskiej i dziecięcej będzie nam łatwiej dotrzeć do docelowej grupy klientów z reklamą. Jeżeli zauważymy jednak, że dużym zainteresowaniem cieszy się odzież męska, a np. dziecięca nie tak wysokim jak początkowo planowaliśmy to powinniśmy zastanowić się nad zmianą asortymentu. Nie ma sensu na siłę oferować coś, co się po prostu nie sprzedaje. Może okazać się, że nasz sklep jest w takim miejscu, gdzie akurat duża część mężczyzn gromadzi się i odwiedza nasz sklep. Decyzje o zmianach asortymentowych powinniśmy podejmować rozsądnie, po przeanalizowaniu Klientów odwiedzających nasz butik, oraz po tym co się najlepiej sprzedaje i czego szukają Klienci.
Problem kradzieży w sklepach z odzieżą używaną zapewne nie ominie również naszego nowego biznesu. Jest to sprawa z którą muszą się na co dzień mierzyć właściciele ciucholandów. Problem kradzieży jest zarówno po stronie Klientów jak i pracowników. Nieoficjalne dane wskazują, że dużo większym problemem są pracownicy niż Klienci. Jeżeli sami będziemy właścicielem i jednocześnie sprzedawcą, to pozostaje nam jedynie zwracanie uwagi na potencjalnie niebezpiecznych Klientów. Jest pewien odsetek, którzy przychodzą do sklepu tylko po to, aby wyrządzić nam straty kradnąc towar. W miarę skutecznym rozwiązaniem jest zamontowanie kamer w sklepie i nagrywanie każdego dnia sprzedaży. Zapewne zniechęci to co niektórych pracowników, a informacja „obiekt monitorowany” powinna również dać do myślenia Klientom myślącym o darmowej bluzce czy sukience. Niestety, ale nie będziemy w stanie kontrolować wszystkich i wszystkiego, dlatego pewien odsetek naszej sprzedaży powinniśmy przeznaczyć na tzw. straty. Kradzieże i defraudacje pracownicze i klienckie mogą czasami wynosić ponad 30% dochodów sklepu, dlatego chociaż prowizorycznie, ale powinniśmy bacznie kontrolować i sprawdzać co się w naszym sklepie dzieje.
4. W trakcie funkcjonowania sklepu. Dostawy, wyprzedaże i promocje.
Prowadząc swój sklep musimy przyjąć jedną, spójną strategię dostaw i wyprzedaży. Nie może być tak, że organizujemy dostawy kiedy nam się podoba, gdyż klienci będą zdezorientowani. Stałych klientów możemy podzielić na 3 grupy: tych co odwiedzają sklep podczas nowych dostaw, tych co zaglądają jak są wyprzedaże i tych co ciągle odwiedzają sklep. Jeżeli nie będziemy mieli z góry określonego dnia dostawy utrudnimy wizyty kupującym, którzy tylko czekają na nowe dostawy i możliwość zakupu czegoś niepowtarzalnego, przed tym jak inni wykupią najcenniejsze „okazy”. Zasadniczo powinniśmy realizować nowe dostawy co tydzień. Tak się przyjęło w branży odzieży używanej, że co tydzień w sklepie jest nowa dostawa i nie powinniśmy się tutaj wyróżniać. Kluczowym elementem jest dzień tygodnia z nową dostawą. Jeżeli konkurencja obok nas organizuje dostawy w soboty, to dobrym rozwiązaniem byłoby np. robienie dostaw w środę. Jeżeli nasz sklep, jest w pobliżu placu targowego, na który co tydzień odbywa się targ, powinniśmy zorganizować dostawę w dzień targowy. Ważne jest, aby klienci wiedzieli, że jak odwiedzą sklep za tydzień to mogą oczekiwać nowej dostawy.
Wyprzedaże, to element z którym będziemy mieli do czynienia prowadząc swój butik odzieżowy. Tutaj tak samo jak w przypadku nowych dostaw, powinniśmy wypracować pewien system, który będziemy stosować zawsze w taki sam sposób. Polecamy np. taki system sprzedaży: czwartek – nowa dostawa, piątek i sobota – standardowe ceny, poniedziałek, wtorek, środa – wyprzedaż 10,20,30%. Taki system pozwoli wszystkim klientom (i tym czekającym na nowości i tym czekającym na przeceny) znaleźć dzień do odwiedzin naszego butiku. Raz na miesiąc, możemy (a nawet powinniśmy) organizować tzw. „mega wyprzedaż” gdzie będziemy próbowali pozbyć się jak największej ilości ciuchów zalegających na wieszakach. Takie wyprzedaże są wskazane, gdyż nie ma możliwości, aby wszystko się systematycznie wyprzedawało. Należy w tym miejscu jednak być bardzo ostrożnym. Jeżeli w sklepie oferujemy tylko CREAM (który kupujemy za duże pieniądze) a organizowane wyprzedaże powodują że praktycznie nic nie zarabiamy, to stanowczo powinniśmy z nich zrezygnować. Możemy przyzwyczaić Klientów, że wyprzedaże odbywają się np. tylko raz na kwartał i wtedy można nabyć atrakcyjne ciuchy za bardzo małe pieniądze. Każdy musi sam przemyśleć system wyprzedaży w sklepie.
Aby klienci wiedzieli, że nasz sklep nie jest martwym tworem, tylko dobrze prosperuje i oferuje coraz to nowe dostawy towarowe, musimy systematycznie organizować choćby symboliczne akcje promocyjne i reklamowe. Postawienie przed sklepem tzw. „potykacza” ze zmieniającymi się co dzień informacjami ze sklepu da sygnał dla przechodniów (np. codziennie wracającym z pracy) że sklep dobrze sobie radzi. Możemy np. codziennie organizować promocje typu „dzisiaj do zakupów powyżej 50zł dowolny pasek gratis” lub „Tylko dzisiaj zakupy powyżej 50zł nagradzamy rabatem 10zł”. Jeżeli np. na nową dostawę towaru będziemy mieli znaczące ilości firmowych ciuchów takich jak Dolce & Gabbana, Armani, Prada, Versace itp. (a jest to możliwe raczej tylko we włoskiej odzieży używanej) powinniśmy na naszym potykaczu wywiesić taką informację. Powinno to przyciągnąć klientów zainteresowanych markowymi ciuchami, którzy z jakichś względów jeszcze nie odwiedzali naszego sklepu. Warto również pomyśleć (raz na jakiś czas) o ulotkach. Jeżeli prowadzimy butik z włoską odzieżą używaną, to rozdawanie ulotek informujących że prowadzimy jedyny w mieście butik z taką właśnie odzieżą , może przyciągnąć nowych klientów, którzy nigdy wcześniej nie mieli styczności z modą włoską. Jeżeli nasz sklep jest w małej miejscowości, gdzie wszystko przenosi się drogą pantoflową, to w późniejszym okresie prowadzenia biznesu ulotki nie spełnią swoich oczekiwań i lepiej wydać te pieniądze w inny sposób.
Powinniśmy zdawać sobie sprawę, że „mega wyprzedaże” nie zawsze są najlepszą opcją na wyzbycie się zalegającego na wieszakach towaru (towar może być bardzo atrakcyjny, ale z jakichś przyczyn nie znalazł nabywcy). W takich przypadkach warte zastanowienia powinno być otwarcie drugiego sklepu. Drugi sklep to oczywiście kolejne koszty i wydatki, ale ma jedną zasadniczą zaletę – możemy wymieniać towar pomiędzy sklepami. Zamiast organizować duże wyprzedaże, możemy towarem, który się nie sprzedał w pierwszym sklepie robić dostawy w drugim! Takim sposobem małym kosztem zaopatrujemy oba sklepy. Drugi sklep, może być np. w nieci biedniejszej dzielnicy gdzie ludzie poszukują tańszych ciuchów. Wyróżnienie się po raz kolejny tym, że owy sklep sprzedaje markowe włoskie ciuchy (nawet jeżeli te najsmaczniejsze kąski zostały już sprzedane w butiku pierwszym) powinno pomóc sklepowi na siebie zarobić.
Jeżeli mają Państwo propozycje co do rozbudowy tego poradnika o jakieś dodatkowe kwestie (lub inne sugestie i spostrzeżenia) to prosimy o kontakt email. Postaramy się powprowadzać inne interesujące kwestie, tak aby kolejni Czytelnicy mogli jeszcze bardziej pogłębić swoją wiedzę z dziedziny zakładania i prowadzenia sklepu z odzieżą używaną.
Firma Usati.pl nie zgadza się na jakiekolwiek kopiowanie niniejszego poradnika w części lub całości. Wykryte próby powielania lub kopiowania niniejszego poradnika, będą ścigane zgodnie z obowiązującymi w naszym kraju przepisami.
Udostępnij:
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną
Wstęp.
Ostatnie lata bardzo zmieniły sytuację na rynku handlu odzieżą. Znacznie umocniła się pozycja second handów. Z jednej strony wpłynął na to kryzys ekonomiczny, z którym mieliśmy do czynienia w ostatnich latach, a z drugiej strony chęć wyróżnienia się strojem na szarej ulicy. Coraz więcej osób odwiedza sklepy z odzieżą używaną, by znaleźć tam pojedyncze, oryginalne sztuki sukienek, kurtek czy spodni, niekiedy światowych marek.
Sklep z odzieżą używaną to ciekawy sposób na niedrogi biznes, na który decyduje się coraz więcej osób.
W poniższym poradniku zawarliśmy najważniejsze informacje, które pomogą Państwu podjąć decyzję o otwarciu sklepu z odzieżą używaną oraz wskażą drogę jaką należy pokonać, by dopełnić wszystkich niezbędnych formalności.
ISTOTNE INFORMACJE PRZED OTWARCIEM//PIERWSZE KROKI.
Przed podjęciem ostatecznej decyzji o otwarciu własnej działalności należy dokładnie zapoznać się z branżą, w której będziemy się poruszać oraz ustalić jakie koszty będziemy musieli ponieść na samym początku.
I Wywiad lokalny
Finanse to nie jedyna kwestia, na którą powinniśmy zwrócić uwagę, ważne jest także zapoznanie się z ofertą podobnych sklepów w najbliższej okolicy, ich asortymentem oraz wyposażeniem. Na podstawie takiego wywiadu łatwiej będzie nam przygotować własną ofertę oraz wprowadzić do niej elementy, które wypełnią niszę w okolicy. Radzimy zastanowić się na kilkoma kwestiami.
Czy chcemy oferować towar na wagę czy wyceniony?
Sprzedaż towaru na wagę sprawdza się szczególnie w małych sklepikach, w niewielkich miejscowościach czy w biedniejszych dzielnicach. Na takich obszarach, gdzie ludzie korzystają z oferty second handów ze względów ekonomicznych.
W większych miastach pomału odchodzi się od sprzedaży towaru na wagę, szczególnie w tych butikach, które z założenia mają uchodzić za bardziej ekskluzywne i są kierowane do osób szukających rzeczy niepowtarzalnych. Należy wycenić każdą rzecz i powiesić ją na wieszaku. Wymaga to od właściciela większego zaangażowania i poznania cen u konkurencji, by nie odbiegać od lokalnego standardu. Sprzedaż rzeczy wycenionych pozwala zwiększyć zyski oraz powoduje wzrost standardu naszego sklepu.
Skąd będziemy sprowadzać towar?
Najwięcej odzieży używanej pochodzi z Anglii, Irlandii i Niemiec. Jeśli jednak w naszej okolicy znajdują się już sklepy posiadające właśnie taki asortyment warto zastanowić się na innym krajem. Może Holandia lub Włochy. Jeśli wybierzemy inny kraj pochodzenia niż nasi sąsiedzi już sam szyld będzie zachęcał potencjalnych klientów do wizyty w naszym sklepie. Inny kraj to nowe marki, które nie są znane na polskim rynku, a więc oznaczają oryginalność.
Jaką zastosować strategię sprzedaży: stopniowe zmniejszanie ceny ubrań począwszy od dnia dostawy czy codziennie rabaty na poszczególny asortyment?
Nasi klienci powinni wiedzieć jaką stosujemy strategię sprzedaży oraz kiedy otrzymamy nową dostawę. Dzięki temu będą mogli zaplanować zakupy.
II Lokalizacja
Miejsce otwarcia sklepu to kluczowa decyzja, którą przyjdzie nam podjąć już na samym początku. Lokal musi być łatwo dostępny dla naszych potencjalnych klientów. Warto zainwestować w czynsz, ponieważ lokalizacja jest podstawowym czynnikiem powodzenia biznesu. Dobrze wybrana, szybko się zwróci. Sklepy z odzieżą odwiedzają głównie panie, dlatego warto wyjść im naprzeciw. Jak to zrobić? Najlepiej otworzyć lokal w pobliżu ich drogi do pracy, na przykład niedaleko dużych skrzyżowań lub przystanków komunikacji miejskiej. Innym dobrym miejscem jest sąsiedztwo targowiska lub dużego sklepu, w którym klienci robią codzienne zakupy. Od razu należy odrzucić lokale na peryferiach miast, w zaułkach ulic i mało uczęszczanych okolicach. Kuszący mały czynsz nie zawsze jest dobrym posunięciem. Może się bowiem okazać, że brak klientów szybko zacznie nam doskwierać. Jeśli posiadamy już lokal to warto go wykorzystać, nawet jeśli mieści się on w nieciekawej marketingowo okolicy. Mniejsza ilość klientów zostanie zrekompensowana przez brak kosztów wynajmu.
Wielkość sklepu ma drugorzędne znaczenie, zależy od zasobności naszego portfela oraz od okolicy, w której będziemy pracować.
ROZPOCZYNAMY DZIAŁALNOŚĆ.
Jest kilka sposobów uzyskania środków na uruchomienie sklepu z odzieżą używaną. My przedstawiamy kilka z nich:
Dotacje z Powiatowego Urzędu Pracy. Na początku działalności możemy liczyć na bezzwrotną dotację z Urzędu Pracy realizowaną ze środków Funduszu Pracy. Taka pomoc niezwykle ułatwia otwarcie nowego second handu. Pomoc z PUP może sięgać wysokości nawet 20 000zł, a to w większości sytuacji pokrywa koszty, które należy ponieść, by otworzyć swoją odzieżową działalność. W celu uzyskania powyższych środków należy spełnić kilka warunków, przede wszystkim być osoba bezrobotną. Dotację otrzymuje się z góry, a zatem nie musimy posiadać wkładu własnego na rozpoczęcie działalności. Ponadto dofinansowanie uzyskuje się bardzo szybko, nawet w ciągu 6 tygodni.
Dotacje z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki. Jeśli nie spełnia się wymaganych przez PUP warunków, wówczas można starać się uzyskać pomoc ze środków unijnych.
Z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki można uzyskać pomoc w wysokości 40 000zł, która przeznaczona jest także dla osób aktywnych zawodowo. Dotacja także jest bezzwrotna, a kwota dwukrotnie wyższa. Niestety postępowanie jest wieloetapowe i trwa ok 8 miesięcy.
Dzięki wspomnianym dotacjom własny biznes staje się realny. Szacuje się, że w celu otwarcia sklepu o powierzchni 35m2 powinno się przygotować ok 15000zł -20000zł.
Kredyt inwestycyjny. Inną formą wsparcia jest kredyt inwestycyjny, który pozwala na zmodernizowanie działającego już sklepu lub otwarcie nowego. Kredyt inwestycyjny nie wymaga szybkiego wykazania zysków, jak w przypadku innych rozwiązań kredytowych. Aby ubiegać się o takie dofinansowanie należy przedłożyć w banku biznesplan, plan rozwoju firmy oraz spodziewane efekty finansowe.
REJESTRACJA DZIAŁALNOŚCI
Istotnym krokiem na drodze do otwarcia sklepu w odzieżą używaną jest rejestracja działalności gospodarczej. Poniżej przedstawiamy pomocny przewodnik na temat gdzie należy się w tym celu udać.
Pierwszym miejscem jest Urząd Miasta lub Gminy, gdzie należy wypełnić wniosek EDG-1. W tym konkretnym przypadku należy na formularzu wpisać kod PKD np. 47.71.Z, który oznacza sprzedaż detaliczną odzieży prowadzoną w wyspecjalizowanych sklepach oraz 47.79.Z oznaczający sprzedaż detaliczną artykułów używanych prowadzoną w wyspecjalizowanych sklepach.
Następnie powinniśmy się skierować do banku w celu założenia rachunku firmowego. Nie ma obowiązku posiadania konta, ale warto go posiadać. Dzięki temu łatwiej prowadzić wszelkie rozliczenia skarbowe i podatkowe. Warto zdecydować się na bank, który oferuje darmowe prowadzenie konta oraz preferencyjne warunki jego obsługi.
Ostatnie miejsca na drodze do rejestracji firmy to ZUS i Urząd Skarbowy. Złożenie formularza EDG-1 powinno wystarczyć, ale zwykle okazuje się, że wizyta w powyższych urzędach jest niezbędna. Odradzamy rejestrację firmy jako płatnika VAT. W przeciwnym wypadku niezbędne będzie biuro rachunkowe i kasa fiskalna, które generują dodatkowe koszta.
WYBÓR FORMY OPODATKOWANIA
Najlepszą formą opodatkowania wydaje się być ryczałt od przychodów ewidencjonowanych (3%) bez VAT i bez kasy fiskalnej. Ta forma opodatkowania nie wymaga żadnych dodatkowych kosztów i jest łatwa do opanowania nawet dla ekonomicznego laika. W praktyce wygląda to tak, że sprzedawca jest zobowiązany do prowadzenia dziennika dziennej sprzedaży. Każdy przychód musi być wpisany do dziennika, a na koniec miesiąca wszystkie przychody muszą zostać zsumowane. Po wyliczeniu 3% od ich całkowitej wartości uzyskuje się kwotę podatku jaką należy odprowadzić do Urzędu Skarbowego. Taka forma opodatkowania wydaje się najlepsza dla małych butików i jest możliwa dopóki przychody nie osiągną kwoty 20 000zł w danym roku kalendarzowym. Jeśli kwota zostanie przekroczona wówczas należy zaopatrzyć się w kasę fiskalną.
WYPOSAŻENIE
Przed rozpoczęciem działalności należy bardzo dokładnie zastanowić się nad tą decyzją. Musi ona być świadomym wyborem, a nie chwilowym kaprysem. Już na samym początku trzeba przeliczyć wszystkie koszta, które będzie trzeba ponieść w związku z założeniem sklepu. Najlepiej zaplanować finanse w taki sposób, by pokryły one pierwsze 3 miesiące pracy naszej działalności. Najważniejsze elementy, na które zostaną przeznaczone pieniądze to:
Wyposażenie sklepu- najbardziej estetycznym rozwiązaniem, polecanym przez właścicieli sklepów są systemy rurowo-kulkowe, które sprawiają, że wnętrza sklepów są przestronne i eleganckim. Każdy właściciel powinien indywidualnie zaprojektować wnętrze swojego lokalu biorąc pod uwagę jego wielkość, kształt oraz ilość oferowanego asortymentu. Dodatkowymi elementami wyposażenia powinny być kosze, wieszaki oraz lada.
Nie ma konieczności zakupu nowych i drogich mebli, warto rozejrzeć się za wyposażeniem lokalu na rynku wtórnym. Szacuje się, że kompleksowe wyposażenie niewielkiego butiku wynosi ok 4 000zł.
Reklama zewnętrzna- baner- jest niezbędnym elementem służącym oznakowaniu sklepu. Warto w tym miejscu pokusić się o ciekawy slogan reklamowy, taki jak „elegancka odzież nowa i używana z Anglii, Niemiec czy Włoch”. Reklama ma za zadanie odróżnić nasz sklep od innych podobnych i zainteresować potencjalnych klientów. Powinna być widoczna i atrakcyjna. Nie warto zatem powielać haseł widocznych na każdym skrzyżowaniu takich, jak „tania odzież używana”. Na reklamę powinniśmy przeznaczyć ok 1 000zł.
Remont sklepu- niemal każdy lokal wymaga dostosowania go do nowej działalności. Koszty jednak nie powinny przekroczyć 2 000zł. Należy dokonać jedynie potrzebnych zmian, ale przemyśleć je w taki sposób, by lokal zyskał na swojej atrakcyjności, ale nie pochłoną dużych pieniędzy.
Zakup towaru- ten element to podstawa utrzymania naszej działalności, zatem ona właśnie pochłonie najwięcej funduszy już na samym początku. Ilość towaru jest uzależniona od powierzchni sklepu. Dla lokalu o powierzchni ok 30 m2 potrzeba na początek ok 150-200kg odzieży sortowanej oraz ok 20-50kg cotygodniowej dostawy. Odzież polecamy kupować od bezpośredniego importera. Koszt takiej ilości waha się między 6 000 a 8 000zł.
Wymienione powyżej kwoty związane są z rozpoczęciem działalności. Warto również przeanalizować comiesięczne koszta utrzymania lokalu, by nas nie zaskoczyły przychodzące rachunku. Poniżej przedstawiamy symulację dla lokalu o powierzchni ok 30m2:
wynajem lokalu – 800 – 1500 zł,
składki dla ZUS – 350zł (w przypadku pierwszej działalności) lub 850zł,
media i inne wydatki – 300zł,
reklama sklepu – 150zł
Zatem stałe miesięczne opłaty to koszt rzędu 2 500zł.
Podsumowując, wszystkie wydatki niezbędne w chwili otwarcia nowego lokalu wraz z kosztami 3-miesięcznego utrzymania wyniosą ok 20 000zł. Na taką kwotę należy się przygotować, by brak funduszy nie zachwiał naszym biznesem już na samym początku.
Największym wydatkiem jest zawsze zakup towaru, ale pamiętajmy, że to właśnie on jest podstawowym źródłem utrzymania sklepu. Na początku trudno zaplanować przychody oraz wydatki, dlatego warto doprowadzić do takiej sytuacji, aby w dniu dostawy, gdy utarg jest największy, uzyskać przychód w kwocie pozwalającej na pokrycie kosztów działalności, a w pozostałe dni pracować na własny zysk. Po miesiącu lub dwóch będziemy w stanie oszacować jaka ilość towaru powinniśmy zakupić, by zaspokoić potrzeby naszych klientów. Nie należy kupować zbyt wiele i generować w ten sposób dodatkowych kosztów.
JAKĄ ODZIEŻĄ ZATOWAROWAĆ SKLEP?
Przed otwarciem sklepu z odzieżą używaną należy zastanowić się jakiego rodzaj towar będziemy sprzedawać. Do wyboru mamy odzież sortowaną CERAM i niesortowaną. Biorąc pod uwagę różnice pomiędzy tymi rodzajami towaru, my skłaniamy się w stronę odzieży sortowanej. Jednak ostateczna decyzja należy do Państwa. Dla ułatwienia tej decyzji postaramy się przybliżyć oba typy asortymentu.
Odzież sortowana to gwarancja wyselekcjonowanego towaru wysokiej jakości, dlatego nie znajdziemy tam brudnych czy uszkodzonych egzemplarzy, a zatem nie musimy utylizować poszczególnych sztuk. Ponadto odzież sortowana dzieli się na kategorie: damską, męską i dziecięcą, co daje nam możliwość zamówienia tylko jednej z kategorii w zależności od bieżących potrzeb. Bardzo dużą zaletą odzieży sortowanej jest możliwość przejrzenia towaru przed jego zakupem. Taką opcję oferują niektóre hurtownie. Dopiero po wstępnym zapoznaniu się z towarem możemy za niego zapłacić. Ponadto w małych sklepach nie ma potrzeby wydzielania specjalnego miejsca na potrzeby sortowni, ponieważ odzież nadaje się od razu na sprzedaż. Niestety odzież sortowana ma też swoje wady, ponieważ jest droższa, niż niesortowana. Poza tym jej jakość nie musi nam odpowiadać. Mimo, że występują tam ubrania znanych i modnych marek to może się okazać, że dawno wyszły z mody i nie są atrakcyjne dla kupujących. Odzież sortowaną polecamy sprzedawać z wieszaków, wycenioną, co czyni nasz sklep bardziej atrakcyjnym.
Odzież niesortowana daje możliwość zarobienia dużo większych pieniędzy, niż w przypadku odzieży sortowanej, ponieważ cena jej zakupu jest znacznie niższa. Jednak wiąże się to z ryzykiem otrzymania dostawy z dużą ilością sztuk odzieży, która będzie nadawać się tylko do utylizacji. Niekiedy nawet 80% partii. Dodatkowo tracimy czas, który będziemy musieli poświęcić na własnoręczne jej przesortowanie oraz przygotowanie do sprzedaży, czyli pranie i prasowanie. Taką odzież polecamy sprzedawać na wagę, po niższej cenie. Wówczas stanie się ona bardziej atrakcyjna dla potencjalnych klientów.
Powyższe zestawienie pokazuje, że odzież niesortowana pozwala na wypracowanie większego zysku, ale także wiąże się z dużo większym ryzykiem otrzymania niechcianego towaru. Bezpieczniej zatem założyć mniejszy zysk, ale mieć pewność, że odzież z dostawy będzie w całości nadawała się do sprzedaży. Sklepy z odzieżą niesortowaną sprawdzają się na wioskach oraz w mniejszych miejscowościach. Prowadząc sklep w dużym mieście należy zdecydować się na odzież typu sort tzw. cream.
A MOŻE OUTLET?
W ostatnich latach odnotowano bardzo dużą zmianę w sklepach z odzieżą używaną. Jeszcze kilka lat temu na porządku dziennym były lokale z odzieżą na wagę, która wyłożona była w koszach. Klienci przebierając wśród dużej ilości różnych ubrań wybierali to, co dla nich najbardziej odpowiednie.
Dziś tendencja się zmienia. Coraz większą popularnością cieszą się second handy typu Outlet. Niekiedy jest to tylko część większej działalności, choć prognozy wskazują na to, że wkrótce Outlety będą stopniowo wypierały tradycyjne „ciuchlandy”. Jednak Outlet to nie tylko same plusy. Pamiętajmy, że często zdarzają się partie z odzieżą znanych marek, które dawno wyszły już z mody i ich zakup wcale nie jest taką okazją jak mogłoby się wydawać. Ponadto coraz częściej klientami sklepów z odzieżą używaną są osoby, które poszukują rzeczy oryginalnych, niekoniecznie markowych, a takie właśnie można znaleźć w typowych „ciuchlandach”.
ODZIEŻ DAMSKA, MĘSKA CZY DZIECIĘCA?
Towar jaki będziemy oferować w naszym sklepie to kwestia, którą należy przemyśleć już na samym początku, choć po upływie pierwszych kilku miesięcy prawdopodobnie będziemy musieli nieco zweryfikować ten pierwszy wybór. Biorąc pod uwagę, że sklep będą odwiedzały przede wszystkim kobiety i młodzież to do nich właśnie należy skierować ofertę. Warto pomyśleć, że kobiety szukają także ubrań dla dzieci dlatego również w ten rodzaj asortymentu należy wyposażyć sklep. Nie powinniśmy gromadzić w sklepie nadmiaru niepotrzebnego towaru, wprost przeciwnie. Należy zdecydować się na taką ofertę, która najlepiej trafi do grupy klientów z naszej okolicy. Jeśli będziemy zmuszeni dokonać zmiany asortymentu, wówczas należy niezwłocznie poinformować swoich klientów. Być może ci, którzy wcześniej nie byli zainteresowani, teraz znajdą coś dla siebie.
TOWAR Z JAKIEGO KRAJU?
Poza rodzajem sprzedawanego towaru, należy wybrać kraj pochodzenia naszych ubrań. Dobrym pomysłem jest niepowielanie asortymentu, którym handluje najbliższa konkurencja.
Odzież angielska jest najbardziej popularna na polskim rynku odzieży importowanej. Są to zwykle ubrania bardzo dobrej jakości oraz w dobrym stanie. Nie brakuje wśród nich popularnych marek, które można dostać w przystępnej cenie.
Odzież holenderska to oferta kierowana przede wszystkim do pań. Spódnice, bluzki, tuniki często opatrzone metkami znanych marek, takich jak Sisley, Mexx czy Esprit.
Odzież włoska- nie od dziś włoska odzież uchodzi na najbardziej ekskluzywną i elegancką. Włochy to światowa stolica mody. Posiadanie tego typu asortymentu na pewno podniesie prestiż naszego sklepu i przyciągnie klientów.
Decydując się na jakikolwiek kraj pochodzenie odzieży używanej bardzo opłaca się znaleźć bezpośredniego importera lub sprawdzoną hurtownię. To miejsca, gdzie zamówimy odzież po preferencyjnych cenach.
REKLAMA, MARKETING.
Z myślą o naszych klientach powinniśmy wprowadzić pewien systematyczny cykl, który pozwoli zaplanować zakupy w butiku. Dotyczy to zarówno dostaw jak i wyprzedaży. Po krótkim czasie zaobserwujemy, że sklep odwiedzają przede wszystkim 3 grupy klientów. Osoby, które przychodzą codziennie, inne, które czekają na dzień dostawy oraz czekające na wyprzedaż lub promocję. W celu zadowolenia każdej w tych grup powinniśmy skrupulatnie informować o tym co dzieje się w sklepie konkretnego dnia. W przeciwnym wypadku klienci mogą czuć się rozczarowani, że ominie ich dzień dostawy, na którą długo czekali, by wybrać najbardziej atrakcyjne modele. Dostawę najczęściej planuje się jeden raz w tygodniu. Standardowo jest to środa, ale jeśli sąsiednie butiki planują dostawę również na ten dzień, wówczas powinniśmy naszą przesunąć na 2 dni wcześniej. Dzięki klienci zostawia pieniądze najpierw u nas. Wyprzedaż natomiast może przyjąć dwie formy:
konkretny asortyment możemy wyprzedawać we wcześniej zaplanowane dni, np. sukienki w poniedziałki- 28zł, spodnie we wtorki-19zł itp.
dwa dni po dostawie zachowujmy stałe ceny, a w kolejne dnie stopniowo podnośmy rabaty- 10%, 20%, 30% itd.
Polecamy urządzenie wielkiej wyprzedaży raz w miesiącu, dzięki której sprzedamy ubrania od dawna wiszące na wieszakach. Sprawdzono, że przy takich okazjach można wypracować naprawdę duży zysk.
Wszystkie akcje promocyjne nie przyniosą rezultatu, jeśli klienci nie będą o nich wiedzieli. Tutaj do gry wkracza reklama. Pomysłów na nią jest bardzo wiele:
Ulotki- to standardowa forma reklamy, która sprawdza się w dużych miastach. Nie musimy drukować wielu druków reklamowych. Wystarczy dowiedzieć się na poczcie jaka jest ilość adresów w najbliższej okolicy i do tych sąsiednich skrzynek rozdystrybuować ulotki.
Ogłoszenie w gazecie lokalnej- gazeta trafia do wielu osób, więc jest to bardzo dobry sposób, bo poinformować o otwarciu nowego sklepu.
Koziołek przed sklepem- to idealny sposób, by ogłaszać bieżące akcje promocyjne czy wyprzedaże. Na takim stojaku można codziennie zmieniać napis, np. dziś przy zakupie powyżej 50zł dodajemy niespodziankę. W ten prosty sposób wysyłamy informację, że w sklepie ciągle dzieje się coś nowego.
Własnoręczne plakaty- spełniają podobną rolę jak koziołek, ale może ich być więcej i dzięki temu mogą zawierać więcej informacji. Pamiętajmy jednak, że muszą to być eleganckie, schludne, wydrukowane ogłoszenia, a nie napisane odręcznie kartki.
Poczta pantoflowa- wbrew pozorom opinia naszych klientów ma ogromna siłę. Przede wszystkim sprawdza się ona w małych miejscowościach, na wsiach i wśród sąsiadów z jednej dzielnicy.
Reklama jest dźwignią handlu. Zasada ta dotyczy także sprzedaży odzieży używanej, dlatego warto w nią zainwestować szczególnie na początku oraz wciąż na tym samym poziomie dbać o naszych klientów.
Mamy nadzieję, że powyższy poradnik rozwiewa wszystkie Państwa wątpliwości. Jeśli jednak nasuwają się Państwu inne pytania, prosimy o kontakt. Z przyjemnością odpowiemy na nie. Pozostajemy do Państwa dyspozycji.
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną?
Lumpeksy stały się popularnymi sklepami na tyle, że powstaje ich coraz więcej. Czy rzeczywiście jest to dobry pomysł na biznes? Tak, ale wszystko zależy od tego, gdzie otworzysz sklep z odzieżą używaną i z jaką hurtownią podejmiesz współpracę – czyli jakość towaru. Dzisiaj natomiast przedstawiamy Ci kilka wskazówek jak otworzyć sklep z odzieżą używaną i na co musisz zwrócić uwagę na etapie samego pomysłu.
Zanim otworzysz sklep z odzieżą używaną
Myśl o prowadzeniu własnego biznesu dla większości z nas jest bardzo ekscytująca i poświęcamy takiemu przedsięwzięciu maksymalną ilość swojego czasu i energii. Jednak aby wszystko było dopracowane do najmniejszego szczegółu, należy podejść do sprawy na spokojnie i przemyśleć wszystkie za i przeciw. Należy zacząć planowanie już na etapie samego pomysłu. Spisać wszystko w notatniku i rozbudowywać każdy punkt o najważniejsze informacje i rzeczy, które należy zrobić. Poniżej znajdziesz 5 punktów, które jako pierwsze powinny zaistnieć w Twoich notatkach. W ten sposób zaczniesz tworzyć bardzo dobry plan, który pomoże Ci uporać się z kluczowymi aspektami otwierania sklepu z odzieżą używaną.
Dobra lokalizacja
Kto pierwszy punkt, który powinien znaleźć się w Twoim planie. W dużej mierze to właśnie lokalizacja odpowiada za powodzenie biznesu. Zależnie od tego gdzie mieszkasz, zrób rozeznanie w takich aspektach, jak otoczenie lokalu i jego usytuowanie, a także tego, jaka jest lokalna społeczność i jakie natężenie ruchu występuje w tej lokalizacji. Zwróć również uwagę na sąsiedztwo innych sklepów i oczywiście na ewentualną konkurencję w pobliżu.
Pomieszczenie
Czyli wielkość lokalu, a także plan pomieszczeń. Musisz wziąć pod uwagę, że lokal powinien być na tyle duży, aby swobodnie umieścić w nim co najmniej dwie przebieralnia dla klientów, pomieszczenie socjalne, magazyn i toaletę pracowniczą. Oczywiście zaraz po tych elementach należy przemyśleć rozmieszczenie wieszaków, czy stojaków na odzież, manekinów, dekoracji i wszystkich elementów pobocznych, jakie powinny znaleźć się w lumpeksie. Uwzględniając przy tym odpowiednią szerokość przejścia między stojakami.
Odzież używana – ale jaka?
Na początek najlepiej rozeznać się w okolicznych hurtowniach odzieży używanej, lub poszukać takich, w których można składać zamówienia przez Internet. Pozostaje jeszcze kwestia doboru asortymentu. Przy tym punkcie musisz zastanowić się jakie ubrania chcesz mieć w swoim lumpeksie, a także jaka będzie główna grupa docelowa klientów. Natomiast asortyment, w jaki możesz się zaopatrzyć to między innymi sortowana odzież pierwszego gatunku, ubrania cream, odzież outletowa – czyli końcówki kolekcji znanych marek i sklepów premium. Możesz również przemyśleć kwestię zakupu odzieży pochodzącej z niesortu, jednak musisz brać pod uwagę, że prawie zawsze jest ona zdecydowanie słabszej jakości niż ubrania gatunku pierwszego, czy cream. Dobór odzieży to także ustalenie, w jakich kategoriach zamierzasz ją sprzedawać. Czyli czy będzie to odzież damska i męska, damska i dziecięca, czy ubrania dla całej rodziny.
Na sam koniec zostawiamy formalności i dotacje, które u Ciebie powinny pojawić się na etapie samego pomysłu na otwarcie sklepu z odzieżą używaną. Formalności i dotacje to pierwsze dwie rzeczy, które musisz przemyśleć, zanim zaczniesz rozbudowywać powyższe wspomniane już punkty.
Formalności i dotacje
A jeśli chodzi o formalności, to jest to oczywiście założenie działalności gospodarczej i wybranie odpowiedniego numeru PKD. Dla sprzedaży odzieży używany będzie to PKD sprzedaży detalicznej, czyli 47.71.Z i 47.91.Z. ponadto musisz przemyśleć jaka forma opodatkowania będzie dla Ciebie najkorzystniejszym rozwiązaniem, a także zgłosić się do ZUS. Jeśli masz obawy lub nie jesteś do końca pewien, jakie dokumenty i gdzie je złożyć, a także którą formę opodatkowania wybrać, to dobrym rozwiązaniem jest skorzystanie z biura rachunkowego, w którym otrzymasz pomoc. Jeśli nie prowadziłeś wcześniej działalności gospodarczej ani też nie jesteś zatrudniony na umowę o pracę, czy zlecenie to w Urzędzie Pracy właściwym dla Twojego miejsca zamieszkania, możesz zasięgnąć informacji o unijnych dotacjach na otwarcie sklepu. W wielu sytuacjach otrzymane dotacje umożliwiają pokrycie kosztów niemalże w całości.
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną
Wstęp.
Ostatnie lata bardzo zmieniły sytuację na rynku handlu odzieżą. Znacznie umocniła się pozycja second handów. Z jednej strony wpłynął na to kryzys ekonomiczny, z którym mieliśmy do czynienia w ostatnich latach, a z drugiej strony chęć wyróżnienia się strojem na szarej ulicy. Coraz więcej osób odwiedza sklepy z odzieżą używaną, by znaleźć tam pojedyncze, oryginalne sztuki sukienek, kurtek czy spodni, niekiedy światowych marek.
Sklep z odzieżą używaną to ciekawy sposób na niedrogi biznes, na który decyduje się coraz więcej osób.
W poniższym poradniku zawarliśmy najważniejsze informacje, które pomogą Państwu podjąć decyzję o otwarciu sklepu z odzieżą używaną oraz wskażą drogę jaką należy pokonać, by dopełnić wszystkich niezbędnych formalności.
ISTOTNE INFORMACJE PRZED OTWARCIEM//PIERWSZE KROKI.
Przed podjęciem ostatecznej decyzji o otwarciu własnej działalności należy dokładnie zapoznać się z branżą, w której będziemy się poruszać oraz ustalić jakie koszty będziemy musieli ponieść na samym początku.
I Wywiad lokalny
Finanse to nie jedyna kwestia, na którą powinniśmy zwrócić uwagę, ważne jest także zapoznanie się z ofertą podobnych sklepów w najbliższej okolicy, ich asortymentem oraz wyposażeniem. Na podstawie takiego wywiadu łatwiej będzie nam przygotować własną ofertę oraz wprowadzić do niej elementy, które wypełnią niszę w okolicy. Radzimy zastanowić się na kilkoma kwestiami.
Czy chcemy oferować towar na wagę czy wyceniony?
Sprzedaż towaru na wagę sprawdza się szczególnie w małych sklepikach, w niewielkich miejscowościach czy w biedniejszych dzielnicach. Na takich obszarach, gdzie ludzie korzystają z oferty second handów ze względów ekonomicznych.
W większych miastach pomału odchodzi się od sprzedaży towaru na wagę, szczególnie w tych butikach, które z założenia mają uchodzić za bardziej ekskluzywne i są kierowane do osób szukających rzeczy niepowtarzalnych. Należy wycenić każdą rzecz i powiesić ją na wieszaku. Wymaga to od właściciela większego zaangażowania i poznania cen u konkurencji, by nie odbiegać od lokalnego standardu. Sprzedaż rzeczy wycenionych pozwala zwiększyć zyski oraz powoduje wzrost standardu naszego sklepu.
Skąd będziemy sprowadzać towar?
Najwięcej odzieży używanej pochodzi z Anglii, Irlandii i Niemiec. Jeśli jednak w naszej okolicy znajdują się już sklepy posiadające właśnie taki asortyment warto zastanowić się na innym krajem. Może Holandia lub Włochy. Jeśli wybierzemy inny kraj pochodzenia niż nasi sąsiedzi już sam szyld będzie zachęcał potencjalnych klientów do wizyty w naszym sklepie. Inny kraj to nowe marki, które nie są znane na polskim rynku, a więc oznaczają oryginalność.
Jaką zastosować strategię sprzedaży: stopniowe zmniejszanie ceny ubrań począwszy od dnia dostawy czy codziennie rabaty na poszczególny asortyment?
Nasi klienci powinni wiedzieć jaką stosujemy strategię sprzedaży oraz kiedy otrzymamy nową dostawę. Dzięki temu będą mogli zaplanować zakupy.
II Lokalizacja
Miejsce otwarcia sklepu to kluczowa decyzja, którą przyjdzie nam podjąć już na samym początku. Lokal musi być łatwo dostępny dla naszych potencjalnych klientów. Warto zainwestować w czynsz, ponieważ lokalizacja jest podstawowym czynnikiem powodzenia biznesu. Dobrze wybrana, szybko się zwróci. Sklepy z odzieżą odwiedzają głównie panie, dlatego warto wyjść im naprzeciw. Jak to zrobić? Najlepiej otworzyć lokal w pobliżu ich drogi do pracy, na przykład niedaleko dużych skrzyżowań lub przystanków komunikacji miejskiej. Innym dobrym miejscem jest sąsiedztwo targowiska lub dużego sklepu, w którym klienci robią codzienne zakupy. Od razu należy odrzucić lokale na peryferiach miast, w zaułkach ulic i mało uczęszczanych okolicach. Kuszący mały czynsz nie zawsze jest dobrym posunięciem. Może się bowiem okazać, że brak klientów szybko zacznie nam doskwierać. Jeśli posiadamy już lokal to warto go wykorzystać, nawet jeśli mieści się on w nieciekawej marketingowo okolicy. Mniejsza ilość klientów zostanie zrekompensowana przez brak kosztów wynajmu.
Wielkość sklepu ma drugorzędne znaczenie, zależy od zasobności naszego portfela oraz od okolicy, w której będziemy pracować.
ROZPOCZYNAMY DZIAŁALNOŚĆ.
Jest kilka sposobów uzyskania środków na uruchomienie sklepu z odzieżą używaną. My przedstawiamy kilka z nich:
Dotacje z Powiatowego Urzędu Pracy. Na początku działalności możemy liczyć na bezzwrotną dotację z Urzędu Pracy realizowaną ze środków Funduszu Pracy. Taka pomoc niezwykle ułatwia otwarcie nowego second handu. Pomoc z PUP może sięgać wysokości nawet 20 000zł, a to w większości sytuacji pokrywa koszty, które należy ponieść, by otworzyć swoją odzieżową działalność. W celu uzyskania powyższych środków należy spełnić kilka warunków, przede wszystkim być osoba bezrobotną. Dotację otrzymuje się z góry, a zatem nie musimy posiadać wkładu własnego na rozpoczęcie działalności. Ponadto dofinansowanie uzyskuje się bardzo szybko, nawet w ciągu 6 tygodni.
Dotacje z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki. Jeśli nie spełnia się wymaganych przez PUP warunków, wówczas można starać się uzyskać pomoc ze środków unijnych.
Z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki można uzyskać pomoc w wysokości 40 000zł, która przeznaczona jest także dla osób aktywnych zawodowo. Dotacja także jest bezzwrotna, a kwota dwukrotnie wyższa. Niestety postępowanie jest wieloetapowe i trwa ok 8 miesięcy.
Dzięki wspomnianym dotacjom własny biznes staje się realny. Szacuje się, że w celu otwarcia sklepu o powierzchni 35m2 powinno się przygotować ok 15000zł -20000zł.
Kredyt inwestycyjny. Inną formą wsparcia jest kredyt inwestycyjny, który pozwala na zmodernizowanie działającego już sklepu lub otwarcie nowego. Kredyt inwestycyjny nie wymaga szybkiego wykazania zysków, jak w przypadku innych rozwiązań kredytowych. Aby ubiegać się o takie dofinansowanie należy przedłożyć w banku biznesplan, plan rozwoju firmy oraz spodziewane efekty finansowe.
REJESTRACJA DZIAŁALNOŚCI
Istotnym krokiem na drodze do otwarcia sklepu w odzieżą używaną jest rejestracja działalności gospodarczej. Poniżej przedstawiamy pomocny przewodnik na temat gdzie należy się w tym celu udać.
Pierwszym miejscem jest Urząd Miasta lub Gminy, gdzie należy wypełnić wniosek EDG-1. W tym konkretnym przypadku należy na formularzu wpisać kod PKD np. 47.71.Z, który oznacza sprzedaż detaliczną odzieży prowadzoną w wyspecjalizowanych sklepach oraz 47.79.Z oznaczający sprzedaż detaliczną artykułów używanych prowadzoną w wyspecjalizowanych sklepach.
Następnie powinniśmy się skierować do banku w celu założenia rachunku firmowego. Nie ma obowiązku posiadania konta, ale warto go posiadać. Dzięki temu łatwiej prowadzić wszelkie rozliczenia skarbowe i podatkowe. Warto zdecydować się na bank, który oferuje darmowe prowadzenie konta oraz preferencyjne warunki jego obsługi.
Ostatnie miejsca na drodze do rejestracji firmy to ZUS i Urząd Skarbowy. Złożenie formularza EDG-1 powinno wystarczyć, ale zwykle okazuje się, że wizyta w powyższych urzędach jest niezbędna. Odradzamy rejestrację firmy jako płatnika VAT. W przeciwnym wypadku niezbędne będzie biuro rachunkowe i kasa fiskalna, które generują dodatkowe koszta.
WYBÓR FORMY OPODATKOWANIA
Najlepszą formą opodatkowania wydaje się być ryczałt od przychodów ewidencjonowanych (3%) bez VAT i bez kasy fiskalnej. Ta forma opodatkowania nie wymaga żadnych dodatkowych kosztów i jest łatwa do opanowania nawet dla ekonomicznego laika. W praktyce wygląda to tak, że sprzedawca jest zobowiązany do prowadzenia dziennika dziennej sprzedaży. Każdy przychód musi być wpisany do dziennika, a na koniec miesiąca wszystkie przychody muszą zostać zsumowane. Po wyliczeniu 3% od ich całkowitej wartości uzyskuje się kwotę podatku jaką należy odprowadzić do Urzędu Skarbowego. Taka forma opodatkowania wydaje się najlepsza dla małych butików i jest możliwa dopóki przychody nie osiągną kwoty 20 000zł w danym roku kalendarzowym. Jeśli kwota zostanie przekroczona wówczas należy zaopatrzyć się w kasę fiskalną.
WYPOSAŻENIE
Przed rozpoczęciem działalności należy bardzo dokładnie zastanowić się nad tą decyzją. Musi ona być świadomym wyborem, a nie chwilowym kaprysem. Już na samym początku trzeba przeliczyć wszystkie koszta, które będzie trzeba ponieść w związku z założeniem sklepu. Najlepiej zaplanować finanse w taki sposób, by pokryły one pierwsze 3 miesiące pracy naszej działalności. Najważniejsze elementy, na które zostaną przeznaczone pieniądze to:
Wyposażenie sklepu- najbardziej estetycznym rozwiązaniem, polecanym przez właścicieli sklepów są systemy rurowo-kulkowe, które sprawiają, że wnętrza sklepów są przestronne i eleganckim. Każdy właściciel powinien indywidualnie zaprojektować wnętrze swojego lokalu biorąc pod uwagę jego wielkość, kształt oraz ilość oferowanego asortymentu. Dodatkowymi elementami wyposażenia powinny być kosze, wieszaki oraz lada.
Nie ma konieczności zakupu nowych i drogich mebli, warto rozejrzeć się za wyposażeniem lokalu na rynku wtórnym. Szacuje się, że kompleksowe wyposażenie niewielkiego butiku wynosi ok 4 000zł.
Reklama zewnętrzna- baner- jest niezbędnym elementem służącym oznakowaniu sklepu. Warto w tym miejscu pokusić się o ciekawy slogan reklamowy, taki jak „elegancka odzież nowa i używana z Anglii, Niemiec czy Włoch”. Reklama ma za zadanie odróżnić nasz sklep od innych podobnych i zainteresować potencjalnych klientów. Powinna być widoczna i atrakcyjna. Nie warto zatem powielać haseł widocznych na każdym skrzyżowaniu takich, jak „tania odzież używana”. Na reklamę powinniśmy przeznaczyć ok 1 000zł.
Remont sklepu- niemal każdy lokal wymaga dostosowania go do nowej działalności. Koszty jednak nie powinny przekroczyć 2 000zł. Należy dokonać jedynie potrzebnych zmian, ale przemyśleć je w taki sposób, by lokal zyskał na swojej atrakcyjności, ale nie pochłoną dużych pieniędzy.
Zakup towaru- ten element to podstawa utrzymania naszej działalności, zatem ona właśnie pochłonie najwięcej funduszy już na samym początku. Ilość towaru jest uzależniona od powierzchni sklepu. Dla lokalu o powierzchni ok 30 m2 potrzeba na początek ok 150-200kg odzieży sortowanej oraz ok 20-50kg cotygodniowej dostawy. Odzież polecamy kupować od bezpośredniego importera. Koszt takiej ilości waha się między 6 000 a 8 000zł.
Wymienione powyżej kwoty związane są z rozpoczęciem działalności. Warto również przeanalizować comiesięczne koszta utrzymania lokalu, by nas nie zaskoczyły przychodzące rachunku. Poniżej przedstawiamy symulację dla lokalu o powierzchni ok 30m2:
wynajem lokalu – 800 – 1500 zł,
składki dla ZUS – 350zł (w przypadku pierwszej działalności) lub 850zł,
media i inne wydatki – 300zł,
reklama sklepu – 150zł
Zatem stałe miesięczne opłaty to koszt rzędu 2 500zł.
Podsumowując, wszystkie wydatki niezbędne w chwili otwarcia nowego lokalu wraz z kosztami 3-miesięcznego utrzymania wyniosą ok 20 000zł. Na taką kwotę należy się przygotować, by brak funduszy nie zachwiał naszym biznesem już na samym początku.
Największym wydatkiem jest zawsze zakup towaru, ale pamiętajmy, że to właśnie on jest podstawowym źródłem utrzymania sklepu. Na początku trudno zaplanować przychody oraz wydatki, dlatego warto doprowadzić do takiej sytuacji, aby w dniu dostawy, gdy utarg jest największy, uzyskać przychód w kwocie pozwalającej na pokrycie kosztów działalności, a w pozostałe dni pracować na własny zysk. Po miesiącu lub dwóch będziemy w stanie oszacować jaka ilość towaru powinniśmy zakupić, by zaspokoić potrzeby naszych klientów. Nie należy kupować zbyt wiele i generować w ten sposób dodatkowych kosztów.
JAKĄ ODZIEŻĄ ZATOWAROWAĆ SKLEP?
Przed otwarciem sklepu z odzieżą używaną należy zastanowić się jakiego rodzaj towar będziemy sprzedawać. Do wyboru mamy odzież sortowaną CERAM i niesortowaną. Biorąc pod uwagę różnice pomiędzy tymi rodzajami towaru, my skłaniamy się w stronę odzieży sortowanej. Jednak ostateczna decyzja należy do Państwa. Dla ułatwienia tej decyzji postaramy się przybliżyć oba typy asortymentu.
Odzież sortowana to gwarancja wyselekcjonowanego towaru wysokiej jakości, dlatego nie znajdziemy tam brudnych czy uszkodzonych egzemplarzy, a zatem nie musimy utylizować poszczególnych sztuk. Ponadto odzież sortowana dzieli się na kategorie: damską, męską i dziecięcą, co daje nam możliwość zamówienia tylko jednej z kategorii w zależności od bieżących potrzeb. Bardzo dużą zaletą odzieży sortowanej jest możliwość przejrzenia towaru przed jego zakupem. Taką opcję oferują niektóre hurtownie. Dopiero po wstępnym zapoznaniu się z towarem możemy za niego zapłacić. Ponadto w małych sklepach nie ma potrzeby wydzielania specjalnego miejsca na potrzeby sortowni, ponieważ odzież nadaje się od razu na sprzedaż. Niestety odzież sortowana ma też swoje wady, ponieważ jest droższa, niż niesortowana. Poza tym jej jakość nie musi nam odpowiadać. Mimo, że występują tam ubrania znanych i modnych marek to może się okazać, że dawno wyszły z mody i nie są atrakcyjne dla kupujących. Odzież sortowaną polecamy sprzedawać z wieszaków, wycenioną, co czyni nasz sklep bardziej atrakcyjnym.
Odzież niesortowana daje możliwość zarobienia dużo większych pieniędzy, niż w przypadku odzieży sortowanej, ponieważ cena jej zakupu jest znacznie niższa. Jednak wiąże się to z ryzykiem otrzymania dostawy z dużą ilością sztuk odzieży, która będzie nadawać się tylko do utylizacji. Niekiedy nawet 80% partii. Dodatkowo tracimy czas, który będziemy musieli poświęcić na własnoręczne jej przesortowanie oraz przygotowanie do sprzedaży, czyli pranie i prasowanie. Taką odzież polecamy sprzedawać na wagę, po niższej cenie. Wówczas stanie się ona bardziej atrakcyjna dla potencjalnych klientów.
Powyższe zestawienie pokazuje, że odzież niesortowana pozwala na wypracowanie większego zysku, ale także wiąże się z dużo większym ryzykiem otrzymania niechcianego towaru. Bezpieczniej zatem założyć mniejszy zysk, ale mieć pewność, że odzież z dostawy będzie w całości nadawała się do sprzedaży. Sklepy z odzieżą niesortowaną sprawdzają się na wioskach oraz w mniejszych miejscowościach. Prowadząc sklep w dużym mieście należy zdecydować się na odzież typu sort tzw. cream.
A MOŻE OUTLET?
W ostatnich latach odnotowano bardzo dużą zmianę w sklepach z odzieżą używaną. Jeszcze kilka lat temu na porządku dziennym były lokale z odzieżą na wagę, która wyłożona była w koszach. Klienci przebierając wśród dużej ilości różnych ubrań wybierali to, co dla nich najbardziej odpowiednie.
Dziś tendencja się zmienia. Coraz większą popularnością cieszą się second handy typu Outlet. Niekiedy jest to tylko część większej działalności, choć prognozy wskazują na to, że wkrótce Outlety będą stopniowo wypierały tradycyjne „ciuchlandy”. Jednak Outlet to nie tylko same plusy. Pamiętajmy, że często zdarzają się partie z odzieżą znanych marek, które dawno wyszły już z mody i ich zakup wcale nie jest taką okazją jak mogłoby się wydawać. Ponadto coraz częściej klientami sklepów z odzieżą używaną są osoby, które poszukują rzeczy oryginalnych, niekoniecznie markowych, a takie właśnie można znaleźć w typowych „ciuchlandach”.
ODZIEŻ DAMSKA, MĘSKA CZY DZIECIĘCA?
Towar jaki będziemy oferować w naszym sklepie to kwestia, którą należy przemyśleć już na samym początku, choć po upływie pierwszych kilku miesięcy prawdopodobnie będziemy musieli nieco zweryfikować ten pierwszy wybór. Biorąc pod uwagę, że sklep będą odwiedzały przede wszystkim kobiety i młodzież to do nich właśnie należy skierować ofertę. Warto pomyśleć, że kobiety szukają także ubrań dla dzieci dlatego również w ten rodzaj asortymentu należy wyposażyć sklep. Nie powinniśmy gromadzić w sklepie nadmiaru niepotrzebnego towaru, wprost przeciwnie. Należy zdecydować się na taką ofertę, która najlepiej trafi do grupy klientów z naszej okolicy. Jeśli będziemy zmuszeni dokonać zmiany asortymentu, wówczas należy niezwłocznie poinformować swoich klientów. Być może ci, którzy wcześniej nie byli zainteresowani, teraz znajdą coś dla siebie.
TOWAR Z JAKIEGO KRAJU?
Poza rodzajem sprzedawanego towaru, należy wybrać kraj pochodzenia naszych ubrań. Dobrym pomysłem jest niepowielanie asortymentu, którym handluje najbliższa konkurencja.
Odzież angielska jest najbardziej popularna na polskim rynku odzieży importowanej. Są to zwykle ubrania bardzo dobrej jakości oraz w dobrym stanie. Nie brakuje wśród nich popularnych marek, które można dostać w przystępnej cenie.
Odzież holenderska to oferta kierowana przede wszystkim do pań. Spódnice, bluzki, tuniki często opatrzone metkami znanych marek, takich jak Sisley, Mexx czy Esprit.
Odzież włoska- nie od dziś włoska odzież uchodzi na najbardziej ekskluzywną i elegancką. Włochy to światowa stolica mody. Posiadanie tego typu asortymentu na pewno podniesie prestiż naszego sklepu i przyciągnie klientów.
Decydując się na jakikolwiek kraj pochodzenie odzieży używanej bardzo opłaca się znaleźć bezpośredniego importera lub sprawdzoną hurtownię. To miejsca, gdzie zamówimy odzież po preferencyjnych cenach.
REKLAMA, MARKETING.
Z myślą o naszych klientach powinniśmy wprowadzić pewien systematyczny cykl, który pozwoli zaplanować zakupy w butiku. Dotyczy to zarówno dostaw jak i wyprzedaży. Po krótkim czasie zaobserwujemy, że sklep odwiedzają przede wszystkim 3 grupy klientów. Osoby, które przychodzą codziennie, inne, które czekają na dzień dostawy oraz czekające na wyprzedaż lub promocję. W celu zadowolenia każdej w tych grup powinniśmy skrupulatnie informować o tym co dzieje się w sklepie konkretnego dnia. W przeciwnym wypadku klienci mogą czuć się rozczarowani, że ominie ich dzień dostawy, na którą długo czekali, by wybrać najbardziej atrakcyjne modele. Dostawę najczęściej planuje się jeden raz w tygodniu. Standardowo jest to środa, ale jeśli sąsiednie butiki planują dostawę również na ten dzień, wówczas powinniśmy naszą przesunąć na 2 dni wcześniej. Dzięki klienci zostawia pieniądze najpierw u nas. Wyprzedaż natomiast może przyjąć dwie formy:
konkretny asortyment możemy wyprzedawać we wcześniej zaplanowane dni, np. sukienki w poniedziałki- 28zł, spodnie we wtorki-19zł itp.
dwa dni po dostawie zachowujmy stałe ceny, a w kolejne dnie stopniowo podnośmy rabaty- 10%, 20%, 30% itd.
Polecamy urządzenie wielkiej wyprzedaży raz w miesiącu, dzięki której sprzedamy ubrania od dawna wiszące na wieszakach. Sprawdzono, że przy takich okazjach można wypracować naprawdę duży zysk.
Wszystkie akcje promocyjne nie przyniosą rezultatu, jeśli klienci nie będą o nich wiedzieli. Tutaj do gry wkracza reklama. Pomysłów na nią jest bardzo wiele:
Ulotki- to standardowa forma reklamy, która sprawdza się w dużych miastach. Nie musimy drukować wielu druków reklamowych. Wystarczy dowiedzieć się na poczcie jaka jest ilość adresów w najbliższej okolicy i do tych sąsiednich skrzynek rozdystrybuować ulotki.
Ogłoszenie w gazecie lokalnej- gazeta trafia do wielu osób, więc jest to bardzo dobry sposób, bo poinformować o otwarciu nowego sklepu.
Koziołek przed sklepem- to idealny sposób, by ogłaszać bieżące akcje promocyjne czy wyprzedaże. Na takim stojaku można codziennie zmieniać napis, np. dziś przy zakupie powyżej 50zł dodajemy niespodziankę. W ten prosty sposób wysyłamy informację, że w sklepie ciągle dzieje się coś nowego.
Własnoręczne plakaty- spełniają podobną rolę jak koziołek, ale może ich być więcej i dzięki temu mogą zawierać więcej informacji. Pamiętajmy jednak, że muszą to być eleganckie, schludne, wydrukowane ogłoszenia, a nie napisane odręcznie kartki.
Poczta pantoflowa- wbrew pozorom opinia naszych klientów ma ogromna siłę. Przede wszystkim sprawdza się ona w małych miejscowościach, na wsiach i wśród sąsiadów z jednej dzielnicy.
Reklama jest dźwignią handlu. Zasada ta dotyczy także sprzedaży odzieży używanej, dlatego warto w nią zainwestować szczególnie na początku oraz wciąż na tym samym poziomie dbać o naszych klientów.
Mamy nadzieję, że powyższy poradnik rozwiewa wszystkie Państwa wątpliwości. Jeśli jednak nasuwają się Państwu inne pytania, prosimy o kontakt. Z przyjemnością odpowiemy na nie. Pozostajemy do Państwa dyspozycji.
Czy opłaca się otworzyć sklep z odzieżą używaną?
Już ponad 10 lat temu szacowano, że w kolejnych latach na rynku pojawi się coraz więcej sklepów z odzieżą używaną. Ten rodzaj sklepów był już popularny, ale tendencje i prognozy wskazywały na jeszcze większy rozkwit branży. Po dekadzie od tamtych (sprawdzonych) spekulacji, second-handy są wciąż popularne, a badacze nadal mówią: będzie jeszcze więcej!
Ile można zarobić na sklepie z odzieżą używaną i czy naprawdę warto otworzyć taką działalność?
Sklep z odzieżą używaną – początkowe koszty
Aby w ogóle zacząć myśleć o zysku, trzeba liczyć się z wkładem początkowym. Do otwarcia sklepu z odzieżą używaną przyda się średnio ok. 18-20 tysięcy złotych. W tę kwotę należy wliczyć: wynajem lokalu, opłaty administracyjne, wyposażenie sklepu, zatrudnienie pracownika, transport, reklamę i oczywiście odzież. Ceny wynajmu lokalu różnią się w zależności od wielkości miasta – warto zorientować się, jakie standardy cenowe są w interesującej Cię miejscowości. Jeśli chodzi o asortyment, to na początku najlepiej zainwestować w ok. 200 kilogramów odzieży (w przypadku lokali o powierzchni do 40 metrów kwadratowych), a potem regularnie dostarczać co tydzień ok. 20-50 kilogramów następnego asortymentu, kierując się aktualnym zainteresowaniem klientów
W trakcie prowadzenia biznesu łatwo będzie można zaobserwować specyfikę klientów – zorientujesz się kto najczęściej robi zakupy i zaplanujesz ilość towaru pod kątem tej grupy. W pierwszej kolejności zdecyduj się jednak na różnorodność – w Twoim sklepie może się znaleźć odzież używana dla dzieci w takiej samej ilości, w jakiej pojawią się np. używane ubrania męskie. Statystyki wskazują na to, że w second-handach zakupy robią najczęściej kobiety, ale nie oznacza to wcale, że sięgają tam wyłącznie po odzież damską.
O czym pamiętać przy planowaniu sklepu z odzieżą używaną?
Sukces jest możliwy, jeśli weźmie się pod uwagę dużą konkurencję i przygotuje plan – bez pochopnych działań. W tym celu warto:
przeanalizować konkurencję i odpowiedzieć sobie na pytania: co mnie inspiruje? czego chciałbym/chciałabym uniknąć?,
znaleźć uczciwego dostawcę,
wybrać lokalizację w centrum miasta, blisko przystanków autobusowych/tramwajowych lub np. szkół/uczelni,
przeznaczyć środki na reklamę nie tylko w formie tradycyjnej (np. ulotek), ale przede wszystkim w Internecie (np. social media, pozycjonowanie SEO, kampanie Google Ads).
+48 532 083 564 Wyślij zapytanie
Ile można zarobić na sklepie z odzieżą używaną?
Czy opłaca się otworzyć sklep z odzieżą używaną? Na jednym sklepie można współcześnie zarobić ok. 7-9 tysięcy złotych. Na pewno zarabianie jest obecnie trudniejsze i bardziej wymagające niż na początku XXI wieku. Rośnie konkurencja i zmieniają się oczekiwania klientów, którzy szukają wysokiej jakości odzieży w najniższych cenach. 10 lat temu możliwe było zarobienie kilkunastu tysięcy złotych w ciągu miesiąca na prowadzeniu tylko jednego sklepu. Aktualnie taki zarobek można osiągnąć przy prowadzeniu średnio 2-3 sklepów jednocześnie. Z drugiej strony, wzrasta świadomość ekologiczna wśród konsumentów i istnieje duże prawdopodobieństwo, że klientów second-handów będzie coraz więcej. W praktyce oznacza to również większy zarobek.
Zaufany dostawca odzieży używanej
Oczywiście, o sukcesie w największej mierze, zadecyduje asortyment sklepu. Wybór dostawcy powinien być przemyślany – nie tylko na podstawie opinii w Internecie, ale osobistej konsultacji z hurtownią czy nawet innymi klientami hurtowni. Warto sprawdzić towar, zapoznać się ze szczegółami oferty, zapytać o wszystko, co budzi wątpliwości. Tak jak sklep z odzieżą używaną powinien się dzisiaj wyróżniać, tak samo każda hurtownia ma inną specyfikę – warto znaleźć taką, której filozofia w jakiś sposób jest spójna z Twoimi założeniami.
Hurtownia odzieży używanej Ecotex Poland
Jeśli chcesz współpracować ze sprawdzonym dostawcą, zachęcamy do kontaktu z naszą firmą. Ecotex Poland to profesjonalna hurtownia odzieży używanej z wieloletnim doświadczeniem. Wyznajemy ideę slow fashion i zero waste. W naszej ofercie znajduje się odzież używana sortowana oraz odzież outletowa stanowiąca nadwyżki produkcyjne, magazynowe bądź sklepowe. Nasza inna spółka z Ecotex Group – Ecotex Germany odpowiada za zbiórki oraz sprzedaje odzież używaną niesortowaną. Jeżeli chcesz założyć sklep, w którym dominować będzie odzież używana pierwszego gatunku (w tym odzież cream), możesz się do nas zgłosić. Działamy przejrzyście, starannie i perspektywicznie – na każdym etapie produkcyjnym redukujemy odpady do minimum, aby zagwarantować jakość, której poszukują nasi klienci, dbając przy tym o stan naszej planety.
Podsumowanie
Minęły już czasy, kiedy sklepy z odzieżą używaną chowały się w bramach. Dzisiaj są to miejsca popularne, śmiało odwiedzane i zlokalizowane w centrum miast. Nie tylko dlatego, że używane ubrania damskie, męskie czy dziecięce, są po prostu tańsze. Do second-handów zaglądają również osoby świadome stanu planety, kierujące się w swoich wyborach ekologią i ideą slow fashion. Na prowadzeniu sklepu z odzieżą używaną można aktualnie zarobić 7-9 tysięcy złotych miesięcznie, ale trzeba wyróżnić się wśród konkurencji i zadbać o asortyment zaufanych dostawców.
“Lumpowanie” nową modą. Niektórzy znaleźli sposób, by na tym zarobić
Czasy, w których lumpeks kojarzył się z obciachem, dawno już są za nami. Powodów, dla których Polacy kupują ubrania w sklepach z odzieżą używaną, jest mnóstwo.
– Uwielbiam rzeczy tanie i z drugiego obiegu. Jednym z czynników jest cena, mogę mieć świetne ubrania i nie przepłacić. Po drugie – lubię dawać drugie życie ubraniom, które inaczej zalegałyby na śmietnisku. A po trzecie – lubię fajne rzeczy, niespotykane na witrynach sklepów – mówi money.pl Weronika Chocholska.
Wraz z pandemią koronawirusa pojawił się też czwarty powód – zamknięte centra handlowe. Skoro nie możemy kupić nowych ciuchów, spoglądamy na te z drugiego obiegu. Jednak nasza rozmówczyni zapewnia, że “ciucholandy” regularnie odwiedzała jeszcze przed pojawieniem się COVID-19.
Zobacz także: Rewolucja w nieruchomościach. Powstają osiedla z prefabrykatów
Weronika Chocholska ma swoje ulubione punkty, które odwiedza raz w tygodniu, jeżeli tylko pozwolą jej na to obowiązki. Rzeczy szuka nie tylko dla siebie, ale też dla swoich najbliższych. Ile zatem miesięcznie wydaje w sklepach z używaną odzieżą?
– Chodzę w dni, w których towar jest najtańszy. Nie chodzę w dni dostaw. Zatem moje miesięczne wydatki w lumpeksach nie przekraczają stu złotych. Powiedziałabym, że są to kwoty około 60 zł, lecz w “lepszym” miesiącu zakupy z lumpeksu mogą mnie wynieść łącznie około 100 zł – wyjaśnia.
Niektórzy zarabiają na ciuchach z lumpeksu
Kiedy ciuchy zaczynają zalegać w szafie, Weronika puszcza je w obieg za sprawą przeznaczonej do tego aplikacji. Niektórzy jednak odwiedzają sklepy z odzieżą używaną z myślą o tym, żeby je odsprzedać dalej. Tak robi Monika, która poprosiła o anonimowość.
– Do lumpeksów zazwyczaj chodzę dwa razy. Sprawdzam, co jest po nowej dostawie, żeby wiedzieć, jakie są ceny. Czasami coś wtedy kupię, ale muszę być bardzo przekonana do tego, że to jest fajne i się sprzeda. Za drugim razem natomiast biorę to, na co zwróciłam uwagę po dostawie – opowiada.
Monika w “ciucholandach” szuka ubrań dobrej jakości, firmowych lub zachowanych w dobrym stanie. Następnie wystawia je w aplikacji. Miesięcznie może zarobić w ten sposób nawet do 500 zł.
Moda na rzeczy retro i vintage
W ostatnich miesiącach dominującym trendem w modzie jest powrót do przeszłości. Marki wypuszczają na rynek ciuchy retro, czyli stylizowane na takie sprzed lat, np. za sprawą wzoru czy kroju. Konsumenci natomiast poszukują rzeczy vintage – czyli mających np. 20 lat lub więcej.
Właśnie w tej modzie interes zwietrzyła Monika, która chodzi po targach, gdzie wyszukuje dobrze zachowane przedmioty, a następnie “perełki” – jak sama je nazywa – proponuje na specjalnie do tego przeznaczonym koncie na Instagramie. W taki sposób w miesiącu może zarobić kolejne od 200 zł do 500 zł.
Na razie odwiedza punkty w swojej okolicy, ale liczy, że kiedy poprawi się pogoda i zmniejszą się obostrzenia związane z koronawirusem, będzie mogła ruszyć w wyprawę po targach staroci organizowanych w małych miejscowościach.
– Teraz jest też trend na urządzanie mieszkania, bo jest COVID. Każdy chce się pochwalić swoim mieszkaniem w mediach społecznościowych, więc ludzie tworzą chociaż jeden kąt, na którego tle będą mogli się pokazać. My im to ułatwiamy, czy to poprzez perełki vintage, czy też przez ciuchy, które znajdziemy w ciucholandach – tłumaczy Monika.
Masz newsa, zdjęcie lub filmik? Prześlij nam przez dziejesie.wp.pl
Oceń jakość naszego artykułu: Twoja opinia pozwala nam tworzyć lepsze treści.
Czy można zarobić na lumpeksie?
Rynek odzieżowy przeżywa kryzys. Ludzie kupują mniej ubrań, zamykane są sklepy odzieżowe i spada produkcja. Coraz rzadziej decydujemy się na zakup markowej odzieży i w trudnych czasach wolimy upolować coś w second handzie. A może to dobry moment, żeby otworzyć lumpeks?
foto: thinkstock
Odnowiona kamienica w centrum Wrocławia, a w niej olbrzymi sklep z używaną odzieżą. Właściciele nie narzekają na brak klientów. Przeciwnie, w kolejce do przymierzalni panuje tłok. Podobnie jest w wielu innych miastach w Polsce. Tam, gdzie kiedyś powierzchnię handlową wynajmowały luksusowe butiki, teraz biznes robią właściciele ciucholandów. Polacy coraz częściej kupują używane ubrania.
To już nie lumpeks, tylko butik vintage
Wielu osobom lumpeks nadal kojarzy się z brzydkim zapachem, ubraniami z poprzedniej epoki, małymi pomieszczeniami wypchanymi po brzegi odzieżą i ciasną przymierzalnią. Jednak spotykamy coraz więcej sklepów z odzieżą używaną, które do złudzenia przypominają stoiska z galerii handlowych. Właściciele dbają o ładny wystrój wnętrza, stylowe wieszaki, metki, a także o jakość asortymentu. Zmienili się także klienci lumpeksów. Nie są to wyłącznie osoby, których nie stać na zakup rzeczy markowych. Olbrzymią rzeszę kupujących stanowią osoby o stosunkowo wysokich dochodach, które w lumpeksie szukają ciuchów luksusowych marek w korzystnych cenach.
Ile kosztuje lumpeks?
Założenie i prowadzenie lumpeksu wiąże się z niemałymi kosztami. Przybliżone wyliczenia, ile pieniędzy i na co trzeba wydać, można znaleźć na stronach hurtowników odzieży używanej. Na pewno trzeba zainwestować w ladę, wieszaki i półki – koszt od 3 tys. do 5 tys. zł. Dodatkowo sklep musi być odpowiednio oznakowany na zewnątrz – koszty profesjonalnej reklamy wyniosą około 1000 zł. Niekiedy konieczne jest także przeprowadzenie remontu lokalu; w zależności od powierzchni i stanu lokalu będzie to kosztowało około 1,5 tys. zł. Największym kosztem na początku będzie kupno towaru. Ceny są różne, w zależności od hurtowni i jakości ubrań. Na sklep o powierzchni około 30 m2 należy liczyć się z zakupem 150-200 kg odzieży sortowanej (aby zachęcić klientów), a następnie raz w tygodniu dokładać około 20-50 kg. Zakup 200-250 kg towaru pierwszej klasy to 6-7,5 tys. zł brutto.
Co miesiąc musimy ponieść koszty stałe, takie jak wynajem lokalu, ZUS, media i inne. W sumie wszystkie wydatki początkowe mogą wynieść 13-18 tys. zł. Jeżeli sklep ma dużą powierzchnię – około 100 m2 – może to być nawet 40 tys. zł. Na szczęście w przypadku tej formy działalności przedsiębiorca ma możliwość wyboru bardzo korzystnej formy opodatkowania – 3 proc. ryczałtu od przychodów ewidencjonowanych.
Mały lumpeks to ciężki kawałek chleba
Jak dowiedzieliśmy się od współwłaściciela hurtowni odzieży używanej w Siedlcach, w ostatnich latach stale wzrasta zainteresowanie taką formą działalności gospodarczej. Przestrzega on jednak, że prowadzenie małego sklepu nie jest obecnie łatwe – towar jest gorszej jakości niż jeszcze 5 lat temu, a wielu hurtowników przebiera wcześniej worki i sprzedaje ubrania niskiej jakości. Dochodzą do tego wyższe koszty prowadzenia działalności i większa konkurencja.
Nasz rozmówca zauważa natomiast, że dobrym rozwiązaniem jest otworzenie lumpeksu w tzw. „sieciówce”. Polega to na tym, że hurtownie podpisują umowy z właścicielami sklepów. Ci ostatni zobowiązują się do brania towaru tylko od tego hurtownika, a w zamian otrzymują know-how i pomoc przy ewentualnych trudnościach formalnych. Niektórzy muszą też dzielić się z hurtownikiem wypracowanymi zyskami.
Coraz większą popularnością cieszą się też obecnie e-sklepy z używanymi ubraniami i aukcje internetowe. Przedsiębiorcy decydują się na taką formę sprzedaży ze względu na mniejsze koszty początkowe i możliwość szybkiego zamknięcia interesu w razie niepowodzenia.
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną?
Second-handy z roku na rok zyskują na popularności. Dowiedz się więc, jak otworzyć sklep z odzieżą używaną i trafić do szerokiego grona klientów. Wydaje Ci się, że najważniejsza jest odzież używana 1 gatunku (w tym odzież cream)? A może kluczem do sukcesu jest znalezienie lokalu z niskim czynszem?
Skąd popularność sklepów z odzieżą używaną?
Zainteresowanie sklepami z odzieżą używaną miało prawdopodobnie swój początek w atrakcyjnych cenach. Zamiast kupowania jednej nowej bluzy za kilkaset złotych, można było szybko nabyć np. 5 bluz dobrej jakości za kilkadziesiąt złotych. Wraz z rozwojem mody i street wearu, second-handy stały się inspiracją do poszukiwania tak zwanych „perełek” – unikalnych sztuk odzieży, które wyróżnią z tłumu i ułatwią wyrażanie swojej osobowości. Dzisiaj, kiedy rozwija się także świadomość ekologiczna, sklepy z odzieżą używaną mają kolejną zaletę – zakupy w nich mogą reprezentować zrównoważony styl życia, z poszanowaniem środowiska. Noszenie używanych ubrań jest bardziej trendy niż konsumpcyjne wydawanie pieniędzy na ciuchy z nowych kolekcji.
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną? Początki
Zanim zdecydujesz, ile kg odzieży używanej potrzebujesz na otwarcie sklepu i czy wolisz sprzedawać głównie używane ubrania damskie czy może dziecięce, zacznij od analizy konkurencji. Odwiedź second-handy w miejscowości, w której chcesz otworzyć biznes, sprawdź ich asortyment i oceń, co Ci się podoba, a czego nie chcesz na pewno powtórzyć. Weź pod uwagę wszystkie czynniki: ruch w sklepie, jego lokalizację, wyposażenie meblowe i ceny – czy ubrania są sprzedawane na wagę czy może zostały wycenione wcześniej? Co możesz zrobić, żeby Twoja oferta była atrakcyjniejsza?
+48 532 083 564 Wyślij zapytanie
Lokalizacja sklepu to jeden z najważniejszych czynników!
Od razu zrezygnuj z otwierania sklepu z odzieżą używaną w miejscu rzadko uczęszczanym. Niski czynsz wydaje się atrakcyjny, ale jeśli w sklepie nie będzie ruchu, nie będzie też zysków. Najlepszym obszarem są zarówno centralne części miasta, jak i wszystkie obiekty blisko przystanków tramwajowych i autobusowych.
Wyposażenie sklepu – jak wybrać dostawcę?
Nie bez znaczenia jest też hurtownia odzieży używanej. To, od kogo będziesz pozyskiwać ubrania powinno być bardzo przemyślane, bo to właśnie oferta sklepu ma największe znaczenie dla klientów. Dobrze byłoby, gdyby asortyment był różnorodny i składał się z ubrań wysokiej jakości (w tym także nowej odzieży z metkami).
Jako hurtownia Ecotex Poland proponujemy Ciodzież outletową (nową, bez wad, stanowiąca nadwyżki produkcyjne, magazynowe, bądź sklepowe) oraz odzież używaną: używane ubrania męskie, damskie i dziecięce, które produkowane są w trzech kategoriach gatunkowych. Osiągamy to, realizując wieloetapowy system sortowania (sprawdź kategorię: odzież używana sortowana). W ramach Ecotex Group prowadzimy również hurtowanie Ecotex Germany w Niemczech, gdzie pozyskujemy i sprzedajemy ubrania niesortowane (sprawdź kategorię: odzież używana niesortowana). Ecotex Group Zaopatruje w odzież używaną zarówno detaliczne second-handy, jak i duże hurtownie. Nasze działanie wpisuje się w filozofie slow fashion i zero waste.
Skąd wziąć pieniądze na otwarcie sklepu z odzieżą używaną?
Jeżeli nie masz wystarczających środków na uruchomienie sklepu, możesz skorzystać z bezzwrotnej dotacji Powiatowego Urzędu Pracy realizowaną ze środków Funduszu Pracy. Takie dofinansowanie może mieć wysokość nawet 20 000 złotych. Warunkiem jest zarejestrowanie się jako osoba bezrobotna. Przelew wykonywany jest nawet w ciągu 6 tygodni.
Innym rozwiązaniem jest np. dotacja z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki, czyli pomoc uzyskana ze środków unijnych – również bezzwrotna. Wysokość dotacji może w tym przypadku wynieść nawet 40 000 zł. Postępowanie jest jednak długie – może trwać nawet 8 miesięcy.
Podsumowanie
Jak założyć sklep z odzieżą używaną? Zacznij od analizy konkurencji i znalezienia idealnej lokalizacji. Wybierz też zaufanego dostawcę odzieży – najlepiej takiego, dla którego liczy się nie tylko zysk, ale też środowisko naturalne i stan planety. Następnie zajmij się analizą środków potrzebnych do otwarcia biznesu. Dotacje wystarczające na rozpoczęcie działalności możesz pozyskać m.in. z Powiatowego Urzędu Pracy i Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki.
Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną? Czy opłaca się jego prowadzenie?
Według badań CBOS ponad połowa Polaków kupuje odzież używaną. Kraj pokryty jest gęstą siecią szmateksów i wydawać mogłoby się, że na następne nie ma już miejsca. To tylko pozory – w dniu nowej dostawy przed second handami ustawią się kolejki podczas, gdy sklepy odzieżowe z produktami nieużywanymi świecą pustkami. Czy opłaca się otworzyć sklep z odzieżą używaną?
Odzież używana – dlaczego warto ją sprzedawać?
Źródeł zainteresowania odzieżą z drugiej ręki jest kilka, stąd grupa docelowa jest mocno rozproszona i zróżnicowana.
Powodów dla których Polscy wybierają odzież z lumpeksów upatrywać można w:
Poszukiwaniu oryginalności, nieszablonowości, odmienności modowej czy stylizacyjnej,
Ekonomii – wiele osób wciąż nie może pozwolić sobie na zakup nowej markowej odzieży,
Ekologii – to trend jeszcze niezauważalny, ale już poważny; obrońcy środowiska wzywają do oszczędnych zakupów w sklepach odzieżowych i pochwalają noszenie ubrań używanych; produkcja tkanin oraz szycie odzieży ma ogromny, niszczący wpływ na stan środowiska.
Mniemanie, że szmateksy są sklepami dla biedoty jest błędne. To sklepy dla świadomych, myślących, odpowiedzialnych oraz lubiących wyróżniać się w tłumie jednostek. Dzięki takiemu podejściu w sklepach odzieżą używaną można uzyskiwać bardzo dobre ceny za odzież znanych marek modowych. Jako przykład można podać szczególny rodzaj second handów – sklepy odzieżowe vintage. W vintage shop sprzedawane są pojedyncze egzemplarze odzieży wyróżniającej się stylem retro i wysoką jakością wykonania – to często wyselekcjonowane produkty z kolekcji znanych domów mody.
Jak otworzyć własny sklep z odzieżą używaną – poradnik krok po kroku
Krok 1.
Zarejestruj działalność gospodarczą
Własny sklep z odzieżą używaną stacjonarny czy internetowy to nie to samo, co sprzedanie sweterka na festynie dobroczynnym, pchlim targu czy Allegro. Szczególnie ostrożni powinni być handlujący odzieżą za pomocą internetowych platform sprzedażowych – urzędy skarbowe sprawdzają ilość i częstotliwość transakcji. Nawet niewielki przychód, od którego nie został odprowadzony podatek fiskus może uznać za przestępstwo podatkowe.
Jeśli chcemy handlować odzieżą używaną przy rejestracji działalności na rządowej stronie CEIDG (Centralna Ewidencja i informacja o Działalności Gospodarczej) najlepiej użyć kodów PKD 47.91.Z oraz 47.71.Z.
Jeśli zamierzamy samodzielnie sprowadzać odzież z zagranicy wymagane są dodatkowe zgody – szczególnie, gdy dotyczy to odzieży niesortowanej, która przy wjeździe do kraju traktowana jest jako odpad.
Krok 2.
Znajdź lokal
Lokalizacja sklepu z używaną odzieżą, to być albo nie być biznesu. Ze względu na stosunkowo niskie ceny oferowanych towarów liczy się ilość klientów. Idealną lokalizacją jest duże osiedle mieszkaniowe, centrum miasta, ulice nieodległe od centrum. Lokal powinien być duży – to warunek niezbędny dla dobrego wyeksponowania oferty oraz umożliwienia wygodnego przeglądania i przymierzania ubrań. Niezbędne jest zaplecze sanitarne i inne udogodnienia wynikające z przepisów prawa pracy i BHP.
Krok 3.
Znajdź źródło dostaw
Ten krok wiąże się z decyzją o rodzaju sprzedawanej odzieży – zarówno ze względu na sort jak i kraj pochodzenia.
Generalnie odzież używaną dzielimy na: segregowaną i nieposortowaną.
Sortowana odzież grupowana jest ze względu na rodzaj (sukienki, swetry, spodnie itd.). Przed sprzedażą niezbędna jest dezynfekcja. Dezynfekcji dokonuje firma segregująca. Kto kupuje tego rodzaju towar musi zaopatrzyć się w certyfikaty potwierdzające przeprowadzenie odkażania. Brak stosownych zaświadczeń naraża właściciela sklepu na karę finansową ze strony SANEPIDu, który prowadzi nadzór sanitarny nad szmateksami.
Odzież posegregowana dzieli się na trzy grupy jakościowe:
Cream – najwyższa jakość; towar niezniszczony, często nowy z metkami i markowy,
Supermix (gatunek I) – ubrania dobrej jakości, bez dziur i plam, ale raczej nie na topie,
Mix (gatunek II) – odzież z dość widocznymi śladami użytkowania.
Odzież nieposortowana sprzedawana jest w workach, których zawartości zazwyczaj nie można sprawdzić przed zakupem. Kupując u hurtownika tego rodzaju towar nie musimy mieć żadnych zaświadczeń – takie powinien mieć podmiot, który towar sprowadził jako odpad z zagranicy.
Przy wyborze dostawcy warto zastanowić się nad krajem pochodzenia. W Polsce wysoko ceniona jest odzież z Wysp Brytyjskich, Skandynawii, Włoch – trzeba się liczyć z wyższymi cenami. W hurtowniach najwięcej jest towaru pozyskanego z pojemników na odzież rozstawionych na ternie Holandii i Niemiec.
Krok 4.
Wyposaż sklep, znajdź pracowników
Wyposażenie sklepu nie jest trudne. Podstawa to stojaki z wieszakami, stojaki z otwartymi pojemnikami na drobną odzież, bieliznę, ubrania dla dzieci oraz półki na buty, torby, zabawki. Niezbędne jest urządzenie przymierzalni – odgrodzony i osłonięty fragment lokalu wyposażony w lustro i wieszaki.
Dla sprzedawcy potrzebna jest lada, waga, kasa.
Ze względu na częste kradzieże można rozważyć zainstalowanie monitoringu. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że wiele osób wstydzi się chodzić do sklepów z używaną odzieżą nagrywanie może być źle odebrane i przez nie stracimy potencjalnych klientów.
Do obsługi klientów nie potrzebujemy wysokiej klasy specjalistów. Podstawy obsługi kasy opanuje każdy, wykładanie towaru nie wymaga zbyt dużej siły fizycznej – dla obniżenia kosztów warto rozważyć zatrudnienie emeryta lub osoby z orzeczeniem o grupie inwalidzkiej.
Krok 5.
Rozreklamuj sklep w środowisku
O otwarciu sklepu można informować wieloma kanałami: miejscowa prasa, lokalna telewizja, Internet, plakaty, ulotki, banery, reklama na samochodzie – nieważny sposób, ważne aby było dużo, głośno, kolorowo. Konieczne jest dobre oznakowanie drogi prowadzącej do sklepu oraz samego sklepu.
Ile kg odzieży używanej na otwarcie sklepu?
Praktycy – właściciele sklepów z odzieżą sugerują, aby na wejście zaopatrzyć sklep w ilość towaru liczoną według wzoru: 7 kg x powierzchnia sklepu. Zakładając, że sklep ma 50 m2 potrzebujemy 350 kg towaru. Dla uzupełnienia oferty raz w tygodniu potrzeba około 1,5 kg na metr kwadratowy.
Właściciel sklepu sam decyduje, czy kupować będzie towar sortowany czy nie. Towar sortowany jest droższy, ma wyższą jakość, można w hurtowni sprawdzić zawartość worków; jego wadą jest wysoka cena dla odbiorcy. Na towarze niesortowanym można zarobić krocie, o ile trafi się na dobrą partię – w przeciwnym wypadku niska cena zakupu nie zrekompensuje nam strat; towar niesprzedany pójdzie za grosze jako czyściwo do warsztatów. Można oczywiście pozyskiwać towar z różnych źródeł i handlować zarówno odzieżą sortowaną, jak i niesortowaną.
Jak założyć sklep internetowy z odzieżą używaną?
Zakładanie sklepu internetowego z odzieżą używaną zaczynamy od rejestracji działalności – podobnie jak w przypadku sklepu stacjonarnego. Szukamy również źródła dostaw. I na tym podobieństwa się kończą. Teraz wszystko zależy od jakości naszych działań w Internecie.
Po pierwsze należy wybrać platformę sprzedaży – można samodzielnie stworzyć sklep lub zakupić program. Dla sklepu z odzieżą używaną nie jest wymagane bardzo bogate oprogramowanie. Wymagający jest sposób prezentacji oferty. W sklepie stacjonarnym można dotknąć, przymierzyć, zobaczyć w innym świetle. W sklepie internetowym są zdjęcia – od ich jakości, od opcji przeglądania i powiększania zależy najwięcej. Właściciele sklepów internetowych większość czasu spędzać muszą na robieniu i obróbce zdjęć, dokonywaniu opisów, prowadzeniu listy mailingowej, rozsyłaniu newsleterów. Aby sklep zaistniał i utrzymał się wśród tysięcy podobnych strona musi być dobrze wypozycjonowana –jeśli ktoś się na tym nie zna, konieczne będzie zatrudnienie firmy wyspecjalizowanej w tej dziedzinie.
Więcej na temat: Jak założyć sklep internetowy z odzieżą? Znajdziesz również tutaj.
Sklep z używaną odzieżą, a franczyza
Własny biznes szmateksowy można prowadzić także pod cudzą marką – franczyza second handów nie jest wprawdzie bardzo popularna, ale korzystana ze względu na warunki logistyczne i finansowe. Dla rozpoczynających działalność istotne może być to, że poza lokalem nie trzeba martwić się o inne sprawy. Towar dostarcza franczyzodawca. On także pomaga określić potrzeby rynku przed uruchomieniem punktu w sieci franczyzowej. Franczyzodawca wspomaga proces rekrutacji pracowników, oferuje szkolenia dla właściciela sklepu oraz zatrudnionych w nim sprzedawców czy ochroniarzy. Przez cały czas trwania umowy franczyzobiorca może liczyć na pomoc firmy – matki. Opłata wstępna najczęściej nie jest wymagana.
Jak otworzyć lumpeks
W ostatnich latach pozycja sklepów z używaną odzieżą znacznie się umocniła. Kryzys ekonomiczny nie jest tu jedynym czynnikiem, który wpłynął na taką sytuację. Czynnikiem, który gra większą rolę jest coraz większa chęć wyróżnienia się strojem na ulicy. Coraz częściej odwiedzamy lumpeksy, by znaleźć oryginalne, pojedyncze sztuki sukienek, kurtek, spodni czy innych części garderoby. Aby biznes zarabiał konieczne jest ,aby zaspokajał jakąś konkretną potrzebę na rynku. Założenie sklepu z używaną odzieżą jest dobrym pomysłem na biznes, ponieważ w ten sposób zaspokoimy coraz większą potrzebę posiadania oryginalnego stroju.
Dlaczego warto?
Kryzys oraz powiększające się bezrobocie przyczyniają się do tego, że rezygnujemy z zakupu kosztownej odzieży (nowej, markowej) na rzecz używanych. Obrót sklepów z nową odzieżą w ostatnich spada, a właściciele sklepów z odzieżą używaną odnotowują coraz to większe zyski i nic nie wskazuje na to, że miało się to zmienić. Ale nie oznacza to, że przeciętny klient zadowoli się byle czym. Klienci stali się bardzo wybredni w swoich poszukiwaniach, dlatego należy zaopatrzyć sklep w rzeczy o najwyższej jakości, markowe oraz bez widocznych śladów użytkowania. Jeżeli zadbasz o zaspokojenie tej potrzeby klientów, twój biznes jest skazany na sukces.
Dostawcy towaru
Zanim założysz swoją działalność gospodarczą należy przemyśleć kilka aspektów.
Jedynym z nich jest towar i jego dostawca. Zastanów się czy chcesz oferować towar na wagę czy wyceniony i skąd będziesz sprowadzał towar.
Gdzie należy szukać dostawców? Najlepszym rozwiązaniem jest wycieczka po sortowniach, nie mylić z hurtowniami, skupach zagranicznych. Jeśli nie masz możliwości takiego wyjazdu znajdź kogoś stamtąd – Szukaj ofert i ogłaszaj się na tamtejszych forach czy portalach.
Obojętnie, czy osobiście, czy pośrednio będziesz się starać o towar pamiętaj o tym, żeby nie kupować w ciemno. Jeśli nie możesz zajrzeć do worków lub sprzedawca nie chce przesłać ci zdjęć – nie kupuj!
Podczas szukania dostawcy powinnyśmy jasno określić, z jakiego kraju będziemy importować towar. Dobrze jest, kiedy w okolicy nie ma sklepu z odzieżą używaną z tego samego kraju pochodzenia, gdyż każde źródło charakteryzuje się specyficznymi cechami.
Odzież angielska – na polskim rynku jest najbardziej popularna. Są to ubrania bardzo dobrej jakości oraz bardzo często w dobrym stanie, a wśród nich nie brakuje popularnych marek w przystępnej cenie.
– na polskim rynku jest najbardziej popularna. Są to ubrania bardzo dobrej jakości oraz bardzo często w dobrym stanie, a wśród nich nie brakuje popularnych marek w przystępnej cenie. Odzież holenderska – kierowana głównie do pań. W ofercie znajduje się pełno spódnic, bluzek, tunik często markowych.
– kierowana głównie do pań. W ofercie znajduje się pełno spódnic, bluzek, tunik często markowych. Odzież włoska – uchodzi za najbardziej ekskluzywną i elegancką. Posiadanie takiej odzieży podniesie prestiż naszego sklepu i na pewno przyciągnie klientów.
Dotacje
Mały, osiedlowy sklep można już otworzyć za kwotę: 12 000 -18 000 zł. Jeżeli nie masz takiej kwoty lub planujesz większy sklep dobrze jest poszukać wszelkiego rodzaju dotacji.
W Urzędzie Pracy można uzyskać 20 000 zł bezzwrotnej dotacji na posiadanie własnego sklepu z odzieżą używaną. Aby ubiegać się o takie dofinansowanie należy mieć status osoby bezrobotnej oraz spełnić kilka warunków. Taka dotację otrzymujemy z góry, dlatego nie ma potrzeby wniesienia wkładu własnego, a dofinansowanie uzyskuje się nawet w ciągu 6 tygodni.
Jeżeli nie spełniasz warunków Urzędu Pracy – nic straconego. Możesz starać się o pomoc ze środków unijnych w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki. Bezzwrotna dotacja w wysokości 40 000 zł jest przeznaczona również dla osób aktywnych zawodowo. Niestety postępowanie jest wieloetapowe i czasochłonne (ok. 8 miesięcy).
Lokalizacja
Jednym z najważniejszych czynników wpływających na powodzenie biznesu jest lokalizacja. Poszukiwania lokalu należy zacząć w miejscu, w którym codziennie przechodzi dużo ludzi ze szczególnym naciskiem na kobiety.
Dobrym rozwiązaniem może być lokal w pobliżu placu targowego. Jeżeli w tym miejscu ludzie przechodzą wyłącznie w dzień targowy należy zrezygnować z takiego punktu, jest on dobrym rozwiązaniem jedynie, gdy codziennie jest duży ruch lub targ odbywa się co dzień. Lokal musi być łatwo dostępny dla potencjalnych klientów, dlatego miejscami godnymi uwagi są: centra miast, okolice przystanków autobusowych oraz pasaże handlowe.
Nie zawracaj sobie głowy lokalami na uboczu, chyba, że jest on Twoją własnością. W takim wypadku przemyśl jeszcze raz opłacalność biznesu. Brak comiesięcznych kosztów za wynajem powinien zrekompensować niższe obroty w sklepie związane z gorszą lokalizacją.
Wielkość sklepu ma drugorzędne znaczenie i zależy jedynie od zasobności portfela. Z powodzeniem możemy prowadzić mały butik o wielkości 25-30m2 jak i wielki 200-metrowy sklep, jeżeli tylko lokal będzie znajdował się w odpowiednim miejscu.
Sprzedaż przez internet
Jeżeli mimo największych starań nadal nie możemy znaleźć odpowiedniego lokalu, można zastanowić się nad sprzedażą w Internecie. Coraz więcej osób (sprzedawców jak i konsumentów) wybiera właśnie ten sposób handlu. Mimo niskich kosztów początkowych należy dobrze przemyśleć ten wariant, ponieważ konkurencja w tym segmencie jest już bardzo duża, a wysokie koszty przesyłki odstraszają dużą ilość potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani drobnymi zakupami.
Jeżeli jednak nadal chcesz prowadzić sprzedaż przez Internet, zaoferuj specjalne pakiety (np. dla dziewczynki w rozmiarze 105-115). Takie zestawy można z powodzeniem sprzedaż drożej niż każde z osobna.
Wybór formy opodatkowania
Dla osób z małymi butikami dedykowana forma opodatkowania to Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych (3%) bez VAT i bez kasy fiskalnej na początku. Taka forma rozliczenia ogranicza niepotrzebne wydatki np. na usługi księgowych czy opłaty związane z podatkiem VAT.
Jak to wygląda? Należy prowadzić dziennik dziennej sprzedaży, wpisując zarobek każdego dnia, a na koniec miesiąca należy zsumować ten przychód. Podatek wynosi 3 % tej sumy i należy go odprowadzić do Urzędu Skarbowego.
Jest to idealna forma dla małych sklepików i butików, lecz należy pamiętać, że korzystanie z takiej formy jest możliwe w przypadku, kiedy przychody nie osiągną kwoty 20 000 zł w danym roku kalendarzowym. W momencie, gdy ta kwota zostanie przekroczona należy zaopatrzyć się w kasę fiskalną.
Rejestracja działalności gospodarczej
Rejestracja działalności gospodarczej składa się z 3 podstawowych kroków. Pierwszym z nich jest wpis do Ewidencji Działalności Gospodarczej. W tym celu wypełniamy wniosek EDG-1 w Urzędzie Gminy lub Urzędzie Miasta. Należy wpisać kod PKd, w tym przypadku będzie to 47.71.Z oraz 47.79.Z – Sprzedaż detaliczna odzieży prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach oraz sprzedaż detaliczna artykułów używanych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach.
Kolejnym krokiem jest założenie firmowego konta bankowego. Nie jest to obowiązkowe, lecz bardzo przydatne, ponieważ w ten sposób łatwiej prowadzić wszelkie rozliczenia skarbowe i podatkowe. Warto rozejrzeć się za takim kontem, którego koszty prowadzenia będą darmowe.
Na sam koniec należy udać się do Urzędu Skarbowego oraz ZUS w celu złożenia dodatkowych dokumentów. Należy tu pamiętać, aby nie rejestrować firmy jako płatnika VAT.
Koszty otwarcia sklepu
Nie należy otwierać własnej działalności pod wpływem impulsu, zawsze należy wstępnie przekalkulować koszty związane z otwarciem i prowadzeniem biznesu. Początkowo pieniądze wydamy na remont, wyposażenie, zakup towaru oraz reklamę.
Bez remontu się nie obejdziemy. Zawsze jest tak, że nowo wynajęty lokal trzeba przystosować do nowej funkcji. Coś trzeba poprawić, pomalować, coś zmienić według własnego uznania. Rozsądnie inwestuj w poprawienie strony wizualnej swojego sklepu. Lokal musi wyglądać schludnie i czysto, lecz nie należy przeznaczać zbyt dużo pieniędzy na stronę estetyczną sklepu. Koszty remontu powinny zamknąć się w kwocie nie większej jak 1 500 zł.
Kolejne koszty pochłonie wyposażenie lokalu. W sklepach z odzieżą używaną sprawdzą się systemy rurowo-kulkowe, które wyglądają bardzo estetycznie, a zawieszone rzeczy wyglądają przejrzyście. Należy tak zaprojektować wyposażenie wnętrza, aby wyglądało estetycznie, przejrzyście i aby klienci nie musieli się przepychać między sobą, dlatego oprócz systemu rurowo-kulkowego należy zainwestować w kilka stojaków, wieszaki, półki oraz ladę. Koszty wyposażenia powinny wynosić miedzy 3 000 zł a 5 000 zł.
Najwięcej pieniędzy wydamy na zakup odzieży. Na sklep o powierzchni ok. 30m2 powinniśmy się liczyć się z zakupem ok. 150-200 kg odzieży sortowanej na start oraz 20-50kg tygodniowo. Zakup ubrań na start wyniesie ok. 7 000 zł.
Ostatnim aspektem, na który wydamy pieniądze przy otwarciu lumpeksu jest reklama zewnętrzna. Ważne jest dobre oznakowanie sklepu z zewnątrz. Koszt szyldu powinien się mieścić w kwocie 1 000zł.
Powinniśmy mieć odłożone pieniądze, na co najmniej 2 miesiące prowadzenia sklepu. W tym czasie reklama dopiero teraz zaczyna działać a sklep odwiedza coraz więcej klientów. Może się okazać, że przez pierwsze dwa miesiące będziesz musiał dokładać do interesu i dopiero po tym czasie sklep zacznie na siebie zarabiać. Warto mieć w zanadrzu ok. 2 000 – 3 000 zł.
Gdy, podsumujemy wszystkie wydatki początkowe oraz środki na pierwsze miesiące funkcjonowania sklepu wychodzi, że należy liczyć się z kosztami 13 000 – 18 000 zł.
Koszty prowadzenia sklepu
Poniżej przedstawię koszty, które poniesie przykładowy butik o wielkości 30m2, którego właściciel będzie jednocześnie sprzedawcą.
Wynajem lokalu 800 zł ZUS 350 zł Towar (150 kg) 5 000 zł Reklama 200 zł Media i inne wydatki 300 zł
Łącznie, co miesiąc powinnyśmy liczyć się z kosztem ok. 6 500 zł.
Prowadząc sprzedaż 24 dni w miesiącu dzienna sprzedaż powinna średnio wynosić ok. 250 zł. Pamiętajmy o tym, że w dniu dostawy utarg jest o wiele większy (nawet ponad 1 000 zł) niż w pozostałe dni, gdzie utarg będzie w granicach 100 – 150 zł.
Towar: Sort czy nie sort?
Gdy załatwiliśmy już wszystkie formalności to jest to moment, kiedy już ostatecznie musimy podjąć decyzję czy będziemy sprzedawać odzież sortowaną czy też odzież niesortowaną. Różnice są dość znaczne i istotne, dlatego należy to dokładnie przemyśleć.
Odzież sortowana Odzież niesortowana Zalety niezmienna jakość towaru (brak ubrań brudnych czy uszkodzonych) oraz brak odpadów, które trzeba by zutylizować
często odzież nowa, markowa czy z metkami
możliwość wyboru poszczególnych kategorii (np. tylko odzież dziecięca, tylko odzież damska)
możliwość wglądu w worki przed kupnem
nie potrzeba wielkich magazynów i sortowni dużo niższa cena w porównaniu z ceną zakupu odzieży sortowanej.
możliwość większego zarobku niż w przypadku odzieży sortowanej ( o ile trafimy na dobrą partię towaru) Wady wyższa cena niż w przypadku odzieży niesortowalnej.
możliwość występowania markowej odzieży, lecz już niemodnej. brak możliwości sprawdzenia towaru przed kupnem
istnieje możliwość, że dużą część zakupionego towaru wyrzucimy do śmieci, ponieważ nigdy nie wiadomo, co znajduje się w workach
utylizacja rzeczy, które nie nadają się do sprzedaży
praca związana z przesortowaniem oraz praniem towaru.
Certyfikaty
Nie jest prawdą, że handlując odzieżą używaną należy posiadać certyfikaty o dezynfekcji i dezynsekcji. Certyfikaty te są wymagane tylko w przypadku handlu tzw. niesortem, gdyż jest traktowany jako odpad. W przypadku odzieży sortowanej certyfikaty nie są wymagane.
Towar: Wieszak czy kilo?
Jeszcze tak niedawno bardzo popularną formą była sprzedaż na kilogramy. Towar był powrzucany w boksy, a klienci je przeszukiwali w celu znalezienia co bardziej atrakcyjnych ubrań, Jest to wciąż dobre rozwiązanie, jeżeli sklep znajduje się na wsi lub małym miasteczku, gdzie bardziej niż marka liczy się cena.
Coraz częściej odchodzi się od modelu sprzedaży na wagę na rzecz wyceniania odzieży na wieszaku, przez co „lumpeks” zmienia się w ładny butik z odzieżą używaną. Wycena każdego ciuszka z osobna na pewno jest bardziej czasochłonna, lecz dzięki temu nasz sklepik staje się dzięki temu bardziej ekskluzywny i atrakcyjny.
Towar: Odzież damska, męska czy dziecięca?
Zanim otworzysz sklep musisz przemyśleć, jaki towar chcesz oferować. Po upływie pierwszych kilku miesięcy prawdopodobnie będziesz musiał zweryfikować ten swój pierwszy wybór. Dlatego, aby zmiana ta była jak najmniejsza i najmniej kosztowna, dobrze jest zapoznać się z uwagami innych sprzedawców.
Zamawiając towar musimy pamiętać o tym, że klientami sklepów będą głównie kobiety i młodzież. Głównie na te dwie grupy należy skierować uwagę, zwłaszcza, gdy mamy bardzo ograniczoną powierzchnię sklepu. Najważniejszym elementem naszego asortymentu będzie odzież damska.
Jeżeli mamy większy metraż, dobrym pomysłem będzie zagospodarowanie pozostałego miejsca przez odzież dziecięcą. Kobiety często też szukają odzieży dla swoich dzieci, a jak wiadomo nowe ubrania dla dzieci są bardzo drogie.
Odzież męska stanowi najmniejszy procent z całej sprzedaży, więc jeśli ogranicza nas metraż w sklepie należy przynajmniej na początku z niej zrezygnować. Jeżeli jednak zauważymy, że odzież męska cieszy się większym zainteresowaniem niż odzież dziecięca powinniśmy zastanowić się nad zmianą asortymentu.
Nie ma sensu oferować czegoś, co po prostu się nie sprzedaje, dlatego decyzje o zmianach asortymentowych powinny być podejmowane rozsądnie po przeanalizowaniu klientów odwiedzających nasz sklep oraz ich potrzeb. Jeżeli zaistnieje potrzeba zmiany asortymentu należy o tym poinformować potencjalnych klientów, gdyż być może ktoś wcześniej niezainteresowany teraz znajdzie coś dla siebie.
Dostawa i wyprzedaże
Podstawą jest przyjęcie jednej, spójnej strategii dostaw i wyprzedaży. Klienci będą zdezorientowani, jeżeli będziesz organizował dostawy, kiedy będzie Ci się podobać. Przyjęło się, że dostawa jest organizowana co tydzień. Kluczowym elementem jest ustalenie dnia tygodnia, w którym taka dostawa będzie miała miejsce. Powinniśmy się wyróżniać dniem dostawy od konkurencji – konkurencja czwartek, to my np. poniedziałek. Jeżeli zaś sklepik jest ulokowany w sąsiedztwie targu, dzień dostawy w naszym sklepie powinien zgrać się z dniem targowym.
Wyprzedaże obowiązuje ten sam system. Powinien być stały i nie dezorientować klientów. Jeżeli nowa dostawa jest w poniedziałek to wyprzedaże ustalmy np. w czwartek – 10%, piątek – 20%, sobota – 30%. Ważne jest, aby nie ustalać promocji od tak, tylko żeby były one podparte stałym systemem. Warto też raz w miesiącu zrobić mega wyprzedaż, dzięki której będziemy mieć możliwość pozbycia się ubrań zalegających na wieszakach.
Promocja i reklama
Aby przyciągać klientów musimy systematycznie organizować akcje promocyjne oraz reklamowe, choćby symboliczne. Sposobów na promocję butiku jest kilka:
Ulotki – sprawdza się w dużych miastach, wystarczy na poczcie zapytać o ilość adresów w najbliższej okolicy i roznieść ulotki do skrzynek pocztowych.
Ogłoszenie w lokalnej gazecie – to dobry sposób na poinformowanie o otwarciu nowego sklepu, ponieważ trafia do wielu osób.
Koziołek przed sklepem – jest idealnym sposobem na ogłaszanie bieżących akcji promocyjnych, ponieważ w każdej chwili można zmienić napis bez ponoszenia jakiejkolwiek opłaty. Dzisiaj – Dziś przy zakupie powyżej 50 zł dodajemy niespodziankę, Jutro – Dziś do zakupów powyżej 50 zł dostaniesz dowolny pasek gratis!
Plakaty – mają taką samą rolę jak koziołek, z tą różnicą, że może być ich więcej, trafią do większej ilości potencjalnych klientów i mogą zawierać więcej informacji. Pamiętaj o tym, aby plakaty były eleganckie i schludne. Unikaj odręcznie napisanych kartek z informacją o promocji, o wiele lepiej jest wydrukować taki plakat.
Poczta pantoflowa – wbrew pozorom ma ogromną siłę przyciągania klientów, zwłaszcza w małych miejscowościach, wśród sąsiadów z jednej dzielnicy czy na wsiach.
Drugi sklep
Mega wyprzedaże nie zawsze są dobrym pomysłem na wyzbycie się zalegającego towaru. Czasem zdarza się tak, że bardzo atrakcyjny towar nie może znaleźć nabywcy. Szkoda taki towar sprzedawać za bezcen na promocji. Może warto zastanowić się nad otwarciem kolejnego sklepu. Drugi sklep generuje oczywiście kolejne koszty, ale podstawową zaletą posiadania kilku sklepów jest możliwość wymiany towaru pomiędzy sklepami – w ten sposób możemy małym kosztem zaopatrywać oba sklepy w towar.
Kradzieże
W sklepie z odzieżą jesteśmy narażeni na kradzież ze strony klientów, jak i ze strony pracowników. Jeżeli sprzedawcą jest tylko właściciel to pozostaje mu obserwacja potencjalnie niebezpiecznych klientów. Jeżeli zaś właściciel zatrudnia dobrym rozwiązaniem jest zamontowanie kamer oraz wywieszenie informacji o tym, że obiekt jest monitorowany. Powinno to odstraszyć zarówno klientów- złodziei jak i nieuczciwych pracowników.
키워드에 대한 정보 sklep z odzieza uzywana jak zalozyc
다음은 Bing에서 sklep z odzieza uzywana jak zalozyc 주제에 대한 검색 결과입니다. 필요한 경우 더 읽을 수 있습니다.
이 기사는 인터넷의 다양한 출처에서 편집되었습니다. 이 기사가 유용했기를 바랍니다. 이 기사가 유용하다고 생각되면 공유하십시오. 매우 감사합니다!
사람들이 주제에 대해 자주 검색하는 키워드 Jaką odzież wybrać przy otwieraniu Second Handu? Sort czy Niesort?
- 동영상
- 공유
- 카메라폰
- 동영상폰
- 무료
- 올리기
Jaką #odzież #wybrać #przy #otwieraniu #Second #Handu? #Sort #czy #Niesort?
YouTube에서 sklep z odzieza uzywana jak zalozyc 주제의 다른 동영상 보기
주제에 대한 기사를 시청해 주셔서 감사합니다 Jaką odzież wybrać przy otwieraniu Second Handu? Sort czy Niesort? | sklep z odzieza uzywana jak zalozyc, 이 기사가 유용하다고 생각되면 공유하십시오, 매우 감사합니다.
