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아브라함 매슬로우는 인간의 동기부여에 대한 욕구를 5단계로 나누어 계층으로 설명했다. 기본적인 욕구 1단계는 바로 먹을 것, 마실것, 쉴곳, 성적만족, 그리고 신체적인 기본 욕구를 해결하는 생리적 욕구이다. 2단계는 안전과 육체적 및 감정적인 해로움으로 보호받는 안전의 욕구다.
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매슬로우 (Maslow) 욕구 5단계 이론 – 네이버 블로그
가장 먼저 쇼리가 정리해볼 마케팅상식은. 매슬로우의 욕구 5단계 … 인간의 자아실현과 성장등에 대해서 … 매슬로우의 욕구 5단계’를 만들어낸.
Source: m.blog.naver.com
Date Published: 3/13/2022
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매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론(Maslow’s hierarchy of needs)
매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론: 구조 · 생리적 욕구. 이 욕구는 그 피라미드의 가장 큰 부분을 차지한다. · 안전 욕구. 피라미드의 이 부분에는 질서감과 …
Source: anodos.tistory.com
Date Published: 5/29/2022
View: 855
매슬로우의 욕구 5단계는 무엇일까? – 생활공유연구소
매슬로우는 욕구5단계설에 따라 가장 저차원의 욕구인 생리적 욕구부터 시작하여 안전의 욕구, 사회적 욕구, 존경의 욕구, 그리고 자아실현의 욕구 순으로 …
Source: lifeshare-lab.tistory.com
Date Published: 10/28/2022
View: 7638
매슬로우 인간의 욕구 5단계 개념 정리
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Source: you.covadoc.vn
Date Published: 7/7/2021
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매슬로의 욕구단계설 – 위키백과, 우리 모두의 백과사전
욕구의 단계편집 · 생리적 욕구(physiological) · 안전의 욕구(safety) · 애정·소속 욕구(love/belonging) · 존중의 욕구(esteem) · 자아실현 욕구(self-actualization).
Source: ko.wikipedia.org
Date Published: 12/11/2022
View: 822
매슬로우의 욕구 5단계 이론 – misalee – 이글루스
인본주의적 접근은 1950년 미국의 심리학자인 에이브라함 매슬로우 (Abraham Maslow)와 칼 로저스 (Carl Rogers)는 인간에게는 자유 의지가 있으며 …
Source: misalee2.egloos.com
Date Published: 12/24/2021
View: 1545
매슬로우(Maslow)의 욕구 5단계와 그 내용 – 더나은복지세상
매슬로우(Maslow)의 욕구 5단계와 그 내용 ; 주거의 결핍. 불안. 갈구. 상실감. 두려움. 강박감 ; 안락함. 안전. 안락함. 균형. 평정. 안정.
Source: www.welfare24.net
Date Published: 3/8/2021
View: 208
매슬로우 욕구5단계이론과 결핍의심리 – Taphoamini
매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론(Maslow’s hierarchy of needs). 인간의 심리적 욕구.
Source: de.taphoamini.com
Date Published: 10/22/2021
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주제에 대한 기사 평가 매슬로우 인간의 욕구 5단계 개념 정리
- Author: [책추남TV] 책 추천해 주는 남자
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- Date Published: 2020. 2. 9.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=gyb1f32CSNg
매슬로우의 욕구단계론 정리(need hierarchy theory)
회사에서도 매슬로우의 욕구단계설은 적중한다. 직원은 일정 단계에서는 의식주를 해결하기 위한 급여가 가장 중요한 요소가 된다. 하지만 기본 급여를 통해 생리적욕구가 해결되면 안정성있는 회사를 원하고, 승진이나 미래의 비전 등을 중시한다. 따라서 많은 회사들이 이러한 급여 외의 욕구를 복리후생이나 다양한 방법을 통해 직원에게 제공하고 있다. 예를 들어 정년을 보장해 준다거나(안정감, 사회소속감), 자녀에 대한 교육비 지원(미래, 소속감), 장기 근속한 직원의 이름으로 미팅룸을 만들어 준다거나(존중, 명예), 직원의 아이디어로 벤처기업을 차릴 수 있게끔(성취감, 자아실현) 하는 등의 제도들이 그것이다.
매슬로우 (Maslow) 욕구 5단계 이론
학생때는 반 강제(?)적으로 수업을 들어야 했기에
그나마 알고 있었던 마케팅 지식들이
오히려 필드에 나오니 사라져간다
그래서 이번 마케팅 공부 폴더에는
기초부터 탄탄히 정리를 해볼까?하는데
가장 먼저 쇼리가 정리해볼 마케팅상식은
매슬로우의 욕구 5단계 이론 입니다.
매슬로우 (Abraham H. Maslow) 1908
미국의 심리학자로서,
인간의 자아실현과 성장등에 대해서
계속해서 연구를 진행하신 분인데요.
그는, 방황하고 불행한 청소년기를 겪었지만
결혼을 통하여 방향감과 소속감을 갖고,
본격적으로 인본주의적 관점으로 전향하였습니다.
그는 왓슨(watson)의 행동주의로 인해
많은 영향을 얻어 심리학을 공부하게 되었지만
단순히 행동주의 만으로는
인간을 이해하는데 한계가 있다는 것을 깨닫고
마케팅에서는 절대적으로 기초적 이론으로 알려진
‘매슬로우의 욕구 5단계’를 만들어낸
심리학자입니다
‘매슬로우 아저씨 멋져멋져’
내가 아저씨의 마케팅 이론때문에
..시험에서 많이 틀렸어요..또르르
그럼 쇼리가 대학시절에 참 어렵게 느꼈던,
매슬로우의 욕구 5단계 이론에 대해서
한번 살펴봅시다.
매슬로우는
‘인간의 동기부여에 관한 이론’에서
인간욕구를 5단계로 구분해서
낮은데서 높은 데로 옮겨갈 수록
더욱 더, 인간다운 삶을 누린다는 이론을 펼쳤는데요.
자, 그럼 하나씩 살펴볼까요?
생리적 욕구 :
인간이 살아가는데 필수적으로 필요한 것으로써
물, 수면, 공기, 음식에 대한 욕구와
성욕을 포함하고 있습니다.
이 생리적 욕구는 우리의 생존을 위해서
반드시 필요한 욕구로 설명되었는데요.
예를들면,
우리가 당장 먹고 살기가 힘들어죽겠는데
(하루 벌어 하루 먹고 살고 있는데)
이쁜 연예인이 눈에 들어오고,
데이트가 눈에 들어고,
남에게 잘 보이기 위해 비싼차를 타고 싶은
욕구가 과연 생길까요?
No, 오히려 먹고사는데만 집중하는데요.
이게 바로, 생리적 욕구가
가장 하위 단계에 있는 이유입니다.
이 생리적 욕구가 충족되지 않으면
우리는 절대로, 그 상위 단계로 나아갈 수 없죠.
안전의 욕구 :
생리적 욕구가 어느 정도 충족되고 나면,
그 위의 상위단계인 안전의 욕구로 진입하게 되는데
이 때, 사람들은
정신적, 심리적, 육체적, 경제적으로부터
안전을 확보하고 싶은 욕구가 나타나게 됩니다.
당연히 먹고 살만해지니까,
안전한 직장을 찾게되는 것이고,
전쟁이나 각종 재해들로 부터 보호받고
싶어하는 것이 당연합니다.
사회적 욕구 :
사회적 욕구라는 말은 즉,
소속감과 사랑의 욕구를 뜻하는데요.
일명 귀속욕구 (Affiliation needs)라고도 불립니다.
생리적인 욕구와 안전에 대한 욕구가 충족되면,
인간은 소외감이나 고독감으로부터
벗어나기 위해서
개인은 다른사람과 친밀한 관계를 이루거나
특별한 집단에 소속되길 바라는
욕구가 커지게 됩니다
나아가 동료집단에 소속하여
그들과 친교나 우정을 나누고 싶어하고,
이성과의 교재를 통해서
결혼이나, 연애와 같은 감정을
갈구하게 되는 욕구를 말하는데요.
comment.
쇼리가 생각하기엔
우리 시대의 많은 청춘들이
이 3번째 단계에서 머물러 있지 않나하고
생각해 봅니다.
존경의 욕구 :
매슬로우의 욕구 5단계 이론
그 네번째는,
인정과 존경을 받고자 하는 욕구입니다.
자아 존중욕구라고도 불리는 욕구인데요,
생리적욕구와, 안전욕구, 사회적욕구를
어느정도 충족한 사람들은
이제 자신이 소속한 그 집단에서
단순한 구성원이 아니라 어떤 존재이길 바랍니다.
이말은 즉슨,
주변 사람들로부터 긍정적인 평가와
존경을 받고 싶어하는 욕구가 생기는거죠.
주변사람들로 부터,
자신이 정말 좋은사람으로 받아들여지기를
바라는 욕구 (타인에 의한 자존감)
자신 스스로 가치있고, 자신을 높게 생각하게 되는 것
(자신으로부터의 존중)
우리가 흔히 알고 있는 명예와, 명성
모든 것이 이 욕구에 포함되는 개념입니다.
마지막은,
자아실현의 욕구입니다.
자아실현의 욕구 :
인간의 욕구 5단계의 가장 최상위 욕구로서
”자신이 할 수 있는 모든 것이 시도해 보려는 욕구”라고
생각하시면 더 편하실 것 같습니다.
위의 네가지의 욕구는 모두 풍족하게 충족하고,
자신이 가진 능력과 재능을 최대한으로 활용하는
사람으로 생각하면 더 좋을텐데요.
자아실현 욕구가 위의 네가지 욕구와 다른 점은,
위의 네가지는 결핍욕구라고 하여
계속해서 생기는 욕구라고 알려져있고
자아실현의 욕구는 ‘성취욕’ 이라는 점을
분명하게 아셔야 합니다.
매슬로우의 욕구 5단계를 살펴본 것을
정리하여 욕구의 특성을 살펴보면,
하위 욕구일 수록 더 강한 욕구를 가지며,
욕구위계의 단계가 상승할수록,
각 욕구의 만족비율또한 줄어든다고 합니다
…등등등 있는데,
너무 많아서 생략-.
‘너무 힘들어, 타자치다 손 빠져써’
사실 마케팅 공부하는사람들은 워낙
매슬로우의 욕구 5단계 이론에 대해
공부하는 사람이 많아서 잘 알겠지만서도,
현재는 이런 5단계에서
더 많이 발전해진 상태입니다-.
계속해서 발전해나가겠죠,
소비자들이 똑똑해진 만큼.
그럼 나는 계속공부해야겠지,
내 머리는 터지겠지-. 헤
그럼 이상 매슬로우의 욕구 5단계 이론 마침.
진리를 향한 끊없는 혼의 동경 :: 매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론(Maslow’s hierarchy of needs)
에이브러햄 매슬로우(Abraham Maslow)는 인본주의 심리학의 창시자이자 주요 인물이다. 그는 모든 개인이 가지고 있는 일련의 욕구에 바탕을 두고 인간 욕구 단계 이론를 만들어 냈다. 매슬로우의 이 욕구 단계들은 가장 긴급한 것에서부터 가장 덜 긴급한 것으로 분류되어 있다.
그가 이론을 이렇게 조직한 것은 우리의 행동이 특별한 욕구를 충족시키는 목표를 향하여 동기가 부여되어 일어나기 때문이라고 말한다. 다시 말하면 우리 자신의 욕구가 우리의 행복에 미치는 영향에 따라 다른 단계를 갖는다는 것이다.
매슬로우는 자신의 이론을 시각적으로 피라미드로 표현을 했다. 그래서 그의 이론은 매슬로우의 피라미드라고도 알려져 있다.
그 피라미드의 가장 낮은 부분은 우리의 생물학적 생존을 위해 가장 필수적이고 중요한 욕구가 들어있다. 그 위의 부분은 덜 긴급한 욕구들이며, 윗부분은 자아실현과 관련이 있다. 그 피라미드의 가장 낮은 부분의 욕구를 충족시키면 그 다음 윗부분으로 옮아갈 수가 있고 새로운 방법으로 만족이 된다.
우리의 소비 사회는 심오한 문화적 변화를 일으켰다. 이런 문화적 변화는 인간의 자연적 욕구에 대한 개념을 바꾸어 놓았다. 오늘날에는 매슬로우의 인간 욕구 단계와는 달리, 우리가 관심을 갖는 모든 것이 얼마나 유용하느냐와는 관계없이 마치 물질적인 상품과 서비스를 가능한 한 많이 쌓는 일이 중요한 것처럼 보인다.
매슬로우의 단계의 더 실존적인 부분들은 타당성을 상실했다. 과거에 가지고 있던 가치를 우리는 상실했다. 그러므로 우리의 욕구를 살펴보고 다시 분류해야 한다.
매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론: 구조
매슬로우의 인간 욕구 이론은 하나의 단계적 구조이다. 그 이론에 따르면 우리의 기본 욕구가 충족될 때 더 고매한 욕구를 발달시키기 시작한다고 한다. 매슬로우는 이 욕구를 5개의 수준으로 분류했다:
생리적 욕구. 이 욕구는 그 피라미드의 가장 큰 부분을 차지한다. 생존과 생식에 관련되어 있기 때문이다. 이 수준에서는 항상성 같은 욕구가 있다. 항상성은 몸이 정상적이고 지속적인 상태를 유지하려는 노력이다. 게다가 이 단계에서는 음식, 갈증, 적절한 체온 유지, 섹스 그리고 호흡 같은 욕구가 있다.
안전 욕구. 피라미드의 이 부분에는 질서감과 안정감이 있다. 안정, 취업, 자원, 건강, 보호 등의 욕구이다. 이런 욕망들은 우리의 삶에 대한 통제를 잃지 않을까하는 두려움과 관련이 있다.
두려움과 관련이 있다. 소속 및 애정 욕구. 일단 생리학적 및 안전 욕구가 충족이 되면 우리의 동기는 삶의 사회적 부분에 집중된다. 우리는 다른 사람과의 함께 하고 싶어하고 정서적 교류도 갈망한다. 이 수준에서는 타인과의 소통, 우정을 쌓고 애정을 주고 받는 것, 공동체 속에서 지내는 것, 어떤 그룹에 속하고 수용되려는 욕구들이 있다.
소통, 우정을 쌓고 애정을 주고 받는 것, 공동체 속에서 지내는 것, 어떤 그룹에 속하고 수용되려는 욕구들이 있다. 존경 욕구. 이 수준에서는 존경을 받고 명예를 얻고 사회 단체 내에서 두드러지고 싶어한다. 매슬로우는 이 부분에 자존감과 자기 존중을 포함시킨다.
자아실현 욕구. 이런 욕구를 “자기실현 욕구”라고 부를 수도 있다. 이 부분에는 성취하기 가장 어려운 목표들이 들어있다. 매슬로우에 따르면 이 수준에서 인간은 자신의 운명을 초월하고 세상에 족적을 남기고 싶어한다고 한다. 이 수준에서의 다른 욕망에는 재능을 개발하고 자신의 일을 실행하는 욕구가 포함된다. 이런 욕구들은 우리가 삶에서의 임무를 찾으려고 할 때 하는 도덕적이고 정신적인 발달과 관련이 있다.
인간의 심리적 욕구
세계보건기구(WHO)는 정신 건강을 ‘병이나 질병이 없다는 것 뿐만 아니라 육체적 정신적 사회적 행복의 상태’ 라고 정의한다.
심리적 행복은 우리의 가장 높은 욕구를 아우르며, 이는 전반적인 수준에서 우리가 사랑을 판단하는 방식을 말한다. 이런 욕구는 쾌락의 상황을 경험하거나 개인적인 욕망을 만족시키는 것에 반드시 관련된 것이 아니라, 오히려 더 큰 차원으로 존재한다.
가장 중요한 심리적 욕구 중에는 애정과 사랑을 향한 욕구, 소속되고 싶은 욕구, 그리고 인정받고 싶은 욕구 등이 포함된다. 자아실현은 인간으로서 가장 높은 심리적 욕구이다. 바로 이런 실현을 통해서 우리는 삶의 의미를 찾는다.
많은 연구자들과 연구들이 매슬로우의 인간 욕구 단계를 지지한다. 하지만 이론에 동의하지 않는 것 같은 사람들도 많다. 어떤 사람들은 매슬로우의 모델을 비판하는데, 특히 매슬로우가 자아실현을 얘기할 때 더 그렇다. 사실 몇몇 연구들에 따르면 기본 욕구가 만족이 되지 않을 때조차도 자아실현과 인정이 중요하다고 한다.
매슬로우에 대한 비판과는 별도로 그의 욕구 이론은 심리학에 근본적인 기여를 했다. 그의 이론은 인본주의 심리학과 공익성이라는 개념을 확립하고 발달시키는데 도움을 주었다.
출처 : https://wonderfulmind.co.kr/maslows-theory-of-human-needs/
매슬로우의 욕구 5단계는 무엇일까?
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안녕하세요.
생활에 도움이 되는 내용을 공유하고 연구하는 생공연입니다.
오늘은 매슬로우 욕구 5단계에 대해 내용을 공유하고자 합니다.
이론이긴 하지만 우리 현실 생활에 대입해보면 느끼는 바가 많은 개념입니다.
마케팅을 공부해본 사람이라면 꼭 한번 들어보았을 개념이
‘매슬로우의 욕구 5단계’ 입니다.
매슬로우는 왜 인간은 특별한 시기에 특별한 욕구가 생기는지를 설명했습니다.
왜 어떤 사람은 개인의 안전에, 또 다른 사람은 타인으로부터 존경을 받는데 시간을 보내는지 설명하였습니다.
인간의 욕구는 최소한의 욕구부터 더 강한 욕구 순으로 나열되어있다는 것이 매슬로우의 설명인데요.
매슬로우 욕구 5단계 피라미드
매슬로우는 욕구5단계설에 따라 가장 저차원의 욕구인 생리적 욕구부터 시작하여 안전의 욕구, 사회적 욕구, 존경의 욕구, 그리고 자아실현의 욕구 순으로 점차 고차원의 욕구로 진행된다고 설명하였습니다.
여기서 중요한 것은 저차원의 욕구가 채워지지 않은 상태에서 그 보다 위의 개념이 생겨나지 않는다는 것입니다.
예를들어 당장 배고프고, 잘 곳이 없다면 자기계발을 하고 목표를 성취하고자 하는 욕구가 생겨날까요? 아닙니다.
즉 사람은 순차적으로 생리적 욕구가 만족이 되어야 그 상위의 욕구를 만족시키고자 한다는 것입니다.
1) 생리적 욕구 (Physiological needs) : 배고픔이나 식욕, 성욕 등 본능적인 욕구를 말합니다. 2) 안전의 욕구 (Safety needs) : 자신의 생명, 건강, 육체적인 안전을 지키고자 하는 욕구입니다. 3) 사회적 욕구 (Social needs) : 사람들간의 소속감/유대관계 그리고 사랑과 애정같은 타인과의 관계를 유지하고자 하는 욕구입니다. 4) 존경의 욕구 (Esteem needs) : 자신에 의견을 표출하고, 과시하며 관심을 받고자 하는 사람의 욕구입니다. 신분이나 자기 명예/지위/자부심/자긍김/자존심 등이 존경의 욕구에 포함됩니다. 5) 자아실현의 욕구 (Self-actualization needs) : 목표 성취, 자기계발 등이 포함되는 욕구입니다.
이러한 욕구5단계 설에 따라 우리가 마케팅활동의 대상으로 하는 욕구는 생리적 욕구 이상의 욕구를 대상으로 해야 한다는 점입니다.
최근에는 존경의 욕구 / 자아실현 욕구의 사이에 인지적 욕구, 심리적 욕구가 추가되어 총 욕구 7단계설이 생겼는데요. 인지적 욕구는 교육이나 지식을 얻고자 하는 욕구이며, 심리적 욕구는 여가/레저, 문화/예술, 환경/자연보호 등의 욕구를 의미합니다.
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매슬로우 인간의 욕구 5단계 개념 정리 | 매슬로우 5단계 인간 욕구설은 틀렸다 By 조셉 캠벨 28954 투표 이 답변
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아브라함 매슬로우는 인간의 동기부여에 대한 욕구를 5단계로 나누어 계층으로 설명했다. 기본적인 욕구 1단계는 바로 먹을 것, 마실것, 쉴곳, 성적만족, 그리고 신체적인 기본 욕구를 해결하는 생리적 욕구이다. 2단계는 안전과 육체적 및 감정적인 해로움으로 보호받는 안전의 욕구다.
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가장 먼저 쇼리가 정리해볼 마케팅상식은. 매슬로우의 욕구 5단계 이론 입니다. … 인간의 자아실현과 성장등에 대해서.
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Date Published: 1/27/2021
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매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론: 구조 · 생리적 욕구. 이 욕구는 그 피라미드의 가장 큰 부분을 차지한다. · 안전 욕구. 피라미드의 이 부분에는 질서감과 …
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Date Published: 4/16/2021
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Date Published: 6/1/2021
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매슬로우는 욕구5단계설에 따라 가장 저차원의 욕구인 생리적 욕구부터 시작하여 안전의 욕구, 사회적 욕구, 존경의 욕구, 그리고 자아실현의 욕구 순으로 …
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Date Published: 10/17/2021
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욕구의 단계편집 · 생리적 욕구(physiological) · 안전의 욕구(safety) · 애정·소속 욕구(love/belonging) · 존중의 욕구(esteem) · 자아실현 욕구(self-actualization).
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Date Published: 1/19/2022
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매슬로우의 욕구단계론을 간단히 정리하고 자신이 추구하는 관광욕구는 어느 단계에 있는지 설명하시오. 매슬로우의 욕구 단계론에서는 인간의 욕구를 …
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Date Published: 4/26/2021
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Date Published: 7/9/2022
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개인이 지닌 욕구와 동기부여의 이론으로 가장 널리 알려진 것은 매슬로우의 욕구단계설(Need Hierarchy Theory)이다. 매슬로우는 인간에게 동기를 부여할 …
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Source: misalee2.egloos.com
Date Published: 4/2/2022
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주제와 관련된 더 많은 사진을 참조하십시오 매슬로우 5단계 인간 욕구설은 틀렸다 by 조셉 캠벨. 댓글에서 더 많은 관련 이미지를 보거나 필요한 경우 더 많은 관련 기사를 볼 수 있습니다.
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728×90 반응형 안녕하세요. 생활에 도움이 되는 내용을 공유하고 연구하는 생공연입니다. 오늘은 매슬로우 욕구 5단계에 대해 내용을 공유하고자 합니다. 이론이긴 하지만 우리 현실 생활에 대입해보면 느끼는 바가 많은 개념입니다. 마케팅을 공부해본 사람이라면 꼭 한번 들어보았을 개념이 ‘매슬로우의 욕구 5단계’ 입니다. 매슬로우는 왜 인간은 특별한 시기에 특별한 욕구가 생기는지를 설명했습니다. 왜 어떤 사람은 개인의 안전에, 또 다른 사람은 타인으로부터 존경을 받는데 시간을 보내는지 설명하였습니다. 인간의 욕구는 최소한의 욕구부터 더 강한 욕구 순으로 나열되어있다는 것이 매슬로우의 설명인데요. 매슬로우 욕구 5단계 피라미드 매슬로우는 욕구5단계설에 따라 가장 저차원의 욕구인 생리적 욕구부터 시작하여 안전의 욕구, 사회적 욕구, 존경의 욕구, 그리고 자아실현의 욕구 순으로 점차 고차원의 욕구로 진행된다고 설명하였습니다. 여기서 중요한 것은 저차원의 욕구가 채워지지 않은 상태에서 그 보다 위의 개념이 생겨나지 않는다는 것입니다. 예를들어 당장 배고프고, 잘 곳이 없다면 자기계발을 하고 목표를 성취하고자 하는 욕구가 생겨날까요? 아닙니다. 즉 사람은 순차적으로 생리적 욕구가 만족이 되어야 그 상위의 욕구를 만족시키고자 한다는 것입니다. 1) 생리적 욕구 (Physiological needs) : 배고픔이나 식욕, 성욕 등 본능적인 욕구를 말합니다. 2) 안전의 욕구 (Safety needs) : 자신의 생명, 건강, 육체적인 안전을 지키고자 하는 욕구입니다. 3) 사회적 욕구 (Social needs) : 사람들간의 소속감/유대관계 그리고 사랑과 애정같은 타인과의 관계를 유지하고자 하는 욕구입니다. 4) 존경의 욕구 (Esteem needs) : 자신에 의견을 표출하고, 과시하며 관심을 받고자 하는 사람의 욕구입니다. 신분이나 자기 명예/지위/자부심/자긍김/자존심 등이 존경의 욕구에 포함됩니다. 5) 자아실현의 욕구 (Self-actualization needs) : 목표 성취, 자기계발 등이 포함되는 욕구입니다. 이러한 욕구5단계 설에 따라 우리가 마케팅활동의 대상으로 하는 욕구는 생리적 욕구 이상의 욕구를 대상으로 해야 한다는 점입니다. 최근에는 존경의 욕구 / 자아실현 욕구의 사이에 인지적 욕구, 심리적 욕구가 추가되어 총 욕구 7단계설이 생겼는데요. 인지적 욕구는 교육이나 지식을 얻고자 하는 욕구이며, 심리적 욕구는 여가/레저, 문화/예술, 환경/자연보호 등의 욕구를 의미합니다. 반응형
진리를 향한 끊없는 혼의 동경 :: 매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론(Maslow’s hierarchy of needs)
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1) 생리적 욕구 (Physiological needs) : 배고픔이나 식욕, 성욕 등 본능적인 욕구를 말합니다. 2) 안전의 욕구 (Safety needs) : 자신의 생명, 건강, 육체적인 안전을 지키고자 하는 욕구입니다. 3) 사회적 욕구 (Social needs) : 사람들간의 소속감/유대관계 그리고 사랑과 애정같은 타인과의 관계를 유지하고자 하는 욕구입니다. 4) 존경의 욕구 (Esteem needs) : 자신에 의견을 표출하고, 과시하며 관심을 받고자 하는 사람의 욕구입니다. 신분이나 자기 명예/지위/자부심/자긍김/자존심 등이 존경의 욕구에 포함됩니다. 5) 자아실현의 욕구 (Self-actualization needs) : 목표 성취, 자기계발 등이 포함되는 욕구입니다.
Maslow Needs Five Stage Theory and Psychology of Deficiency
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매슬로우의 욕구단계론 정리(need hierarchy theory) : 네이버 블로그
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매슬로우 (Maslow) 욕구 5단계 이론 : 네이버 블로그
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매슬로우의 욕구 5단계는 무엇일까?
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욕구의 단계[편집]
결핍 욕구와 성장 욕구[편집]
참고 문헌[편집]
각주[편집]
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외부 링크[편집] 매슬로의 욕구단계설 – 위키백과, 우리 모두의 백과사전
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매슬로우 (Maslow) 욕구 5단계 이론
학생때는 반 강제(?)적으로 수업을 들어야 했기에 그나마 알고 있었던 마케팅 지식들이 오히려 필드에 나오니 사라져간다 그래서 이번 마케팅 공부 폴더에는 기초부터 탄탄히 정리를 해볼까?하는데 가장 먼저 쇼리가 정리해볼 마케팅상식은 매슬로우의 욕구 5단계 이론 입니다. 매슬로우 (Abraham H. Maslow) 1908 미국의 심리학자로서, 인간의 자아실현과 성장등에 대해서 계속해서 연구를 진행하신 분인데요. 그는, 방황하고 불행한 청소년기를 겪었지만 결혼을 통하여 방향감과 소속감을 갖고, 본격적으로 인본주의적 관점으로 전향하였습니다. 그는 왓슨(watson)의 행동주의로 인해 많은 영향을 얻어 심리학을 공부하게 되었지만 단순히 행동주의 만으로는 인간을 이해하는데 한계가 있다는 것을 깨닫고 마케팅에서는 절대적으로 기초적 이론으로 알려진 ‘매슬로우의 욕구 5단계’를 만들어낸 심리학자입니다 ‘매슬로우 아저씨 멋져멋져’ 내가 아저씨의 마케팅 이론때문에 ..시험에서 많이 틀렸어요..또르르 그럼 쇼리가 대학시절에 참 어렵게 느꼈던, 매슬로우의 욕구 5단계 이론에 대해서 한번 살펴봅시다. 매슬로우는 ‘인간의 동기부여에 관한 이론’에서 인간욕구를 5단계로 구분해서 낮은데서 높은 데로 옮겨갈 수록 더욱 더, 인간다운 삶을 누린다는 이론을 펼쳤는데요. 자, 그럼 하나씩 살펴볼까요? 생리적 욕구 : 인간이 살아가는데 필수적으로 필요한 것으로써 물, 수면, 공기, 음식에 대한 욕구와 성욕을 포함하고 있습니다. 이 생리적 욕구는 우리의 생존을 위해서 반드시 필요한 욕구로 설명되었는데요. 예를들면, 우리가 당장 먹고 살기가 힘들어죽겠는데 (하루 벌어 하루 먹고 살고 있는데) 이쁜 연예인이 눈에 들어오고, 데이트가 눈에 들어고, 남에게 잘 보이기 위해 비싼차를 타고 싶은 욕구가 과연 생길까요? No, 오히려 먹고사는데만 집중하는데요. 이게 바로, 생리적 욕구가 가장 하위 단계에 있는 이유입니다. 이 생리적 욕구가 충족되지 않으면 우리는 절대로, 그 상위 단계로 나아갈 수 없죠. 안전의 욕구 : 생리적 욕구가 어느 정도 충족되고 나면, 그 위의 상위단계인 안전의 욕구로 진입하게 되는데 이 때, 사람들은 정신적, 심리적, 육체적, 경제적으로부터 안전을 확보하고 싶은 욕구가 나타나게 됩니다. 당연히 먹고 살만해지니까, 안전한 직장을 찾게되는 것이고, 전쟁이나 각종 재해들로 부터 보호받고 싶어하는 것이 당연합니다. 사회적 욕구 : 사회적 욕구라는 말은 즉, 소속감과 사랑의 욕구를 뜻하는데요. 일명 귀속욕구 (Affiliation needs)라고도 불립니다. 생리적인 욕구와 안전에 대한 욕구가 충족되면, 인간은 소외감이나 고독감으로부터 벗어나기 위해서 개인은 다른사람과 친밀한 관계를 이루거나 특별한 집단에 소속되길 바라는 욕구가 커지게 됩니다 나아가 동료집단에 소속하여 그들과 친교나 우정을 나누고 싶어하고, 이성과의 교재를 통해서 결혼이나, 연애와 같은 감정을 갈구하게 되는 욕구를 말하는데요. comment. 쇼리가 생각하기엔 우리 시대의 많은 청춘들이 이 3번째 단계에서 머물러 있지 않나하고 생각해 봅니다. 존경의 욕구 : 매슬로우의 욕구 5단계 이론 그 네번째는, 인정과 존경을 받고자 하는 욕구입니다. 자아 존중욕구라고도 불리는 욕구인데요, 생리적욕구와, 안전욕구, 사회적욕구를 어느정도 충족한 사람들은 이제 자신이 소속한 그 집단에서 단순한 구성원이 아니라 어떤 존재이길 바랍니다. 이말은 즉슨, 주변 사람들로부터 긍정적인 평가와 존경을 받고 싶어하는 욕구가 생기는거죠. 주변사람들로 부터, 자신이 정말 좋은사람으로 받아들여지기를 바라는 욕구 (타인에 의한 자존감) 자신 스스로 가치있고, 자신을 높게 생각하게 되는 것 (자신으로부터의 존중) 우리가 흔히 알고 있는 명예와, 명성 모든 것이 이 욕구에 포함되는 개념입니다. 마지막은, 자아실현의 욕구입니다. 자아실현의 욕구 : 인간의 욕구 5단계의 가장 최상위 욕구로서 ”자신이 할 수 있는 모든 것이 시도해 보려는 욕구”라고 생각하시면 더 편하실 것 같습니다. 위의 네가지의 욕구는 모두 풍족하게 충족하고, 자신이 가진 능력과 재능을 최대한으로 활용하는 사람으로 생각하면 더 좋을텐데요. 자아실현 욕구가 위의 네가지 욕구와 다른 점은, 위의 네가지는 결핍욕구라고 하여 계속해서 생기는 욕구라고 알려져있고 자아실현의 욕구는 ‘성취욕’ 이라는 점을 분명하게 아셔야 합니다. 매슬로우의 욕구 5단계를 살펴본 것을 정리하여 욕구의 특성을 살펴보면, 하위 욕구일 수록 더 강한 욕구를 가지며, 욕구위계의 단계가 상승할수록, 각 욕구의 만족비율또한 줄어든다고 합니다 …등등등 있는데, 너무 많아서 생략-. ‘너무 힘들어, 타자치다 손 빠져써’ 사실 마케팅 공부하는사람들은 워낙 매슬로우의 욕구 5단계 이론에 대해 공부하는 사람이 많아서 잘 알겠지만서도, 현재는 이런 5단계에서 더 많이 발전해진 상태입니다-. 계속해서 발전해나가겠죠, 소비자들이 똑똑해진 만큼. 그럼 나는 계속공부해야겠지, 내 머리는 터지겠지-. 헤 그럼 이상 매슬로우의 욕구 5단계 이론 마침.
매슬로우의 욕구 5단계는 무엇일까?
728×90 반응형 안녕하세요. 생활에 도움이 되는 내용을 공유하고 연구하는 생공연입니다. 오늘은 매슬로우 욕구 5단계에 대해 내용을 공유하고자 합니다. 이론이긴 하지만 우리 현실 생활에 대입해보면 느끼는 바가 많은 개념입니다. 마케팅을 공부해본 사람이라면 꼭 한번 들어보았을 개념이 ‘매슬로우의 욕구 5단계’ 입니다. 매슬로우는 왜 인간은 특별한 시기에 특별한 욕구가 생기는지를 설명했습니다. 왜 어떤 사람은 개인의 안전에, 또 다른 사람은 타인으로부터 존경을 받는데 시간을 보내는지 설명하였습니다. 인간의 욕구는 최소한의 욕구부터 더 강한 욕구 순으로 나열되어있다는 것이 매슬로우의 설명인데요. 매슬로우 욕구 5단계 피라미드 매슬로우는 욕구5단계설에 따라 가장 저차원의 욕구인 생리적 욕구부터 시작하여 안전의 욕구, 사회적 욕구, 존경의 욕구, 그리고 자아실현의 욕구 순으로 점차 고차원의 욕구로 진행된다고 설명하였습니다. 여기서 중요한 것은 저차원의 욕구가 채워지지 않은 상태에서 그 보다 위의 개념이 생겨나지 않는다는 것입니다. 예를들어 당장 배고프고, 잘 곳이 없다면 자기계발을 하고 목표를 성취하고자 하는 욕구가 생겨날까요? 아닙니다. 즉 사람은 순차적으로 생리적 욕구가 만족이 되어야 그 상위의 욕구를 만족시키고자 한다는 것입니다. 1) 생리적 욕구 (Physiological needs) : 배고픔이나 식욕, 성욕 등 본능적인 욕구를 말합니다. 2) 안전의 욕구 (Safety needs) : 자신의 생명, 건강, 육체적인 안전을 지키고자 하는 욕구입니다. 3) 사회적 욕구 (Social needs) : 사람들간의 소속감/유대관계 그리고 사랑과 애정같은 타인과의 관계를 유지하고자 하는 욕구입니다. 4) 존경의 욕구 (Esteem needs) : 자신에 의견을 표출하고, 과시하며 관심을 받고자 하는 사람의 욕구입니다. 신분이나 자기 명예/지위/자부심/자긍김/자존심 등이 존경의 욕구에 포함됩니다. 5) 자아실현의 욕구 (Self-actualization needs) : 목표 성취, 자기계발 등이 포함되는 욕구입니다. 이러한 욕구5단계 설에 따라 우리가 마케팅활동의 대상으로 하는 욕구는 생리적 욕구 이상의 욕구를 대상으로 해야 한다는 점입니다. 최근에는 존경의 욕구 / 자아실현 욕구의 사이에 인지적 욕구, 심리적 욕구가 추가되어 총 욕구 7단계설이 생겼는데요. 인지적 욕구는 교육이나 지식을 얻고자 하는 욕구이며, 심리적 욕구는 여가/레저, 문화/예술, 환경/자연보호 등의 욕구를 의미합니다. 반응형
진리를 향한 끊없는 혼의 동경 :: 매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론(Maslow’s hierarchy of needs)
에이브러햄 매슬로우(Abraham Maslow)는 인본주의 심리학의 창시자이자 주요 인물이다. 그는 모든 개인이 가지고 있는 일련의 욕구에 바탕을 두고 인간 욕구 단계 이론를 만들어 냈다. 매슬로우의 이 욕구 단계들은 가장 긴급한 것에서부터 가장 덜 긴급한 것으로 분류되어 있다. 그가 이론을 이렇게 조직한 것은 우리의 행동이 특별한 욕구를 충족시키는 목표를 향하여 동기가 부여되어 일어나기 때문이라고 말한다. 다시 말하면 우리 자신의 욕구가 우리의 행복에 미치는 영향에 따라 다른 단계를 갖는다는 것이다. 매슬로우는 자신의 이론을 시각적으로 피라미드로 표현을 했다. 그래서 그의 이론은 매슬로우의 피라미드라고도 알려져 있다. 그 피라미드의 가장 낮은 부분은 우리의 생물학적 생존을 위해 가장 필수적이고 중요한 욕구가 들어있다. 그 위의 부분은 덜 긴급한 욕구들이며, 윗부분은 자아실현과 관련이 있다. 그 피라미드의 가장 낮은 부분의 욕구를 충족시키면 그 다음 윗부분으로 옮아갈 수가 있고 새로운 방법으로 만족이 된다. 우리의 소비 사회는 심오한 문화적 변화를 일으켰다. 이런 문화적 변화는 인간의 자연적 욕구에 대한 개념을 바꾸어 놓았다. 오늘날에는 매슬로우의 인간 욕구 단계와는 달리, 우리가 관심을 갖는 모든 것이 얼마나 유용하느냐와는 관계없이 마치 물질적인 상품과 서비스를 가능한 한 많이 쌓는 일이 중요한 것처럼 보인다. 매슬로우의 단계의 더 실존적인 부분들은 타당성을 상실했다. 과거에 가지고 있던 가치를 우리는 상실했다. 그러므로 우리의 욕구를 살펴보고 다시 분류해야 한다. 매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론: 구조 매슬로우의 인간 욕구 이론은 하나의 단계적 구조이다. 그 이론에 따르면 우리의 기본 욕구가 충족될 때 더 고매한 욕구를 발달시키기 시작한다고 한다. 매슬로우는 이 욕구를 5개의 수준으로 분류했다: 생리적 욕구. 이 욕구는 그 피라미드의 가장 큰 부분을 차지한다. 생존과 생식에 관련되어 있기 때문이다. 이 수준에서는 항상성 같은 욕구가 있다. 항상성은 몸이 정상적이고 지속적인 상태를 유지하려는 노력이다. 게다가 이 단계에서는 음식, 갈증, 적절한 체온 유지, 섹스 그리고 호흡 같은 욕구가 있다. 안전 욕구. 피라미드의 이 부분에는 질서감과 안정감이 있다. 안정, 취업, 자원, 건강, 보호 등의 욕구이다. 이런 욕망들은 우리의 삶에 대한 통제를 잃지 않을까하는 두려움과 관련이 있다. 두려움과 관련이 있다. 소속 및 애정 욕구. 일단 생리학적 및 안전 욕구가 충족이 되면 우리의 동기는 삶의 사회적 부분에 집중된다. 우리는 다른 사람과의 함께 하고 싶어하고 정서적 교류도 갈망한다. 이 수준에서는 타인과의 소통, 우정을 쌓고 애정을 주고 받는 것, 공동체 속에서 지내는 것, 어떤 그룹에 속하고 수용되려는 욕구들이 있다. 소통, 우정을 쌓고 애정을 주고 받는 것, 공동체 속에서 지내는 것, 어떤 그룹에 속하고 수용되려는 욕구들이 있다. 존경 욕구. 이 수준에서는 존경을 받고 명예를 얻고 사회 단체 내에서 두드러지고 싶어한다. 매슬로우는 이 부분에 자존감과 자기 존중을 포함시킨다. 자아실현 욕구. 이런 욕구를 “자기실현 욕구”라고 부를 수도 있다. 이 부분에는 성취하기 가장 어려운 목표들이 들어있다. 매슬로우에 따르면 이 수준에서 인간은 자신의 운명을 초월하고 세상에 족적을 남기고 싶어한다고 한다. 이 수준에서의 다른 욕망에는 재능을 개발하고 자신의 일을 실행하는 욕구가 포함된다. 이런 욕구들은 우리가 삶에서의 임무를 찾으려고 할 때 하는 도덕적이고 정신적인 발달과 관련이 있다. 인간의 심리적 욕구 세계보건기구(WHO)는 정신 건강을 ‘병이나 질병이 없다는 것 뿐만 아니라 육체적 정신적 사회적 행복의 상태’ 라고 정의한다. 심리적 행복은 우리의 가장 높은 욕구를 아우르며, 이는 전반적인 수준에서 우리가 사랑을 판단하는 방식을 말한다. 이런 욕구는 쾌락의 상황을 경험하거나 개인적인 욕망을 만족시키는 것에 반드시 관련된 것이 아니라, 오히려 더 큰 차원으로 존재한다. 가장 중요한 심리적 욕구 중에는 애정과 사랑을 향한 욕구, 소속되고 싶은 욕구, 그리고 인정받고 싶은 욕구 등이 포함된다. 자아실현은 인간으로서 가장 높은 심리적 욕구이다. 바로 이런 실현을 통해서 우리는 삶의 의미를 찾는다. 많은 연구자들과 연구들이 매슬로우의 인간 욕구 단계를 지지한다. 하지만 이론에 동의하지 않는 것 같은 사람들도 많다. 어떤 사람들은 매슬로우의 모델을 비판하는데, 특히 매슬로우가 자아실현을 얘기할 때 더 그렇다. 사실 몇몇 연구들에 따르면 기본 욕구가 만족이 되지 않을 때조차도 자아실현과 인정이 중요하다고 한다. 매슬로우에 대한 비판과는 별도로 그의 욕구 이론은 심리학에 근본적인 기여를 했다. 그의 이론은 인본주의 심리학과 공익성이라는 개념을 확립하고 발달시키는데 도움을 주었다. 출처 : https://wonderfulmind.co.kr/maslows-theory-of-human-needs/
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매슬로의 욕구단계설(Maslow’s hierarchy of needs)은 인간의 욕구가 그 중요도별로 일련의 단계를 형성한다는 동기 이론 중 하나로, 1943년 미국의 심리학자 에이브러햄 매슬로가 발표하였다.[1][2]
하나의 욕구가 충족되면 위계상 다음 단계에 있는 다른 욕구가 나타나며 이를 충족하고자 한다. 가장 먼저 요구되는 욕구는 다음 단계에서 달성하려는 욕구보다 강하고 그 욕구가 만족되었을 때만 다음 단계의 욕구로 전이된다.
생리적 욕구, 안전의 욕구, 애정과 소속의 욕구, 존중의 욕구, 자아실현의 욕구가 있다
욕구의 단계 [ 편집 ]
매슬로의 욕구 단계 다이어그램. 아래로 갈수록 원초적인 욕구를 나타내는 피라미드로 나타낸다.
생리적 욕구(physiological) 허기를 면하고 생명을 유지하려는 욕구로서 가장 기본인 의복, 음식, 가택을 향한 욕구에서 성욕까지를 포함한다.
안전의 욕구(safety) 생리 욕구가 충족되고서 나타나는 욕구로서 위험, 위협, 박탈(剝奪)에서 자신을 보호하고 불안을 회피하려는 욕구이다.
애정·소속 욕구(love/belonging) 가족, 친구, 친척 등과 친교를 맺고 원하는 집단에 귀속되고 싶어하는 욕구이다.
존중의 욕구(esteem) 사람들과 친하게 지내고 싶은 인간의 기초가 되는 욕구이다. 자아존중, 자신감, 성취, 존중, 존경 등에 관한 욕구가 여기에 속한다.
자아실현 욕구(self-actualization) 자기를 계속 발전하게 하고자 자신의 잠재력을 최대한 발휘하려는 욕구이다. 다른 욕구와 달리 욕구가 충족될수록 더욱 증대되는 경향을 보여 ‘성장 욕구’라고 하기도 한다. 알고 이해하려는 인지 욕구나 심미 욕구 등이 여기에 포함된다.
후에 매슬로는 자아실현의 단계를 넘어선 자기초월의 욕구를 주장하였다. 자기초월의 욕구란 자기 자신의 완성을 넘어서 타인, 세계에 기여하고자 하는 욕구를 뜻한다.
이 역시 아래에 나올 메타욕구에 해당된다.
결핍 욕구와 성장 욕구 [ 편집 ]
결핍 욕구 한 번 충족되면 더는 동기로서 작용하지 않는다. 생리 욕구, 안전 욕구, 사회상 욕구, 존경 욕구가 이에 해당한다.
성장 욕구 충족이 될수록 그 욕구가 더욱 증대된다. 자아실현 욕구가 이에 해당한다. 통상적인 일반 욕구를 넘어섰다고 하는 뜻에서 메타 욕구라고 표현하기도 한다.
참고 문헌 [ 편집 ]
윤정일 외 (2007). 《교육행적학 원론》. 서울: 학지사.
전태련 (2007). 《함께하는 교육학》. 서울: 마이쌤.
정인석 (2009). 《트랜스퍼스널 심리학》. 서울: 대왕사.
각주 [ 편집 ]
같이 보기 [ 편집 ]
외부 링크 [ 편집 ]
misalee : 매슬로우의 욕구 5단계 이론
매슬로우의 욕구 5단계 이론 심리공부
http://blog.naver.com/kungfu9/40112182191
매슬로우의 욕구 5단계 이론
개인이 지닌 욕구와 동기부여의 이론으로 가장 널리 알려진 것은 매슬로우의 욕구단계설(Need Hierarchy Theory)이다. 매슬로우는 인간에게 동기를 부여할 수 있는 욕구가 계층을 형성하고 있는 것으로 파악하였다. 인본주의적 접근을 심리학에 서 제 3의 세력이라고도 하는데, 그 이유는 분석적 접근과 행동주의적 접근에 대한 최초의 대안을 제시해 주었기 때문이다. 인본주의적 접근은 1950년 미국의 심리학자인 에이브라함 매슬로우 (Abraham Maslow)와 칼 로저스 (Carl Rogers)는 인간에게는 자유 의지가 있으며 무의식적인 동기와 환경적 자극에 의해 움직여지는 존재가 아니라는 생각을 발전시키면서 태어나게 되었다.
1. 매슬로우(1908-1970) 소개
에이브리엄 매슬로우는 행태 심리학자였다. 브룩클린에서 태어난 그는 위스콘신 대학에서 수학했으며, 학계뿐만 아니라 업계에서도 일한 특이한 경력의 소유자였다. 그는 학자로서 영장류의 사회 생활 방식에 많은 관심을 기울였고, 콜럼비아 대학 연구원을 거쳐 브룩클린 대학 조교수로 교단에 섰다. 그 뒤 웨스턴 행동 과학 연구소를 거텨 메사추세츠의 브랜다이스 대학에서 근무했다. 1967년 미국 심리학회 회장을 맡았던 매슬로우는 처음에는 행동주의 심리학자였으나, 후에 관찰 가능한 행동과 환경의 영향에 대해서만 초점을 두는 것에 반대하였다. 그는 인간의 자연적인 본성인 자아 실현에 대한 욕구를 강조하였는데, 이는 모든 사람의 잠재력의 실현에 대해 적용되는 용어이다. 그가 『인간의 동기와 성격(Motivation and Personality)』을 집필한 것은 브랜다이스 대학에 재직할 때였다. 그는 이 저서 외에도 『Towards a Psychology of being』(1962)와 『Eupsychian Management』(1967), 『The father Reaches of Human Nature』(1971) 등이 있다.
2. 욕구 단계설의 가정
매슬로우는 심리학의 주제는 개인의 고유한 정신적 경험에 관한 것이어야 한다고 가정하였다. 개인은 자유 의지를 가졌으며, 개인의 고유한 경험을 강조하는 인본주의 심리학의 가정은 실존주의 심리학과의 유사성을 또한 보여주고 있다. 매슬로우는 인간의 내부에는 단계를 이루는 다섯 가지 욕구가 존재한다는 논리를 세우고 있다.
이러한 논리에는 다음과 같은 네 가지의 가정이 자리잡고 있다.
․일단 만족된 욕구는 더 이상 동기부여요인이 아니다.
․인간의 욕구체계는 매우 복잡하다.
․상위수준의 욕구가 한 개인의 행동에 영향을 미치기 위해서는 일단 하위수준의 욕구가 우선적으로 충족되어져야 한다.
․하위수준보다는 상위수준의 욕구에 보다 많은 충족방법이 있다.
3. 욕구단계이론의 개념
욕구 단계설은 1943년에 처음 내놓은 것으로, 사람에게 동기를 부여하려면 단계별로 상승하는 인간의 욕구를 제대로 이해해야 한다는 주장이다. 인간의 욕구는 낮은 단계의 욕구로부터 시작하여 그것이 충족됨에 따라서 차츰 상위 단계로 올라간다. 이러한 매슬로우의 이론은 브랜다이스 대학에 재직할 당시에 집필한 『인간의 동기와 성격(Motivation and Personality)』이라는 책에서 소개되었는데 그림으로 나타내면 다음과 같다.
▷ 1 단계: 생리적욕구(Physiological Needs)
욕구단계설의 첫 단계는 인간에게 있어 가장 기본이라 할 수 있는 생리적 욕구이다. 즉, 따뜻함이나 거주지, 먹을 것을 얻고자 하는 욕구이다.
인간은 빵만으로 사는 것은 아니지만 정말로 굶주리고 있는 사람에게 있어서는 빵 한 조각이 전부인 것이다. 춥고 배고픈 문제가 해결되지 않는 한 다른 욕구는 모습을 나타내지 않는다.
▷ 2 단계: 안전욕구(Safety Needs)
일단 생리적 욕구가 어느 정도 충족되면 안전의 욕구가 나타난다. 이 욕구는 근본적으로 신체적 및 감정적인 위험으로부터 보호되고 안전해지기를 바라는 욕구이다. 매슬로우는 안전 욕구에 대해 다음과 같이 말했다. “어떤 사람이 극도로, 또 상시적으로 안전을 추구한다면 그런 인물이야말로 안전만을 위해서 삶을 영위한다고 할 수 있다.”
▷ 3 단계: 소속감과 애정욕구(Belongingness and Love Needs)
일단 생리적 욕구와 안전 욕구가 어느 정도 충족되면 소속감이나 애정욕구가 지배적인 것으로 나타나게 된다. 한마디로 집단을 만들고 싶다․동료들로부터 받아들여지고 싶다는 욕구이다. 인간은 사회적인 존재이므로 어디에 소속되거나 자신이 다른 집단에 의해서 받아들여지기를 원하고 동료와 친교를 나누고 싶어하고 또 이성간의 교제나 결혼을 갈구하게 된다.
▷ 4 단계: 존경욕구(Esteem Needs)
인간은 어디에 속하려는 그의 욕구가 어느 정도 만족되기 시작하면 어느 집단의 단순한 구성원 이상의 것이 되기를 원한다. 이는 내적으로 자존․자율을 성취하려는 욕구(내적 존경욕구) 및 외적으로 타인으로부터 주의를 받고, 인정을 받으며, 집단 내에서 어떤 지위를 확보하려는 욕구(외적 존경욕구)이다.
▷ 5 단계: 자아실현욕구(Self-Actualization Needs)
일단 존경의 욕구가 어느 정도 충족되기 시작하면 다음에는 “나의 능력을 발휘하고 싶다”, “자기계발을 계속하고 싶다“는 자아실현욕구가 강력하게 나타난다. 이는 자신이 이룰 수 있는 것 혹은 될 수 있는 것을 성취하려는 욕구이다. 즉, 계속적인 자기발전을 통하여 성장하고, 자신의 잠재력을 극대화하여 자아를 완성시키려는 욕구이다.
▶ 저위욕구(Lower-order Needs)와 고위욕구(High-order Needs),
성장욕구(Growth Needs)와 결핍욕구(Deficiency)
후에 매슬로우는 다섯 가지 욕구를 포함하는 저위욕구와 고위욕구로 나누어, 생리적 욕구와 안전욕구를 포함하는 저위욕구는 주로 외부요인(임금, 고용기간) 등에 의해서 충족되는 반면에 상위의 나머지 세 욕구를 포함하는 고위욕구는 자신의 내부요인에 의해 충족되는 차이가 있음을 주장하였다. 또 그는 자아실현욕구가 다른 네 가지 욕구와 많은 점에서 차이가 난다고 보아 자아실현욕구를 성장욕구(Growth Needs), 나머지를 결핍욕구(Deficiency Needs)로 구분하여, 전자는 무엇인가 결핍되어서라기보다는 성장하고자 해서 발생하는 욕구인 반면에 후자는 무엇인가 부족하기 때문에 느끼는 욕구라고 주장하였다.
예를 들어 살펴보면 다음과 같다.
사람은 일단 주변에 먹을 것이 충분하게 되면(1단계), 그 다음엔 심리적 육체적 안전을 생각하게 되고(2단계), 몸의 안전을 보장받게 되면 그 다음으론 사회적 욕구를 채우기 위해 움직인다(3단계). 마찬가지로, 사람이 충분한 자긍심을 느끼게 되면(4단계) 이는 곧바로 그 상위 단계인 자기 실현의 욕구로 이어지게 된다(5단계)는 것이다.
반면, 만일 이 욕망의 피라미드 어느 한 단계가 결핍되면 사람의 욕구는 그 결핍된 요소를 채우기 위해 밑으로 ���������무너져 내린다���������고 한다. 가장 극단적인 예를 들자면, 굶어 죽을 위험에 처하게 된 사람이 먹을 것을 구하기 위해(1단계) 극도로 비굴해 지기도 하고(4단계), 또 식량을 위해 가족과 동료를 버리거나(3단계), 몸의 안전까지 불사하는 경우(2단계)를 생각해 볼 수 있다. 그리고 만일 한 개인이 직장이나 사회, 어느 집단에서 쫓겨날 위기에 처했다면(3단계), 그 사람은 자기 만족이나 자긍심을 버려가며(4단계) 집단에서의 소속감을 유지하려는 경향을 보인다고 한다. 가장 흔한 예로 가족의 생계와 안정된 직장 생활을 위해 한 개인이 자만심을 버리거나 제어하려는 모습을 들 수 있겠다.
또한, 만일 어떤 사람이 어느 일자리에서 자신의 신상에 위협을 느끼거나 심리적인 불안감이 극에 달했을 때는(2단계) 사회적인 관계는 안중에 없이(3단계) 오직 이 위험 요소를 제거하기 위한 동기가 유발될 것이다. 이런 매슬로우의 이론이 모든 이들로부터 지지를 받고 있는 것은 아니다. 학계에서는 아직도 매슬로우의 5단계 이론이 논란의 여지가 많다고 평가하고 있다.
대부분의 서양 문화권에서는 직장에서의 동기 유발이 대개 개인적인 목적에서 출발한다. 서양인들은 개인적인 필요에 의해 동기가 유발되는 경우가 많아, 공익이라든가 가족의 문제는 뒷전으로 밀려날 수도 있다. 말하자면, 서양인들은 인간 욕망의 3번째 단계인 사회적 욕구가 충족되지 않은 상태에서도 자기 실현의 단계까지 올라가곤 한다는 것이다. 이와는 반대로, 아시아 국가들의 경우 집단의 이익을 개인의 욕망보다 우선시 하는 것이 전통처럼 이어져 왔다. 따라서 아시아인들은 민족, 국가, 문화, 그리고 가족의 이익을 위해 자기 실현의 동기를 유발하는 경우가 종종 있다. 말하자면, 동양인들은 4번째 욕망인 자긍심을 충족시키지 않은 채 3번째 단계인 사회적 욕구만 가지고 자기 실현으로 뛰어 오르는 경우도 있다는 것이다.
하지만 이런 모든 비판과 예외들에 불구하고, 매슬로우의 이론은 직장에서 인력을 관리하는데 가장 중요한 판단 기준이 될 수 있다.
한 복지관의 예를 들어 살펴보자. 복지관의 관장이 사회복지사에게 신상의 위협을 준다면, 복지사들은 곧바로 이 위협에 대응하기 위한 반응을 보이게 된다. 이들은 자기 실현이나, 사회적인 관계 따위의 욕망은 모두 접은 채 자신이 닥친 위협에서 벗어나기 위해 모든 수단과 방법을 동원하게 될 것이다. 그리고 이런 낮은 수준의 동기 유발은 집단 생활에 큰 악영향으로 작용하고 만다. 반면, 복지사들이 복지관에서 심리적인 안정감과 함께 다른 사회복지사들과의 인간적인 유대감, 그리고 자긍심까지 쌓을 수 있다면, 이 사람은 곧바로 복지관에서 자기 실현을 위해 노력하게 될 것이다. 결국 복지사들 각자가 이렇게 자신의 모든 가능성을 발휘하기 위해 노력하기 위해선 다른 하위 욕구들이 충족되어야 한다는 매슬로우의 이론은 우리 모두가 주목할 가치가 있다. 그리고 이 이론은 인간관리를 중요시하는 사회복지 서비스 현장에 유용하게 적용된다.
4. 자아실현인의 특징
매슬로우는 자기 실현의 욕구란, ���������인간이 갖는 가장 최상위의 욕망으로, 자기 개발과 목표 성취를 위해 끝없이 노력하는 자세���������라고 정의하고 있다. 매슬로우는 자기 실현의 욕구는 다른 단계의 욕구와 달리 일정한 한계점이 없다는 점을 강조했다. 생물학적 욕구에는 한계점이 있어서 일정 수준 이상 충족되면 자동적으로 그 욕구는 사라진다. 밥을 먹다 배가 차면 숟가락을 놓고, 겨울철 난방을 켜고 방이 너무 더워지면 난방을 끄는 식. 그러나 자기 실현의 욕구는 그렇지 않다. 오히려 욕구의 충족이 커지면 커질수록 그 욕구는 더 강해지곤 한다.
매슬로우는 사람이 자기 실현의 단계에 들어서기 위해선 먼저 아래 단계에 있는 기본적 욕구들이 충족돼야 한다고 설명했다. 배고프면 먹을 것을 찾고, 추우면 따뜻한 곳을 찾고, 주변이 불안하거나 위험하면 안전한 곳을 먼저 찾는다. 그리고 외롭고 고립됐다는 느낌이 들거나 자신감, 자긍심이 부족하다면, 자기 실현을 생각하기보다는, 먼저 이에 대한 욕구를 충족시키기 위해 움직인다는 것이 매슬로우의 설명이다. 즉, 자기 실현의 욕구가 ���������추진력���������을 얻기 위해선 먼저 ���������결핍 상태���������를 극복해야 한다는 것이다. 자신이 신체적으로 혹은 정신적으로 뭔가가 결핍돼 있는 상태라면 자기 실현에 대한 노력을 충분히 기울일 수가 없다는 뜻이다.
매슬로우는 자신의 ���������자기 실현���������이라는 개념을 보다 명확히 정의하기 위해 자기 실현에 성공한 사람들의 심리적인 특징을 직접 조사했다. 그는 이 심리적 특징을 발견하기 위해 매우 ���������다양한��������� 사람들을 연구했다고 한다. 매슬로우는 주변 사람들이나 역사적 인물들 중 자기 실현에 성공한 사람들을 골라 그들의 기록, 전기, 인터뷰, 행동 사항들을 면밀히 관찰했다. 그가 선정한 역사적 인물 중에는 에이브러엄 링컨, 토마스 제퍼슨, 마하트마 간디, 알버트 아인슈타인, 엘레너 루즈벨트, 베네딕트 스피노자 같은 이들이 포함돼 있었다. 매슬로우는 창조적 업적과 인격적 성숙을 통해 자아실현을 이룬 세계적인 위인들의 삶을 치밀하게 분석하여 그들의 몇가지 특징을 제시하고 있다.
성숙한 사람들의 첫번째 특징은 현실에 대한 객관적인 지각능력과 판단능력을 가지고 있다는 점이다. 자기자신, 타인, 그리고 환경적 상황을 자신이 원하거나 필요한 방식대로 보는 것이 아니라, 가능한 한 자신의 편견, 소망, 욕구를 배제한 상태에서 있는 그대로 현실을 본다는 것이다. 자신과 타인을 왜곡하지 않는다. 이를 위해서는 ‘과연 나(또는 그)는 어떤 사람이며, 어떤 능력, 성격, 욕구, 가치관을 가지고 있는가?’, ‘어떤 장․단점과 강․약점을 가지고 있는가?’, ‘어떻게 생각하고 행동하는가?’ 등의 물음을 통한 자신과 타인의 깊은 이해가 필요하다. 이러한 바탕 위에서 환경적 상황에 대한 객관적 파악과 편견 없는 판단이 가능해지는 것이다.
둘째, 이들은 인간의 본성에 대해서, 그리고 자기자신과 타인의 속성에 대해서 수용적인 태도를 갖고 있다. 자아실현을 한 성숙한 사람들은 자신과 타인의 장점뿐만 아니라 약점과 결함을 불평이나 걱정 없이 받아들인다. 인간의 본성을 있는 그대로 받아들인다. ‘바위는 단단하고 물은 부드러우며 꽃은 붉고 나뭇잎은 푸르다’고 불평하지 않듯이, 자신과 타인의 속성을 있는 그대로 자연스러운 것으로 인정하고 수용한다. 따라서 자신에 대해 교만해하거나 열등감을 갖지도 않으며 타인에 대해서도 질투하고 원망하고 비난하지 않게 된다.
성숙한 사람의 세번째 특성은 자신을 가식 없이 솔직하게 자발적이고 자연스럽게 나타낸다. 불필요한 열등감과 수치심으로 자신을 다른 모습으로 위장하지도 않고 자기표현을 지나치게 억제하지도 않는다. 그러나 타인에 대해서는 신중하고 사려가 깊어서, 타인에 대한 솔직하고 자연스런 감정표현이 상처를 입히지 않도록 노력한다. 이러한 세가지 특징, 즉 자신과 타인에 대한 객관적 이해, 수용적인 태도, 그리고 솔직하고 자연스런 표현은 성숙한 사람의 기본적인 태도를 이루고 있다.
이러한 태도와 더불어 성숙한 사람들은 네번째 특징인 민주적인 성격구조를 갖게 된다. 그들은 사회계층이나 교육수준, 정치적 의견, 학연과 지연, 인종과 피부색에 구애받지 않고 모든 사람에게 관대하고 수용적이며 차별 없이 대한다. 그들은 무언가 자기에게 가르침을 줄 수 있는 사람 모두에게서 듣고 배울 태도를 가지고 있다. 한 예로 성숙한 지식인은 자신이 갖지 못한 기술과 지식을 갖고 있는 노동자나 목수도 진정으로 존중하고 존경한다.
다섯번째로 성숙한 사람들은 타인과 확고한 인간적 유대를 가질 수 있는 능력을 갖고 있다. 타인과의 깊은 우정과 사랑, 동료애, 가족에 대한 진지한 관심과 열정을 지닌다. 때로는 가까이 하는 사람의 범위가 좁고 수가 적은 수도 있다. 그러나 이들의 사랑과 애정은 굶주린 사람이 음식을 갈망하고 구걸하듯이 결핍 욕구에 의한 것이 아니기 때문에, 이들은 애정의 결핍 때문에 괴로워하지도 않으며 질투하지 않고 애정을 갈구하지도 않는다. 타인에 대한 이들의 관심과 사랑은 자신과 타인의 성장과 발달을 함께 생각하고 추구하는 것으로서 이기적이지 않다. 이러한 타인에 대한 사랑은 결핍 동기보다는 성장 동기에 뿌리를 두고 있으며 서로 재미와 기쁨, 즐거움과 웃음, 위로와 지지를 함께 나누는 인간관계로 발전된다. 아울러 성숙한 사람들은 흔히 재치와 유머 감각을 지니고 있다. 이들의 유머와 재치는 타인에게 상처를 입히는 적의에 찬 농담, 타인에 대한 우월감에 근거한 유머, 음탕하거나 조소적인 유머와는 다른 것이다. 흔히 누구나 미소 짓고 수긍할 수 있는 교훈적인 깊은 뜻이 담긴 그런 재치와 유머를 사용할 줄 안다.
여섯번째로, 성숙한 사람은 모든 인간이 처한 상황에 대해서 공감과 애정을 느끼며 모든 인간에 대한 인류애와 형제애을 느낀다. 고독한 존재로서 같은 운명을 지니고 인생을 살아가는 모든 인간에 대하여, 현실적인 인간 사회 속에서 희노애락으로 고통받고 즐거워하는 모든 인류에 대해 같은 운명을 지닌 한 인간으로서 공감과 애정을 느낀다. 이러한 태도는 자신에게 피해를 입히고 잔인한 행동을 하는 사람에 대해서 적개심과 공격성을 보이기보다는 이해와 용서를 할 수 있는 넓은 마음의 바탕을 제공한다.
일곱번째 특징으로서 성숙한 사람들은 인간관계 뿐만 아니라 자기가 하는 일에 대해서 애정을 갖고 몰두하며 동시에 책임감을 갖는다. 성숙한 사람에게 일이란 자기가 하고자 원하는 일, 즉 단순히 생계를 잇기 위한 수단으로서의 일이 아니라 실제로 자신이 해야한다고 느끼는 그런 것이다. 성숙한 사람은 일에의 몰두와 그에 따른 만족감 때문에 미숙한 사람보다 더 열심히 일한다. 그들에게 일은 마지못해 하는 싫은 것이 아니라 사명감을 갖고 해야하는 뜻 있고 즐거운 것이다.
여덟번째로 자아실현을 한 사람은 독립성과 자율성에 대한 강한 욕구를 지닌다. 그들은 스스로 결정할 수 있는 능력이 있고 따라서 스스로 결정을 내리며 자율적으로 행동한다. 때로는 고독과 개인적인 생활을 즐기기도 한다. 인간과의 접촉에서 지나치게 고립되지 않는 한편 타인에 의존하거나 매달리지도 않는다.
자아실현을 한 성숙한 사람들의 아홉번째 특징은 매우 창의적이라는 점이다. 물론 그들이 모두 작가나 예술가도 아니며 항상 예술적 창조작업을 한다는 의미가 아니라, 그들은 그들이 종사하는 분야에서 독창적이며 새로운 것에 대한 강렬한 추구가 있고 혁신적인 창조적 노력을 기울인다. 마지막으로 성숙한 사람들은 생활 속의 여러 가지 체험을 즐거움과 경이로움으로 신선하게 받아들인다. 그리고 새로운 체험에 대해 열린 자세를 갖는다. 자연에 대해서, 사람에 대해서, 예술과 문학에 대해서, 학문과 진리에 대해서 즐거움과 아름다움을 느낄 수 있는 감상 능력이 있다. 따라서 그들은 삶의 경험에 대해 싫증을 내거나 지루해하지 않는다. 삶 속에서 소유하고 경험하는 것에 대해 감사할 줄 안다. 자아실현을 한 성숙한 사람들은 인생의 여러가지 과정에서 때때로 종교적 경험과 비슷한 강렬하고 저항할 수 없는 황홀경과 경외감을 경험하게 된다. 매슬로우는 이러한 경험을 절정 경험(peak experience)이라고 불렀다.
간단하게 요약하면 다음과 같다.
* 현실 중심적이다 (reality-centered)
거짓, 부정직함, 가짜, 사기, 허위를 진실로부터 구별하는 능력이 있다.
* 문제 해결 능력이 강하다 (problem-centered)
어려움에 괴로워하거나 도망가려고 하지 않는다. 어려움과 역경을 문제 해결을 위한 기회 로 삼는다.
* 수단과 목적을 차별하지 않는다 (different perception of means and ends)
목적으로 수단을 정당화하지 않는다. 또한 수단이 목적 자체가 될 수도 있다고 생각한다. 즉, 과정이
결과보다 더 중요할 수 있다고 생각하는 자세를 갖는다.
* 사생활을 즐긴다 (need for privacy)
남들과 함께 하는 시간보다는 혼자 있는 시간에 종종 더 편안함을 느낀다.
* 환경과 문화에 영향을 받지 않는다 (independent of culture and environment)
주위 환경에 의해 쉽게 바뀌지 않는다. 자신의 경험과 판단에 더 의존한다.
* 사회적인 압력에 굴하지 않는다 (resisted enculturation)
항상 사회에 순응하며 살진 않는다. 겉으로는 평범해 보이지만, 속으로는 반사회적이거나 부적응자의
심리를 갖고 있기도 하다.
* 민주적인 가치를 존중한다 (democratic values)
인종, 문화, 개인의 다양성에 열린 자세를 취한다
* 인간적이다 (Gemeinschaftsgefuhl)
사회적 관심, 동정심, 인간미를 지니고 있다.
* 인간 관계를 깊이 한다 (intimate personal relations)
수많은 사람들과 피상적인 관계를 맺는 것보다는, 가족이나 소수의 친구들과 깊은 관계를 유지한다.
* 공격적이지 않은 유머를 즐긴다 (un-hostile sense of humor)
자기 자신을 조롱하는 유머를 즐겨 사용한다. 남을 비웃거나 모욕하는 유머는 삼가 한다.
* 자신과 남을 있는 그대로 받아들인다 (acceptance of self and others)
남들이 자신을 바라보는 시선이나 태도에 연연해하지 않고 자신을 있는 그대로 바라본 다. 남에게도
마찬가지. 남을 가르치거나 바꾸려 하지 않고, 자신에게 해가 되지 않는 한, 있는 그대로 내버려둔다.
* 자연스러움과 간결함을 좋아한다 (spontaneity and simplicity)
인공적으로 꾸미는 것보다는 있는 그대로, 자연스럽게 표현하는 것을 더 좋아한다.
* 풍부한 감성 (freshness of appreciation)
주위의 사물을, 평범한 것일지라도, 놀라움으로 바라볼 수 있다.
* 창의적이다 (creative)
창의적이고 독창적이며 발명가적 기질이 있다.
* 최대한 많은 것을 알고 경험하려 한다 (peak experiences)
(학문, 종교, 철학, 스포츠 등의) 경험의 정점에 다다르기를 좋아한다. 경험의 순간이 최고 조에 달했을
때 무한한 기쁨과 자유를 느낀다. 그리고 이 경험이 머리 속에 남아 계속 그 경험을 쌓으려 노력한다.
매슬로우는 그러나 역사적인 위인이라고 해서 위의 특징들을 모두 보유하는 것은 아니라고 설명했다.
자기 실현이라는 가치 자체가 불완전한 것이라서 자기 실현의 과정에 몇몇 결함이 발견되기도 한다는
것이다. 지나친 죄의식이나 염려, 과도한 친절, 잔혹함과 냉정함, 유머 감각의 등이 자기 실현 과정에
오점을 남기기도 한다는 것이 매슬로우의 지적이다.
이상은 매슬로우가 주장하는 자아실현을 이룬 성숙한 사람들의 특징이다. 이러한 모든 특징들은 세계사의 극소수 위인들이 보여준, 이기적이고 협소한 인간이 승화된 모습이다. 우리 모두 위인이 될 수 없듯이, 이러한 모습은 현실적으로 실현하기 매우 어려운 일이다. 그리고 이 모든 특징들이 인격적 성숙을 뜻하는가에 이의를 가진 사람도 있다. 그러나 ‘무엇을 위해 살 것인가?’, ‘인생을 어떻게 살아갈 것인가?’를 진지하게 생각하는 사람이라면 한번쯤 깊이 음미해볼 가치가 있는 기준이라고 생각된다.
매슬로우(Maslow)의 욕구 5단계와 그 내용
맛 좋은 음식을 먹은 후에 누리는 만족
감각의 만족감
감각의 만족감
긴장의 해소
피로
안정된 직업에서 갖는 안전감
주거의 결핍
안전의 욕구
소속의 욕구
과잉 자의식 바라지 않는 느낌 무가치한 느낌 공허함 도독 고립 불완전함
평온, 평정 자유로운 감정표현 온전한 감정 자애로운 감정 생명과 힘이 솟는 느낌 생명과 힘이 솟는 느낌 생명과 힘이 솟는 느낌
매슬로우 욕구5단계이론과 결핍의심리-진정한 삶의 의미(욕구충족과 자아실현) 4619 투표 이 답변 – de.taphoamini.com
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아브라함 매슬로우는 인간의 동기부여에 대한 욕구를 5단계로 나누어 계층으로 설명했다. 기본적인 욕구 1단계는 바로 먹을 것, 마실것, 쉴곳, 성적만족, 그리고 신체적인 기본 욕구를 해결하는 생리적 욕구이다. 2단계는 안전과 육체적 및 감정적인 해로움으로 보호받는 안전의 욕구다.
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매슬로우 욕구5단계이론과 결핍의심리-진정한 삶의 의미와 행복이란?
매슬로우는 미국의 유명한 심리학자이자 철학자로써,
인간의 욕구를 5단계로 구분을 하였습니다.
우리의 행동은 어떤 내적동기를 통해서 나타날까요?
그것은 다음과 같습니다. 내가 의식하지 않아도
인간은 무의식적으로 다음의 과정을 거친다고 보고 있습니다
1. 생리적 욕구
2. 안전의 욕구
3.사회적 욕구
4. 존경의 욕구
5. 자아실현의 욕구
이 Maslow 이론은 주요한 특징은 하위단계가 충족되어야만이
위의 상위단계가 진행이 된다는 겁니다.
1단계부터 해결이 되면 순차적으로 2,3,4,5 단계 까지 말입니다.
물론 꼭 그렇게 규정되어지지는 않습니다.
한가지 이상의 욕구들이 동시에 개인에게 영향을 미치기도 하는등 다소의 비판을 받기도 합니다.
그럼에도 불구하고 매슬로우의 욕구위계설은 나름 충분히 설득력이 있어 보입니다.
스스로에게 이런 질문들을 해볼수가 있습니다
나는 지금 어느 단계에 머물러 있는가?
나는 충분히 그것을 벗어났는데도 불구하고 욕심을 부려서 다음을 향해 나아가지 못하고 있는지?
예를들면 A는 100만원을 벌면서도 감사하는 마음으로 살아가지만,
B는 천만원을 벌어도 여전히 불만을 갖고 살아가지요.
그렇다면 A는 다음으로 넘어가지만 B는 여전히 1단.계에 머물러 있다고 볼수 있습니다.
결국 그 상태에 따라서 내가 어떻게 반응하고 다가서느냐가 가장 중요할 겁니다.
또한 내가 추구하는 것이 오로지 내 자신만을 위한 것인가? 타인에게 좋은 영향을 주고 있는가?
타인에게 악영향을 주고 있는가?
한번 정도는 진지하게 생각해봐야 할 문제인것 같습니다.
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매슬로우의 욕구단계론을 간단히 정리하고 자신이 추구하는 관광욕구는 어느 단계에 있는지 설명하시오. 매슬로우의 욕구 단계론에서는 인간의 욕구를 …
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욕구의 단계[편집]
결핍 욕구와 성장 욕구[편집]
참고 문헌[편집]
각주[편집]
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외부 링크[편집] 매슬로의 욕구단계설 – 위키백과, 우리 모두의 백과사전
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Article author: edumon.tistory.com
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매슬로우 (Maslow) 욕구 5단계 이론
학생때는 반 강제(?)적으로 수업을 들어야 했기에 그나마 알고 있었던 마케팅 지식들이 오히려 필드에 나오니 사라져간다 그래서 이번 마케팅 공부 폴더에는 기초부터 탄탄히 정리를 해볼까?하는데 가장 먼저 쇼리가 정리해볼 마케팅상식은 매슬로우의 욕구 5단계 이론 입니다. 매슬로우 (Abraham H. Maslow) 1908 미국의 심리학자로서, 인간의 자아실현과 성장등에 대해서 계속해서 연구를 진행하신 분인데요. 그는, 방황하고 불행한 청소년기를 겪었지만 결혼을 통하여 방향감과 소속감을 갖고, 본격적으로 인본주의적 관점으로 전향하였습니다. 그는 왓슨(watson)의 행동주의로 인해 많은 영향을 얻어 심리학을 공부하게 되었지만 단순히 행동주의 만으로는 인간을 이해하는데 한계가 있다는 것을 깨닫고 마케팅에서는 절대적으로 기초적 이론으로 알려진 ‘매슬로우의 욕구 5단계’를 만들어낸 심리학자입니다 ‘매슬로우 아저씨 멋져멋져’ 내가 아저씨의 마케팅 이론때문에 ..시험에서 많이 틀렸어요..또르르 그럼 쇼리가 대학시절에 참 어렵게 느꼈던, 매슬로우의 욕구 5단계 이론에 대해서 한번 살펴봅시다. 매슬로우는 ‘인간의 동기부여에 관한 이론’에서 인간욕구를 5단계로 구분해서 낮은데서 높은 데로 옮겨갈 수록 더욱 더, 인간다운 삶을 누린다는 이론을 펼쳤는데요. 자, 그럼 하나씩 살펴볼까요? 생리적 욕구 : 인간이 살아가는데 필수적으로 필요한 것으로써 물, 수면, 공기, 음식에 대한 욕구와 성욕을 포함하고 있습니다. 이 생리적 욕구는 우리의 생존을 위해서 반드시 필요한 욕구로 설명되었는데요. 예를들면, 우리가 당장 먹고 살기가 힘들어죽겠는데 (하루 벌어 하루 먹고 살고 있는데) 이쁜 연예인이 눈에 들어오고, 데이트가 눈에 들어고, 남에게 잘 보이기 위해 비싼차를 타고 싶은 욕구가 과연 생길까요? No, 오히려 먹고사는데만 집중하는데요. 이게 바로, 생리적 욕구가 가장 하위 단계에 있는 이유입니다. 이 생리적 욕구가 충족되지 않으면 우리는 절대로, 그 상위 단계로 나아갈 수 없죠. 안전의 욕구 : 생리적 욕구가 어느 정도 충족되고 나면, 그 위의 상위단계인 안전의 욕구로 진입하게 되는데 이 때, 사람들은 정신적, 심리적, 육체적, 경제적으로부터 안전을 확보하고 싶은 욕구가 나타나게 됩니다. 당연히 먹고 살만해지니까, 안전한 직장을 찾게되는 것이고, 전쟁이나 각종 재해들로 부터 보호받고 싶어하는 것이 당연합니다. 사회적 욕구 : 사회적 욕구라는 말은 즉, 소속감과 사랑의 욕구를 뜻하는데요. 일명 귀속욕구 (Affiliation needs)라고도 불립니다. 생리적인 욕구와 안전에 대한 욕구가 충족되면, 인간은 소외감이나 고독감으로부터 벗어나기 위해서 개인은 다른사람과 친밀한 관계를 이루거나 특별한 집단에 소속되길 바라는 욕구가 커지게 됩니다 나아가 동료집단에 소속하여 그들과 친교나 우정을 나누고 싶어하고, 이성과의 교재를 통해서 결혼이나, 연애와 같은 감정을 갈구하게 되는 욕구를 말하는데요. comment. 쇼리가 생각하기엔 우리 시대의 많은 청춘들이 이 3번째 단계에서 머물러 있지 않나하고 생각해 봅니다. 존경의 욕구 : 매슬로우의 욕구 5단계 이론 그 네번째는, 인정과 존경을 받고자 하는 욕구입니다. 자아 존중욕구라고도 불리는 욕구인데요, 생리적욕구와, 안전욕구, 사회적욕구를 어느정도 충족한 사람들은 이제 자신이 소속한 그 집단에서 단순한 구성원이 아니라 어떤 존재이길 바랍니다. 이말은 즉슨, 주변 사람들로부터 긍정적인 평가와 존경을 받고 싶어하는 욕구가 생기는거죠. 주변사람들로 부터, 자신이 정말 좋은사람으로 받아들여지기를 바라는 욕구 (타인에 의한 자존감) 자신 스스로 가치있고, 자신을 높게 생각하게 되는 것 (자신으로부터의 존중) 우리가 흔히 알고 있는 명예와, 명성 모든 것이 이 욕구에 포함되는 개념입니다. 마지막은, 자아실현의 욕구입니다. 자아실현의 욕구 : 인간의 욕구 5단계의 가장 최상위 욕구로서 ”자신이 할 수 있는 모든 것이 시도해 보려는 욕구”라고 생각하시면 더 편하실 것 같습니다. 위의 네가지의 욕구는 모두 풍족하게 충족하고, 자신이 가진 능력과 재능을 최대한으로 활용하는 사람으로 생각하면 더 좋을텐데요. 자아실현 욕구가 위의 네가지 욕구와 다른 점은, 위의 네가지는 결핍욕구라고 하여 계속해서 생기는 욕구라고 알려져있고 자아실현의 욕구는 ‘성취욕’ 이라는 점을 분명하게 아셔야 합니다. 매슬로우의 욕구 5단계를 살펴본 것을 정리하여 욕구의 특성을 살펴보면, 하위 욕구일 수록 더 강한 욕구를 가지며, 욕구위계의 단계가 상승할수록, 각 욕구의 만족비율또한 줄어든다고 합니다 …등등등 있는데, 너무 많아서 생략-. ‘너무 힘들어, 타자치다 손 빠져써’ 사실 마케팅 공부하는사람들은 워낙 매슬로우의 욕구 5단계 이론에 대해 공부하는 사람이 많아서 잘 알겠지만서도, 현재는 이런 5단계에서 더 많이 발전해진 상태입니다-. 계속해서 발전해나가겠죠, 소비자들이 똑똑해진 만큼. 그럼 나는 계속공부해야겠지, 내 머리는 터지겠지-. 헤 그럼 이상 매슬로우의 욕구 5단계 이론 마침.
진리를 향한 끊없는 혼의 동경 :: 매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론(Maslow’s hierarchy of needs)
에이브러햄 매슬로우(Abraham Maslow)는 인본주의 심리학의 창시자이자 주요 인물이다. 그는 모든 개인이 가지고 있는 일련의 욕구에 바탕을 두고 인간 욕구 단계 이론를 만들어 냈다. 매슬로우의 이 욕구 단계들은 가장 긴급한 것에서부터 가장 덜 긴급한 것으로 분류되어 있다. 그가 이론을 이렇게 조직한 것은 우리의 행동이 특별한 욕구를 충족시키는 목표를 향하여 동기가 부여되어 일어나기 때문이라고 말한다. 다시 말하면 우리 자신의 욕구가 우리의 행복에 미치는 영향에 따라 다른 단계를 갖는다는 것이다. 매슬로우는 자신의 이론을 시각적으로 피라미드로 표현을 했다. 그래서 그의 이론은 매슬로우의 피라미드라고도 알려져 있다. 그 피라미드의 가장 낮은 부분은 우리의 생물학적 생존을 위해 가장 필수적이고 중요한 욕구가 들어있다. 그 위의 부분은 덜 긴급한 욕구들이며, 윗부분은 자아실현과 관련이 있다. 그 피라미드의 가장 낮은 부분의 욕구를 충족시키면 그 다음 윗부분으로 옮아갈 수가 있고 새로운 방법으로 만족이 된다. 우리의 소비 사회는 심오한 문화적 변화를 일으켰다. 이런 문화적 변화는 인간의 자연적 욕구에 대한 개념을 바꾸어 놓았다. 오늘날에는 매슬로우의 인간 욕구 단계와는 달리, 우리가 관심을 갖는 모든 것이 얼마나 유용하느냐와는 관계없이 마치 물질적인 상품과 서비스를 가능한 한 많이 쌓는 일이 중요한 것처럼 보인다. 매슬로우의 단계의 더 실존적인 부분들은 타당성을 상실했다. 과거에 가지고 있던 가치를 우리는 상실했다. 그러므로 우리의 욕구를 살펴보고 다시 분류해야 한다. 매슬로우의 인간 욕구 5단계 이론: 구조 매슬로우의 인간 욕구 이론은 하나의 단계적 구조이다. 그 이론에 따르면 우리의 기본 욕구가 충족될 때 더 고매한 욕구를 발달시키기 시작한다고 한다. 매슬로우는 이 욕구를 5개의 수준으로 분류했다: 생리적 욕구. 이 욕구는 그 피라미드의 가장 큰 부분을 차지한다. 생존과 생식에 관련되어 있기 때문이다. 이 수준에서는 항상성 같은 욕구가 있다. 항상성은 몸이 정상적이고 지속적인 상태를 유지하려는 노력이다. 게다가 이 단계에서는 음식, 갈증, 적절한 체온 유지, 섹스 그리고 호흡 같은 욕구가 있다. 안전 욕구. 피라미드의 이 부분에는 질서감과 안정감이 있다. 안정, 취업, 자원, 건강, 보호 등의 욕구이다. 이런 욕망들은 우리의 삶에 대한 통제를 잃지 않을까하는 두려움과 관련이 있다. 두려움과 관련이 있다. 소속 및 애정 욕구. 일단 생리학적 및 안전 욕구가 충족이 되면 우리의 동기는 삶의 사회적 부분에 집중된다. 우리는 다른 사람과의 함께 하고 싶어하고 정서적 교류도 갈망한다. 이 수준에서는 타인과의 소통, 우정을 쌓고 애정을 주고 받는 것, 공동체 속에서 지내는 것, 어떤 그룹에 속하고 수용되려는 욕구들이 있다. 소통, 우정을 쌓고 애정을 주고 받는 것, 공동체 속에서 지내는 것, 어떤 그룹에 속하고 수용되려는 욕구들이 있다. 존경 욕구. 이 수준에서는 존경을 받고 명예를 얻고 사회 단체 내에서 두드러지고 싶어한다. 매슬로우는 이 부분에 자존감과 자기 존중을 포함시킨다. 자아실현 욕구. 이런 욕구를 “자기실현 욕구”라고 부를 수도 있다. 이 부분에는 성취하기 가장 어려운 목표들이 들어있다. 매슬로우에 따르면 이 수준에서 인간은 자신의 운명을 초월하고 세상에 족적을 남기고 싶어한다고 한다. 이 수준에서의 다른 욕망에는 재능을 개발하고 자신의 일을 실행하는 욕구가 포함된다. 이런 욕구들은 우리가 삶에서의 임무를 찾으려고 할 때 하는 도덕적이고 정신적인 발달과 관련이 있다. 인간의 심리적 욕구 세계보건기구(WHO)는 정신 건강을 ‘병이나 질병이 없다는 것 뿐만 아니라 육체적 정신적 사회적 행복의 상태’ 라고 정의한다. 심리적 행복은 우리의 가장 높은 욕구를 아우르며, 이는 전반적인 수준에서 우리가 사랑을 판단하는 방식을 말한다. 이런 욕구는 쾌락의 상황을 경험하거나 개인적인 욕망을 만족시키는 것에 반드시 관련된 것이 아니라, 오히려 더 큰 차원으로 존재한다. 가장 중요한 심리적 욕구 중에는 애정과 사랑을 향한 욕구, 소속되고 싶은 욕구, 그리고 인정받고 싶은 욕구 등이 포함된다. 자아실현은 인간으로서 가장 높은 심리적 욕구이다. 바로 이런 실현을 통해서 우리는 삶의 의미를 찾는다. 많은 연구자들과 연구들이 매슬로우의 인간 욕구 단계를 지지한다. 하지만 이론에 동의하지 않는 것 같은 사람들도 많다. 어떤 사람들은 매슬로우의 모델을 비판하는데, 특히 매슬로우가 자아실현을 얘기할 때 더 그렇다. 사실 몇몇 연구들에 따르면 기본 욕구가 만족이 되지 않을 때조차도 자아실현과 인정이 중요하다고 한다. 매슬로우에 대한 비판과는 별도로 그의 욕구 이론은 심리학에 근본적인 기여를 했다. 그의 이론은 인본주의 심리학과 공익성이라는 개념을 확립하고 발달시키는데 도움을 주었다. 출처 : https://wonderfulmind.co.kr/maslows-theory-of-human-needs/
매슬로우의 욕구 5단계는 무엇일까?
728×90 반응형 안녕하세요. 생활에 도움이 되는 내용을 공유하고 연구하는 생공연입니다. 오늘은 매슬로우 욕구 5단계에 대해 내용을 공유하고자 합니다. 이론이긴 하지만 우리 현실 생활에 대입해보면 느끼는 바가 많은 개념입니다. 마케팅을 공부해본 사람이라면 꼭 한번 들어보았을 개념이 ‘매슬로우의 욕구 5단계’ 입니다. 매슬로우는 왜 인간은 특별한 시기에 특별한 욕구가 생기는지를 설명했습니다. 왜 어떤 사람은 개인의 안전에, 또 다른 사람은 타인으로부터 존경을 받는데 시간을 보내는지 설명하였습니다. 인간의 욕구는 최소한의 욕구부터 더 강한 욕구 순으로 나열되어있다는 것이 매슬로우의 설명인데요. 매슬로우 욕구 5단계 피라미드 매슬로우는 욕구5단계설에 따라 가장 저차원의 욕구인 생리적 욕구부터 시작하여 안전의 욕구, 사회적 욕구, 존경의 욕구, 그리고 자아실현의 욕구 순으로 점차 고차원의 욕구로 진행된다고 설명하였습니다. 여기서 중요한 것은 저차원의 욕구가 채워지지 않은 상태에서 그 보다 위의 개념이 생겨나지 않는다는 것입니다. 예를들어 당장 배고프고, 잘 곳이 없다면 자기계발을 하고 목표를 성취하고자 하는 욕구가 생겨날까요? 아닙니다. 즉 사람은 순차적으로 생리적 욕구가 만족이 되어야 그 상위의 욕구를 만족시키고자 한다는 것입니다. 1) 생리적 욕구 (Physiological needs) : 배고픔이나 식욕, 성욕 등 본능적인 욕구를 말합니다. 2) 안전의 욕구 (Safety needs) : 자신의 생명, 건강, 육체적인 안전을 지키고자 하는 욕구입니다. 3) 사회적 욕구 (Social needs) : 사람들간의 소속감/유대관계 그리고 사랑과 애정같은 타인과의 관계를 유지하고자 하는 욕구입니다. 4) 존경의 욕구 (Esteem needs) : 자신에 의견을 표출하고, 과시하며 관심을 받고자 하는 사람의 욕구입니다. 신분이나 자기 명예/지위/자부심/자긍김/자존심 등이 존경의 욕구에 포함됩니다. 5) 자아실현의 욕구 (Self-actualization needs) : 목표 성취, 자기계발 등이 포함되는 욕구입니다. 이러한 욕구5단계 설에 따라 우리가 마케팅활동의 대상으로 하는 욕구는 생리적 욕구 이상의 욕구를 대상으로 해야 한다는 점입니다. 최근에는 존경의 욕구 / 자아실현 욕구의 사이에 인지적 욕구, 심리적 욕구가 추가되어 총 욕구 7단계설이 생겼는데요. 인지적 욕구는 교육이나 지식을 얻고자 하는 욕구이며, 심리적 욕구는 여가/레저, 문화/예술, 환경/자연보호 등의 욕구를 의미합니다. 반응형
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